早会话增员方法-促进整体增员氛围.ppt

早会话增员 复制成功，创造奇迹 普通的人或企业一天只拥有24个小时。 麦当劳总店一天拥有20000多个小时。 分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。 增员的意义 ——开无数个相同经营模式的分店，个人做单是零售，而做增员就是批发。 增员对个人的好处 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成功 增员对公司的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展 如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一 块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。 如何才能高效增员？ 树立正确的增员观念； 养成良好的增员习惯。 正确的观念：增好员 性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态和展望 确定增员条件： 公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件。 新人——年龄与自己相差5岁之内，学历与自己接近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。 （良好的沟通决定其增员的定着） 老员——结合组里的现状设定条件。 （例：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区间隔等） “铁打的营盘，流水的兵” ——面对寿险业这个基本规律、不争的事实，您是如何处理的呢？ 我们了解每位离职人员离司的真正原因吗？ 我们与他们有过一对一沟通和交流吗？ 我们曾经真心诚意挽留过他吗？ 我们给他们真正解决过实际问题吗？ 研究离职流程的目的 增员从脱落开始 人人都说平安好 妥善处理脱落的好处 脱落处理不善则: 推与拉 谢 谢 ——有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。 ——有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。 ——有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人 像置产一样，因为每个人都会全力以赴地培养你。 ——成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度， 太保强调成功的速度，外面10所学的，在太保只要3年。 ——目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一 点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我 们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。 增员后续服务 拿到工号 再次明确解说《基本法》之相关利益 完成第一单 激励 …… 能力与意愿的不同点 A. 如果他/她能够做这项工作，则可建立他们的习惯。 B. 如果他/她愿意做这项工作，则可建立他们的动机。 业务员主动离职原因 ——达不到《基本法》维持条件 ——家庭压力大，得不到家人支持 ——身体不适 ——与主管、同事关系不和 ——找到新的工作 …… 业务员被动离职原因 ——在团队中负面语言过多， 成为“害群之马” ——不遵守考勤，社会恶习严重，懒惰成性 ——人品有问题 ——违纪违法 …… 积极挽留——主动离职人员 坚决抛弃——被动离职人员 尊重人性 用心沟通 离职人员作为你的推介中心 是平安品牌的宣传员和播种机 * 李振涛 人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等，短期内很难提升. 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法. 业绩 = 人力 * 人均保费 一题简单的算术题 一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？ 演算 增员的蓄水池理论 允许一部分脱落； 最积极的办法是加大入水流量； 要使水池的水又满又活，是一项系统工程 ( 增员、选择、训练、辅导、淘汰 ) ——与麦当劳的对比 现在,我们面临的问题: 不仅仅是要不要增员， 而是以何种速度增员！ 良好的习惯：持续不断地增员 每天做一件与增员有关的事 每周做一天的增员活动 每天做一件与增员有关的事 礼拜一：增员早会 礼拜二：个别沟通 礼拜三：增员工作日志 礼拜四：名单的整理 礼拜五：增员工具的制作 礼拜六：增员面谈 礼拜天：参加增员活动 每周做一天时间的增员活动 时机： 公司新人岗前培训班前一天 公司重大营销活动的前一天 业务竞赛前夕 代理人考试报名前夕 礼拜六礼拜日 活动：招聘说明会 客户见面会 联谊会 文体娱乐活动 专题讲座 创业说明会 休闲培训班 代理人考试报名 约访 电话接触