春季促销课件.ppt

我和春天有个约会 ——2004年春季包类促销提案 2004年3月11日 促销活动目标 通过春季促销活动，最大限度地促成购买行为，清空积压库存 进一步巩固和建立在行业内的领导地位 扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度 通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线产品销售 基本思路 结合春季适宜户外运动和出游的特点 激发目标受众对户外运动的兴趣和冲动 传达产品促销信息，促成购买行为 巩固已建立的 行业领导地位 进一步扩大品牌偏好 巩固品牌忠诚度 带动全线产品销售 有吸引力的活动主题 ——吸引目标受众 有吸引力的促销内容 ——促成购买行为 强有力的销售 ——巩固市场份额 优质的产品 ——提升品牌形象 目标消费群 主要目标：14-23岁城市青年人 次要目标：23岁以上的成年人群 促销主题概念阐述 春天是最美丽的季节，和死党、恋人到大自然中去走走、锻炼一下身体，放松一下紧张的学习和工作，对年轻人是最好的时机 在漫长的冬天里，我们曾为迎接春天作了无数的户外运动计划，现在，是开始行动的时候了 优质舒适的背包会让我的计划更精彩，而且，它促销的赠品也在深深地吸引着我 其他备选主题 我的春天有个约会 酷包拍档大行动 促销活动内容/买赠活动 一次性购买李宁品牌指定款式背包 个，赠送李宁精美运动腕表一块，价值 元 一次性购买李宁品牌指定款式背包 个，赠送李宁精美运动水壶一只，价值 元 赠品于李宁公司指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报） 赠品只取最高档发放，不累计 金额以购物发票为准 活动时间为x月x日起至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日 李宁公司保留活动最终解释权 促销活动内容/网络互动抽奖 凡购买李宁品牌指定款式背包，除礼品赠送以外，可获取一张“李宁春天运动拍档卡” 到网站上输入卡号及个人信息，由网站自动随机提供一位在同一城市，购买同一款式背包（年龄尽可能相仿）的异性拍档朋友 两人在网站上自动组合成为“春天运动拍档”，同时取得“李宁春天运动拍档”的抽奖资格，参加相应网上抽奖活动 其个人信息只能够在一组拍档之间相互看到 李宁公司保留活动最终解释权 促销活动内容/抽奖 购买李宁品牌指定款式背包同款两个的情侣，除礼品照常赠送以外，可获取一张“李宁春天约会双人卡” 到网站上输入卡号并填写个人信息，参加相应网上抽奖活动，获取情侣礼品 李宁公司保留活动最终解释权 组合奖品建议（辅助奖提供双份） 一等奖：彩屏拍照手机（预算：3000） 二等奖：双人自行车（预算：2000） 三等奖：运动型MP3 （预算：1200） 四等奖：即时成像相机或李宁滑板 （预算：500） + 促销活动内容/网络游戏 登陆李宁网站网络游戏页面，参与相应flash游戏 游戏分为拼图游戏/找碴游戏两种 拼图游戏：参与者要在规定时间内将被切割并打乱顺序的图片拼成完整的李宁背包图案，连过三关者即为胜出，可将个人信息输入网站参加抽奖 找碴游戏：参与者面对两幅看似相同的李宁背包图片，在规定的时间内找出其中的五处不同，连过三关者即为胜出，可将个人信息输入网站参加抽奖 奖品为价值100~200元的李宁纪念品 李宁公司保留活动最终解释权 促销的流程和运作机制 PR软文 促销广告 互动广告 顾客 迷你网站 店头购买 获赠运动手表、水壶 获取春天约会 抽奖卡号 现有数据库 E-DM 迷你网站 输入卡号 玩Flash游戏 填写个人信息 提交 抽奖 公布 通知获奖人 二次推广 推荐给朋友 后台数据库 * *