目标设定与活动量管理课件.ppt

英大人寿个险精英高峰会 2014年度 旅游地点：泰国 竞赛时间：2014年1月1日-12月31日 2014年企划策略：高峰会 方案政策时间以最终文件通知为准 奖项 2013年标准 2014年标准 高峰会会议地点 入围人数最多的分公司所在地 保持不变 高峰会会长奖 标保60万、件数12件 保持不变 新人明星奖 标保12万、件数6件，全国前三名 保持不变 销售明星奖 标保30万、件数12件 标保36万、件数12件 卓越主管奖 直辖组计标保48万、月均千元标保人力4人，且直辖组标保排名全国前五名 取消“月均千元标保人力4人”，调整为“个人标保6万元”，直辖组标保提升为60万 卓越部经理奖 直辖部标保200万，全国前三名 保持不变 英才汇年度会员特别荣誉奖 　 增加“截至2014年12月连续24个月入围，直接参加高峰会海外旅游” 年度阶段性方案冲刺奖、MDRT特别荣誉奖保持不变 奖项设置不变，奖励内容不变，入围标准微调 开门红方案亮点 方案政策时间以最终文件通知为准 大奖励 7 奖励五：销售先锋奖 标保10万 Iphone 5s Ipad mini 2 联想 乐pad 标保5万 连续3个月英才汇 1万/2件 土豪 白领 小清新 备注：奖励不兼中兼得，取高发放 开门红方案亮点 方案政策时间以最终文件通知为准 大奖励 7 奖励五：销售先锋奖 入围标准 所获奖励 标保20万（含）-30万 奖金1万元 标保30万（含）-50万 奖金1.5万元 标保50万（含）-100万 奖金2.5万元 标保100万（含）以上 奖金5万元 标保30万（含）以上且全国前十名 【开门红竞赛业务十英豪】 备注：奖金与实物奖励不兼中兼得，取高发放 目标设定与活动量管理 什么叫目标？ 爱丽丝的故事 “请你告诉我，我该往哪条路走？” “那要看你想去哪里了？”猫问。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。 请制定你的目标 团队利益最大化 １、明确工作方向 ２、养成按计划工作的习惯 ３、明确思路、合理分配资源 １、有利于追踪、辅导、管理 ２、有利于主管激励新人和 自我激励 目标与计划的重要性 目标管理效应 3% 10% 87% 目标明确 目标模糊 没有目标 你充分了解你的目标了吗？ 营销团队 期初人力 期末人力 累计承保 承保件数 累计承保 福州鼓楼 42 24 38.69 341.00 58.93 泉州本部 38 12 26.44 280.00 35.09 泉州石狮 60 49 86.56 358.00 89.16 泉州晋江 25 19 43.24 357.00 56.56 泉州惠安 48 24 65.19 532.00 87.03 泉州南安 110 53 150.94 641.00 172.19 漳州本部 100 99 93.15 774.00 99.68 漳州漳浦 77 69 72.00 947.00 78.08 漳州云霄 43 37 31.44 440.00 28.97 莆田本部 129 64 79.06 1316.00 83.95 三明本部 37 14 9.09 455.00 10.09 南平本部 96 90 124.75 776.00 115.14 福州本部 42 24 38.69 341.00 58.93 泉州中支 281 157 372.38 2168.00 440.02 漳州中支 220 205 196.58 2161.00 206.73 莆田地区 129 64 79.06 1316.00 83.95 三明中支 37 14 9.09 455.00 10.09 南平中支 96 90 124.75 776.00 115.14 分公司 805 554 820.54 7217.00 914.88 2013年1-8月份，全省期末人力554人，实现承保标准保费820.54元，加权保费914.88元。 分公司系统排名第6，泉州中支系统排名第6. 1-8月份全省个险渠道承保数据 基本法利益 方案、政策利益 合计 初佣 续期 管理津贴 新人政策 聘才政策 方案货币奖励 分公司 1965890.31 641680.78 1472945.30 851930.65 519000.00 133698.00 5585145.04 营销员收入结构（全省） 基本法利益 方案、政策利益 合计 初佣 续期 管理津贴 新人政策 聘才政策 方案货币奖励 泉州中支 855734.07 373539.62 754061.00 185685.67 130000.00 653