案例分析 阿凡达课件.pptx

阿凡达;我们是;问题 Question;;;;III 自然环境（阿凡达主题）;V 科学技术;微观营销环境;;第一题结束，下面欢迎 李晋同学讲解第二题;问题 Question;不利因素 ;　 1、将产品做到极致的策略让导演去识别充足的产品研发前的营销机会，一是从技术上去识别与发掘，二是从观众心理上去识别与发掘，本片导演在技术上识别的机会并使用的机会集合了几乎全部先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染以及合成等等，10年磨一剑就包括技术上的精雕细琢。而观众心理上的机会识别包括将环保主义、人文反思、科幻色彩、3D营造的壮观美景等众多流行元素巧妙融合，有效预见了消费者未被激发的需求，很大程度上创造了观众的需求。; 2、信息渠道营销做到极致方面，阿片一是借用强势的大众消费品营销渠道进行营销，并经过创造性的演绎，将这种传播的效果不断放大；二是网络营销，此次还充当了一个炒作的角色；三是常规媒体的应用。　　;;电影《阿凡达》的故事情节未必有特别震撼之处，其制作技巧无非是通过一个神奇的“变脸器”，将现代科技、神话色彩、现实生活“揉搓”在一起。 制造这一神话的，与其说是鸿篇巨制的影片本身和带给观众的颇为新鲜的视觉享受，倒不如说是独具匠心的营销攻略中对品牌核心价值、受众观赏需求、科技资源、环境烘托等营销元素的巧妙使用和开发。 ;电影《阿凡达》是成功的，有电影本身原因，更有营销的原因，难得是《阿凡达》已经将两者融为一体，两者相辅相成，相互促动，从而成功更有保证。 　;向阿凡达学营销;借鉴1:病毒式营销的成功; 借鉴2:把影视作品上升为社会现象; 一个传播发源点，让信息迅速扩散，口耳相传，像病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销的精髓。这是新品上市引爆关注的最有效手段。;借鉴3:高科技营销的悬疑; 索尼、松下、IMAX、微软、Adobe等知名公司的加盟，使得《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染等等。时长160分钟的《阿凡达》，每帧画面平均耗费4万个人工小时，后期制作的时间和成本占据了整部影片的70%以上。诱惑人心的高科技悬念，如不亲眼目睹，就无法想象它的美丽和壮观…… 　;《阿凡达》的营销 告诉我们： 找到一个最能体现产品优势的点，并把它做到最大化——聚焦才最具有穿透力。;借鉴4:影响力营销的威力 ;《变形金刚》导演迈克尔贝旗下的DigitalDo-main协助卡梅隆完成微粒子化特效; 名导斯蒂文·斯皮尔伯格、彼得·杰克逊都在影片拍摄期间观摩学习。; 知名导演 看了都说好，这种论调再经过媒体传播的放大，更让人觉得非看不可。 ;借鉴5:3.0营销的爆发 ;　 媒介报道，院线宣传、路牌广告，网站、论坛、博客、微博……到处充斥着《阿凡达》的消息。 电影上映前夕哥本哈根气候大会的召开，简直就是《阿凡达》的预热； 一句“影片风景原型取自中国黄山”，又引来黄山、张家界之争。 　　电影人物面部表情模拟器、科幻动作游戏、玩具……影片之外资源的开发也非常到位。 ; 电影的根本功能就是娱乐。互动、娱乐，一切资源媒体化，这是营销3.0的智慧，也是卡梅隆的成功。 ;前期造势：未观其影，先闻其声; 核心价值是品牌基业长青的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动。品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化、个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”。如果把一部有票房号召力的电影看成是一个品牌，那么其中最具吸引力的当属导演。 《阿凡达》最大的品牌并非演员，而是导演——詹姆斯·卡梅隆。无疑，詹姆斯·卡梅隆是20世纪最引人注目的导演之一，他曾经两度创造电影投资的最高纪录，拍摄过一部世界上有史以来最卖座的影片，平了一部影片获得奥斯卡奖数目的纪录，并且每一部影片都为以后的电影树立了技术的标杆。在说起詹姆斯·卡梅隆的时候，人们不免要提到另一位杰出的商业片导演斯蒂文·斯皮尔伯格，能跟这位20世纪的电影巨人相提并论，本身就说明了卡梅隆在人们心目中的崇高地位。 詹姆斯·卡梅隆拍过多部创造票房奇迹的鸿篇巨作，《泰坦尼克号》、《异形2》、《真实的谎言》、《终结者2》等。其中，1997年拍摄的《泰坦尼克号》让詹姆斯·卡梅隆无与伦比的票房感召力得到了体现。《泰坦尼克号》推出3个月后，全美票房收入高达4亿7千万美元，而国际票房更是超过了18亿，使这部影片成为了有史以来最卖座的影片之一。这部影片更是获得了14个奥斯卡奖的提名并获得了其中的11个，詹姆斯·卡梅隆也因此获得了第70届奥斯卡最佳导演