揭密“星河湾”的高端地产神话.doc

【“星河湾”奇迹全揭密】 揭密“星河湾”的高端地产神话 （根据资料整理） 目 录 第一部 浦东“星河湾”是如何创造一个月两破40亿奇迹的 探索全球人居理念新高度星河湾传奇梁上燕：跨界营销星河湾 第一部 浦东“星河湾”是如何创造一个月两破40亿奇迹的 一个月两次创造 “月销40亿元”奇迹的产生 2009年9月8日，浦东星河湾继8月8日开盘“6小时?40亿”的热销奇迹之后，再次传出一个令人惊奇的消息：截至下午17时，浦东星河湾完成签约金额40.2亿元、销售金额超50亿元的业绩！以一个月两次创造中国房地产乃至世界房地产界“月销40亿元”的奇迹，展现了一个首度进驻上海市场的广东房企的强劲实力与品牌魅力。同时，它也将成为“暨南大学华商管理案例基金”的首个案例被记入史册。 紧锣密鼓的营销战 ??? 从2009年5月1日起，星河湾就亮相房展。星河湾副总裁梁上燕请来了在纳斯达克上市公司分众传媒的总裁江南春，对星河湾销售人员进行了一场培训，为他们传授沟通技巧、营销理念。 ??? 8月1日下午，一场三地同步的“浦东星河湾项目推介会”再度证明了星河湾对于市场所具有的强大吸引力。推介会邀约了星河湾8年历程中的忠实客户以及浦东星河湾公开以来循声而至的新一批准客户，这场三地同步的推介会因此而显得盛况空前。按照普通的投资逻辑：有投资需求的买家往往将投资收益作为关键要素。在时下的上海楼市，这是业内共知的操作惯例。但是上述投资逻辑在浦东星河湾这一楼盘中得到了颠覆。出于对该品牌的信赖，意向买家更希望在保值增值的同时获取一种“星河湾式”的健康、精致生活。 ??? 在浦东星河湾开盘的同一天，与之比肩而立的浦东星河湾酒店也同时剪彩开门迎客。这家具有超白金水准的五星级酒店日前已经历了数场由星河湾承办、其业主为主要参与者的大型活动，如《波士堂》三周年庆典——倾城之夜、《建国大业》全球首映式、东方星河激情盛典等。浦东星河湾酒店目前正在申请加入国际一流饭店组织(The Leading Hotels of the World)。如此高标准的酒店作为社区的配套设施让浦东星河湾成为了国内社区的佼佼者。 ??? 首战告捷后，8月15日，梁上燕又将焦点大片《建国大业》的剧组人员请到浦东星河湾，举行该片的南中国启动盛典，这个来自广州的开发商“用心、舍得、创新”打造出来的新楼盘，再成关注焦点。 ??? 开启点石成金的秘籍 ??? 星河湾地产副总裁梁上燕作为上海星河湾项目得以热销的关键人物，与她2007年12月重回星河湾，进军上海、在上海拿下花木地块有着直接的关系。梁上燕独树一帜却行之有效的销售模式和营销推广方式被业界公认为星河湾成功的“秘籍”。 ??? 梁上燕认为，星河湾真正的核心竞争力是产品和团队。如何保持超越，好比每个女孩子成长到秀外慧中、令人心仪的女人，都是从内到外的转变，内外兼修才是真正的魅力，这不是一蹴而就的，这是循序渐进的过程。 ??? 星河湾作为一个从广东起步的房地产企业，在过去的八年中完成了广州、北京和上海三个楼盘项目的开发，呈现给消费者的每一套品质豪宅都经过五把尺子量出来——“市场认同、同行认同、专家认同、客户认同、自己认同”。这其中又践行着“四个一”工程：一种承诺——房地产要对它所在的城市兑现一种承诺，让自己的楼盘成为一道靓丽的城市景观。一种态度——对业主的态度，星河湾意识到自己建的楼盘要让成千上万个家庭在里面生活七十年，对于几万人两三代人的生活会有非常深远的影响，至少要有一种态度给到他们。星河湾在过去十年来在做产品的同时，一直对客户的资料进行归档，良好的客户管理关系保证了星河湾负责任，为业务的生活去用心做事。一个标准——要引导一种不断进步的行业标准。广州星河湾在选材用料、工艺、环境、室内装修和设备配套上都做了有益的探索，而北京星河湾甚至把开盘时间推迟一年来做产品环境。一种文化——倡导一种健康的文化，曾经有一个广州星河湾的业主说：“我们住在这样的社区环境里，就算我的孩子是个小朋友，将来也会变成绅士。”一个有健康文化的社区，对业主的生活，尤其是孩子的成长有着非常深远的影响。 ??? 产品过硬造就庞大“粉丝团” ??? 星河湾作为一个从广东起步的房地产企业，其精工细作的开发模式与高标准的产品品质，以及自成一体的五星级酒店服务体系使其成为了业内的一个独树一帜的标杆，同时也培养了为数众多的跨越区域市场的星河湾品牌忠实跟随者。 ??? 多年来，星河湾以项目带动品牌，产品上注重细节，是其独特的地方，如其豪华装修比较酒店化。从建筑到环境，真材实料，选用的材质一流。它的户型、园林、装修追求精致化，超出其他同类产品，这吸引了相当一部分客户群体。 ??? 优质的豪宅，领跑的抗压性比较强的产品，都有一个价格体系，有非常明显的两个特点，这两个特点就体现在这种产品