新人培训——寿险的意义与功用.ppt

课目：寿险的意义与功用（1.3） 课程大纲 一、前言 二、寿险的意义 三、寿险的功用 四、从事寿险行业的意义 五、结论 课程目标 1、使学员树立正确的寿险理念和坚定的从 业信心 2、帮助学员深刻理解寿险的意义与功用 丈夫就不会因为万元的债务而走上绝路 女儿也不会在失去母亲后又失去父亲 2000年导致死亡的主要疾病 部分疾病所需费用 我 国人口老龄化趋势的进程图 人寿保险是急用的现金 人寿保险是生命价值的保障 生命价值=工作年数×（平均年收入-平均年消费） 意外可能随时发生 您有权力支配您的生活和尊严 “正如同现阶段的谋生能力所反映出来的结果一样；生命价值构成了一项与有形物质具同等价值的经济资产。如果以金钱的标准去衡量国民的生命价值，它比国家的物质财富总值大了无数倍。” 人寿保险是一份完整的理财计划 72/通货膨胀率=生活费用增长两倍的年数 中国98%收入：工资 2%——利、股市 美国50%收入：工资 50%——利、房、股 人人为我，我为人人 雨伞 灭火器 后备轮胎 人寿保险是经济的助动器 人寿保险是社会的稳定器 延伸每个人的生命 不买保险的人是不负责任的人 不买保险的人从未深刻思考过明天究竟会怎样 …… 人生是由一连串未知与不确定组成的，有多少人能精确地分析人生损失的风险并做好保险规划呢？ 人寿保险是经济生命的延伸； 经济生命是身体生命的延续！ “保险的意义，是今日作明日的准备，父母给子女的准备，仅此而已。 今天预备明天，这是极稳健；父母给儿女准备，这是真慈爱。 能做到这两步的人，才能算做是真正的人。” 美国3.5 日本6.5 台湾1.09 香港0.9 大地0.1 你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！ 你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！ 你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时 你将从心底由衷地自豪—— 那张保单是我卖的！ *新人岗前培训投影片（2003修改版） * 1.3-1 1.3-2 1.3-3 1.3-4 1.3-5 脑血管病： 第一急救期3天 1500元/天×3天=4500元 第二急救期7天 1500元/天×7天=10500元 第三急救期30天 1500元/天×30天=45000元 手术费：30000元 心血管疾病： 一次急性心肌梗塞抢救最少1—3万元 心脏搭桥手术5—10万元 癌症： 卵巢癌第一次手术治疗费30000元 手术后化疗14次×4000元/次=56000元 其他： 肾移植手术和长期服用药40万元不是天方夜谈 8万 10万够吗？ 1.3-6 年份 人数 人口成年型向老龄型的过渡期 人口老龄化加速期 人口老龄化高速增长期 人口老龄化减速期及发展稳定期 1.3-7 1.3-8 1.3-9 1.3-10 当你没有了收入 您的生活水准肯定会下降！ 1.3-11 人寿保险能够 保障您的收入 保险 收入 1.3-12 失去工作能力 时的经济来源 社会经济 朋友 家人 人寿保险 1.3-13 1.3-14 1.3-15 72法则 1.3-16 中、美家庭的财务收入比 1.3-17 正确的投资方向 30% 45% 20% 5% 彩票、奖券等 股票 人寿保险、国债、金融债券、企业债券 银行定期存款、活期存款 1.3-18 1.3-19 人寿保险是生活中的一部分 1.3-20 1.3-21 1.3-22 1.3-23 1.3-24 1.3-25 1.3-26 寿险营销员的坚定信念 1.3-27 部分国家和地区人均拥有 保单的件数 1.3-28 * *