【精选】02 万策IT营销实训方案.pdf

诚信 快乐 完美 IT 营 销 实 训 方 案 厦门万策智业科技有限公司实训部 二 0 一二年 诚信 快乐 完美 目 录 一、 万策 IT 营销实训简 3 二、 实训目标 3 三、 实训时间、地点及费用 4 四、 实训方式 4 五、 主训师介绍 7 六、 实训内容及课程安排 8 诚信 快乐 完美 一、万策 IT 营销实训简 2012 年，市场上持续听到这样的声音：IT 营销人才短缺！这似乎已经成为不争的事实。IT 营销人才 短缺60 万！这个数字包含了多少IT企业的忧虑。这是一种怎样的人才短缺呢？我们习惯把空着的岗位叫 做短缺，实际上对于企业而言，不能够发挥设定职能的岗位都应该称之为短缺。现在从事 IT 营销工作的 人来自方方面面，有人毕业于某商学院，有着营销专业的背景；有人从技术岗位上转移过来的，缺乏系统 的理论知识；有人前两者都不具备，凭着自己的灵感和努力在开展工作。在一些大的 IT 企业，在同事的 带领和公司的系统培训下，有些人做得很好。但是更多的人工作了很多年自己仍然不能够清楚的告诉你营 销是什么，这种状态下进行工作对自己对企业都是一个遗憾和损失，不但误了自己前程，还误导了社会公 众对销售岗位的认识。因此，IT行业营销人才的实际短缺应该是远远大于60万。 万策智业鉴于市场和行业的大量需求、与国内100多所高校和300 多家企业的友好合作、以及多年的 实训从业经验，专门为IT行业的营销岗位推出国内首个 IT营销实训课程。训练内容包括：销售人员职业 生涯规划、职场礼仪、职业人九大理念、电话销售模拟演练、面对面销售模拟演练、大客户销售技巧、团 队合作、优势谈判和订单企业产品实战等。万策 IT 营销实训课程主要针对具有大专及以上学历、计算机 相关专业背景优先的目标客户群。由于本训练体系包含大量的通用职业素养课程，因此，也适合有志于提 高个人职场竞争力的大学生。 万策IT 营销实训以提高学员的销售实战技巧和综合素质为根本目标。实训过程中以企业销售真实案例 为基础，通过实战训练和模拟演练来提高学员的实战销售技巧，并用企业培训专用课程和多元化训练方式 来提高学员的职业素养。 万策IT 营销实训以提高学员的销售技能和综合素质为主线，突出强调学员的销售力，整个实训以“实 战”为牵引，贯穿整个实训过程，并引入企业管理培训的多元化训练方式来提高学员的实训效果。 万策智业为了把IT营销实训项目规模化