天使丽人品牌推广课件.ppt

2002年天使丽人品牌推广 提案:重庆华宇广告品牌管理部 日期: 2002年6月18日 @ 如果太太是一个人，她会是 如果朵而是一个人，她会是 如果柔依是一个人，她会是 如果吾老七是一个人，她会是 如果天使丽人是一个人，她会是 与林忆莲面对面弹钢琴 与全国演唱会同步 在大商场和酒店大堂各15分钟 药效：改善人体衰老指标 延缓衰老 天使丽人 药理：富含丰富的营养成份和多种生物活性物质 内在 1、体力劳动能力的提高 2、对抗外界恶性刺激的能力提高 3、 机体免疫力提高 4.、环境适应能力提高 外在 1、 面容的改善 2.、 皮肤的改变 上市阶段性传播主题 让天使更美丽! 九、创意表现 十、推广策略 传播的目标和地区 市场目标： 协助达到2002年度3000万的销售指标 扩大市场占有率 广告目标： 建立独具竞争力的品牌形象，稳固品牌地位 加强产品功能诉求，保留现有消费，扩大新的消费群 传播时间和地区 传播时间： 2002年7月——2002年7月 第一阶段（进入期）： 2002年7月-9月 第二阶段（加强期）： 2002年10月-12月 第三阶段（巩固期）： 2003年1月-5月 传播地区： 一类市场： 二类市场： 三类市场： 针对不同的对象运用不同的传播工具 现有客户 加强忠诚度 广告 促销 肤务 公关 终端 网站 潜在客户 提升偏好度 刺激尝试购买 广告 促销 公关 终端 网站 经销商 增强信心 加强协作 公关 终端 广告 网站 内部员工 建立共识 增加士气 培训手册 执行手册 网站 其它相关单位 公关 广告 网站 增强信心 舆论支持 功能为主 形象导入 功能先导 竞争诉求 一级 二级 三级 领导 跟进 新进入 针对不同的市场运用不同的创意表现 时间 月份 日期 1.市场调研及提案 2.传播策略及提案 3.创意提案 4.策略及创意案调整 5.媒介计划 6.分区域计划及制作 7.相关物料创作及制作 8.媒介发布 9.季度工作检讨 10.季度传播策略调整 11.季度广告物料创作及制作 12广告员培训. 9 1-15 16-30 1-15 1-15 1-15 1-15 1-15 16-30 16-30 16-30 16-30 16-30 12 11 2 1 10 3 4 1-15 16-30 16-30 1-15 5 6 7 8 消费者将如何看天使丽人 天使丽人 消费者的感受 成功女性的中高档 保健品 领头品牌 广告多 够亲切 品牌形象 充满活力、性格开朗 自信、有魄力和感召 力，稳重果断 潇洒、自立、自由 刚柔相济 印象来源 品牌名、代言人,广告、包装 健康自信的30岁左右的成功职业女性，有女人味， 有较高的文化水平，待人处世不俗套，有自己的主张， 是一个在工作和生活中自立自强的新女性。 消费者心目的理想品牌形象 具有一种巾帼之风、英姿飒爽，充满成熟、自信的魅力， 正是这种魅力使得她更年轻、更美。皮肤细胞活化素神奇般的独特 功效能够让女性充满自信浑身洋溢女性的魅力，使女性 显出健康的、自然的美。 启示 相对于太太、朵而，天使丽人的品牌形象不鲜明， 但仍具有一定的品牌偏好 强化已有的品牌印象，使之更鲜明和完美 *做大皮肤细胞活化素市场的蛋糕 *抢占传统保健品的市场分额 *稳固天使丽人第一品牌的地位 *进一步扩大招商规模 五、 机会与挑战 高调进入市场 ，代言人知名度高 将皮肤细胞活化素的技术创新应用 皮肤细胞活化素的加工工艺有国际水平 权威专家的研发实力，持续开发能力强 市场定位高，具有竞争优势 优势 价格高 认为天使丽人是化妆品，不是一个保健品品牌 品牌形象不鲜明 品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符 劣势 具有一定的品牌偏好度 女性消费者的保健意识逐渐增强 延缓衰老和美容是女性美容保健品最关注的功能 皮肤细胞活化素市场潜力大 天使丽人已成为第一皮肤细胞活化素的代名词 机会 相对于太太、朵而，天使丽人的品牌形象不鲜明 国家监管弱，皮肤细胞活化素行业进入门槛低，跟进品牌蜂拥而上，鱼龙混杂 消费者知道天使丽人品牌，不知道是皮肤细胞活化素产品占10% 功能相当的产品多而杂，消费者有较多选择机会 皮肤细胞活化素市场的蛋糕不大 国外皮肤细胞活化素品牌虎视眈眈中国市场