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XX精油网站商业计划书（简版） XX精油网站商业计划书 一、项目背景 一、项目背景 一、项目背景 第二章 项目介绍 第二章 项目介绍 三、市场与竞争分析 三、竞争分析 三、市场与竞争分析 四、营销推广 四、营销推广 四、营销推广 四、营销推广 四、营销推广 四、营销推广 五、 投资说明 六、网站管理 七、经营预测 八、财务分析 八、财务分析 八、财务分析 八、财务分析 八、财务分析 * 一、项目背景 二、 项目介绍 三、市场与竞争分析 四、 营销推广 五、投资说明 六、网站管理 七、经营预测 八、财务分析 ****技术可行性分析、风险分析及各章完整内容见商业计划书（word版）**** ****网络营销推广方案见网络营销推广方案PPT **** 精油市场背景 （1）精油消费，正悄然流行 随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。香熏精油既可养颜怡性、祛病强身，也可视为一种高雅陈设，故现已成众多年轻男女的时尚。香熏精油作为一种调理身体的方式，在国外很普遍，精油行业前景可观。 （2）国内精油市场，良莠不齐 中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。香薰精油行业尚未形成品牌集中的情况，前10位品牌的市场份额总和只有17%，销售收入总和只占行业销售收入的1%。 互联网背景 （1）网络消费增长迅速 2009年商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中网上支付用户年增幅80.9%，网上银行和网络购物用户规模分别增长了62.3%和45.9%。据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，2010年网购物市场将迎来更大规模的发展。中国互联网影响显现从娱乐化向消费商务型转型的趋势，中国的网络消费增长还有更大的空间。 （2）白领偏爱网购化妆品 调查表明，在化妆品方面，白领人群每年在线购买金额超过1000元，高出其他人群300元之多，这部分人群以女性为主。其中，有近2成白领每年网购化妆品逾2000元。 1、细分市场、避免和强势品牌正面冲突 2、建立退货系统，保障顾客利益 3、咨询营销顾问公司 1、利用网络推广节省运营成本 2、雇用熟知精油行业的员工 3、积累资金、引进新技术 缺少关键技能和资格能力、 市场规划能力的缺乏、 知名度低、 市场运作经验尚浅 产品没有成本优势 劣势威胁策略WT 劣势机会策略WO 劣势W 1、提供产品相关的质量认证书 2、有条件提供产品试用装 3、创造属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户 1、加快扩张市场的步伐，抢占市场份额 2、利用网络进一步完善客服 3、坚持服务创新、增强顾客的价值感受 优质的客户服务 优质的产品质量 提供产品体验 服务创新 优势威胁策略ST 优势机会策略SO 优势S 外国强势品牌不断入驻、 行业市场混乱 消费者对产品信心不足 市场正在蓬勃发展 暂无行业巨头 国家政策支持 网上购物趋势渐强 威胁T 机会O 外部环境分析 （O、T） 内部力量分析 （S、W） 公司SWOT分析 网站建 设宗旨 项目定 位与总 体目标 网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为宗旨，为消费者提供优质的商品，和满意、方便的服务，建立一个良好的品牌形象，逐步提高知名度。网站要以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相结合的环境，内容要符合网站生活方式的创意，要给这种文化提供强有力的氛围。 定位：集优质产品和最佳服务为一体的新型购物网站，为消费者提供权威全面的精油资讯，拓展网站与消费者的互动。 总体目标：逐步在同类产品市场中占据一席之地，不断推出属于我们自己的系列品牌产品，扩大生产，减低成本，开发新品种香薰精油产品，建成中国香薰精油市场最大的网上商城。 主要栏 目介绍 商业模 式选择 公司网站主要由五个部分组成，分别是：公司概况、必威体育精装版资讯、在线购买、会员中心、论坛中心。 与其他的精油网站来说，特色主要有以下4个： 1、疑难解答 4、心情日志 2、专家预约 5、消费者监督 3、产品有哪些信誉好的足球投注网站 我们公司的香薰精油项目采用的商业模式是加盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。 1、加盟店：资源共享，能力互补 2、专柜销售：提高品牌知名度，体现个性 3、电子商务：打破传统，创造新商机 目标市场定位 市场策略 （一）市场定位 1、目标消费群体：拥有“享受生活，追求时尚”观念的18—55岁都市女性。 2、价格及市场定位：我们的香薰精油定为在中高端消费群，零售价200-500元之间。以互联网邮购为主。 目标市场选择策略：市场集中化 目标市场营销策略：差别性市场 营销策略 中国