宣传与说服课件.ppt

宣传与说服 心理学家罗杰·布朗（Roger Brown）试图在宣传和说服之间做出了区分。布朗对说服（persuasion）的定义是“设计操纵符号以促使别人产生某种行为”。接着他又指出，当“某人判断说服行为即说服努力的目的对说服者有益，但并不符合被说服者的最大利益时”，这种说服努力就被贴上宣传的标签。 宣传包括什么？ 根据布朗的定义，宣传可以包括大多数广告行为（广告目的不是对接收者有益，而是为了广告商扩大销量）；大多数政治活动（其目的不是对接收者有益，而是有利于候选人的竞选）；以及大多数的公共关系（其目的通常不是对接收者有益，而是树立公司最美好的形象）。 《宣传的完美艺术》 在二次大战前夕，宣传教育（propaganda education）在美国成为关注的焦点。社会心理学家坎特里尔等人在1937年设立了宣传分析研究所（Institute for Propaganda Analysis）。 Alfred McClung Lee ,Elizabeth Briant Lee The Fine Art of Propaganda 1、丑化法或加以恶名 给某种事物贴上坏标签，使人们不经验证就拒绝和谴责这种事物。 指控杀婴案例：娜耶热赫（Nayirah） 2 、光辉泛化法或光环效应 它将某事物与好字眼联系在一起，借好事物的光，使我们不经证实而接受或赞同另一事物。 案例1 ……华盛顿下令延迟停火协议两个小时，为的是使地面战成为“百时大战”。施瓦茨科普夫上将不无嘲讽地说：“他们真懂得如何包装历史事件”。 可能一场“百时大战”比起“战争”一词更能让人接受。 3、转移法 转移法是将某种权威、约束力，某一令人尊敬和崇拜的事物的威信转移到其它事物上使后者更可被接受。 政治用途：3k党集会的象征是燃烧着的十字架，十字架是基督教的象征。 商业用途：万宝路香烟的宣传，被很多专家视为40年来最成功的广告行为。广告种粗犷而又男子气概的牛仔形象，让人觉得抽这种烟的人也具有这种气质。 4、证词法或现身说法 5、以平民自居。 即“说话人企图让他的听众相信他和他的观点都是好的，因为它们是‘属于人民’，来自老百姓的”。政治家们常用这种方法来‘缩短’自己与民众的距离，给人以平易近人的印象。如尼克松说自己“卖过杂货”，卡特说自己“干过木匠”，里根强调自己“当过演员”。 6、洗牌作弊法 洗牌作弊法类似于普通语义学上的偏向技巧。它选择支持某种立场的论点和证据，而忽视不支持这种立场的论点和证据。 洗牌作弊法最明显的例子要数引用电影评论的电影广告了。这些引语都是小心选择的，只用最有利的好听话。毫无疑问，评论家是说过引用在广告中的这些话，但他们也可能说了某些反面的、不太肯定的话，而这些话不会被选用。 案例 一位美国资深电影评论人写到： “当说起电影预告片时，准确性不是问题的关键。推销术才是……当然，所有这些预告片最终都可能被发现是严重的误导。但是你得看完影片才能发现究竟。而一旦人们如此做的话，电影预告片就已经完成了它的使命。” 7、乐队花车法 乐队花车就是号召随大流，宣传者企图让我们相信：我们所属的那个群体都已经接受了他的方案，因此我们必须跟随大家，“跳上乐队花车”（jump on the band wagon）。 广告 战时宣传 政府的宣传