【精选】110219-开采你的金矿(Linda).ppt

目 录 缘故的概念 缘故市场大有哪些信誉好的足球投注网站—我的缘故在哪里 缘故招募技巧 缘故招募开门话术 在街上遇见多年不见的同学 寒暄：老同学你好，多年不见你还是潇洒不减当年啊！ 现在哪里高就呢？ 赞美：当年你可是班里最聪明的，现在肯定发展的不错, 至少也是个处长了吧？ 询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧，一个月少说也得七、八千吧？ 异议处理 面对任何拒绝都可以采用以下话术： “没有关系！我理解你的想法和顾虑,其实我只是给你提供一个选择未来的机会。至于你是否感兴趣,是否符合我们公司的要求，我也不知道。这样吧，你先填一下这个面试表，就有机会进一步了解我们的公司和寿险行业，你看行吗？” 谢 谢 * * 开采你的金矿 缘 故 招 募 分公司培训部 冯 静 成也缘故：解决了基本信赖 败也缘故：缺少了按部就班 前 言 缘故招募的正确定位 广义的缘故:是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人。 1、成交或未成交的客户 2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 5、同学、校友、战友等 缘故市场大有哪些信誉好的足球投注网站 6、个人爱好、运动认识的人 7、过去及现在的邻居 8、从前一起工作过的同事 9、日常生活认识的人 10、参加各类社团认识的人 11、其它…… 缘故招募的心理障碍 ——不好意思，怕丢面子 ——不敢提让他成为你的组员 ——不敢收取培训费用 ——怕担人情 ——怕担责任（对公司没有足够的信心） ——认为是赚缘故的钱 ????????? 缘故招募沟通流程图 寒暄 赞美 询问导入动摇话术 导入说明 CLOSE话术 （填应聘表） 万能应答技巧 好长时间不见，还在原来单位工作吗？ 你这么优秀， 现在一定发展的很好吧！ 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧! 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧! …… 缘故招募动摇点 老朋友，我之所以问你这些问题，是因为两年前一位好朋友问过我同样的问题，后来在他的帮助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚到很多钱，还学到了很多金融知识，结交了很多各行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。现在我已经是一名理财经理，正在寻找象你这么优秀的人一起开拓事业… … 无论对方怎么回答，都可以这样讲 将有缘有故 当无缘无故 乔吉拉德 你的缘故是别人的陌生，别把你寿险生涯的第一笔存款送给别人。 让我们从缘故开始！ 做到“诚、心、勤” “诚”——以诚相待 “心”——对事业充满信心 “勤”——持之以恒地拜访每一位 缘故客户