国内阿维菌素的操作模式.doc

种——阿维菌素的操作 ?aaYka] ?　　 Rz@Gb: ?　　巴姆博：赛其（1.8%阿维菌素乳油） @(/$;I, ?　　 wMm+E }W ?　　阿维菌素技术指标分析： ]*DIn1C^ ?　　 B_c-@kl ?　　1：死虫时间：48小时死亡。 ODCN~7-@ ?　　 q/7T-q/G ?　　2：死虫状况：因作用机理有别有机磷和菊酯类，害虫是麻痹、静止死亡，一般是死在虫苞里，所以农户在查虫时通常比较满意，这是有别于有机磷和菊酯类的地方。一般在半个月后的保叶率比较高； t]t(/x#
 ?　　 #B$_ily) ?　　3：用量分析—高效；对卵孵盛期和3龄前的卷叶虫可单用阿维菌素0.3g/桶，即2%阿维菌素15ml/桶，在卷叶虫高抗时一般建议使用0.9~1.2g/桶，或0.6~08g阿维+16~20g毒死蜱也有理想的防效，保叶率高。 O St~P^1 ?　　 (=53WbOh/t ?　　4：广谱性好：阿维菌素被誉为农药中的“万金油”，几乎对任何一种作物上的任何一种害虫都有效。从地下到地上，从叶面到钻蛀性害虫，目前还是棉花红蜘蛛和地下线虫的主流防治药剂。 oe_,qe ?　　 A{hST~
s ?　　5；持效期长：一般意义而言，菊酯类药剂持效期3天左右，有机磷7天左右，阿维菌素15天左右（能在作物皮下组织贮存一段时间，有第二次胃毒杀虫的作用。）氟虫腈20~25天左右。（真正的性能是：内吸作用弱，渗透活性高，有向下传导活性，因而持效期更好。） y .(E7 6 ?　　 v Dph}Z ?　　田园阿维菌素操作思路分析： M)nf(jw#G ?　　 Z
+;670Z ?　　1：市场运作观念：从资源对接向资源整合、利用的转变。——决定胜负的关键——顾问式营销思路。——与客户合作抢占市场。——营销上攻势最凌厉的剑法。 O;;vz+ j ?　　 `ucr;P ?　　2；产品操作：在前期用全铲15ml/桶/1元（出厂4元/瓶，批4.8元/瓶左右，零售6元/瓶左右。）在前两次打药时速效性虽然差，但防效高，保叶率指标高，最为有效的是性价比无人可及。——田园植保技术的充分开发和利用。一当前期推开，那农户就会认可此品种，中后期配药也可高效防治水稻各类虫害。所以可以一路用到底，自然量大。 !B*d,_9 c ?　　 (B
fy  ?　　3：市场策划能力：田园市场经理手上有足够的营销资源和推广手法供使用，市场策划意识强。 @ GzN0yXhR ?　　 8 :UV;5@ ?　　4；田园平台品牌力的支撑。 S|v-lJ/I ?　　 }~oH a; ?　　公司产品卖点和市场切入操作:
Kd,7xh`E ?　　 GfT`M?QGK ?　　1：3.8万/吨的价位低于田园的全铲，产品利润高于全铲，同样的配方，同样的效果，渠道利润更高； ,ffH:3F ?　　 !xh.S#B ?　　2：此套思路对于复配制剂企业运作阿维菌素依然有效。对于田园系，本品具有比较大的优势，是否上量取决于市场操控的水平，考验的是营销人员的策划能力和对客户的驾驭能力。另外还取决于市场的对接情况(很多市场不接受此种用法用量.) JS1^G. ?　　 f qU*y 6] ?　　一：产品：低端品牌路线 }Pe0zx.Ge ?　　 pVmXP
?　　巴姆博红盖亮ＴＭ、阿维杀、蓝月为稻TM  sny
g ?　　 U_c.Z{lC4 ?　　证号：30%阿维.杀虫单微乳剂 K%A:W ?　　 GoNX\^A ?　　一:产品创意：根据市场上的著名品牌品种安徽华星虫挫（15%杀单.唑磷ME）和市场上常规品种20%阿维.杀单ME和18%杀单.唑磷。均属大吨位低端品种。 @EU\Y\l ?　　 W[R o) ?　　产品市场定位：打造杀虫剂低端品牌品种——高含量阿维.杀单。 f?1?$Sp/W ?　　 k%)QrRnB ?　　二:产品定位分析(分析竞争品种)： Jtxwt[ ?　　 DLv\]\h}L ?　　本定位领导品牌：安徽华星虫挫（6唑+15杀单），150ml零售六元，200ml零售7元，渠道利润薄，目前广西田园的18%杀单.唑磷（6唑+12杀单）和20%阿维.杀单（0.2阿维+19.8杀单）两个证号一般的操作方法是里加0.6功夫定位为前期低端品种，广西安泰禾英红20%杀虫单纯剂或里加有1.5功夫曾经是水稻市场非常有影响力的品种。吨位价多在1.8万左右。 E nGVp6R ?　　 -*u7MFq_ ?　　本品应为公司2008年度低端主推品种。 /}\