春节营销—— 假日经济宣导稿.ppt

春节期间增员的理由 许多单位在年关裁员、许多人下岗 利用春节期间走亲访友 1、不必找更多的拜访理由 2、自然聊到工作 3、春节是许多人打算换工作的时机 理由一：从孩子压岁钱入手 孩子压岁钱的管理—理财的意识 早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。 过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每三年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！ 张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子（鸿利、连买三年、每年一份）—— 压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？ 理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝 福，送一份健康； 春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游 基金——今天的我在为明天奔 忙，明天的我将会有闲、有钱 品味人生； 过春节放大假，出门游风险大，平安保险保平安。 现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想 理由四：年终奖金的合理应用；每年春 节都有一笔奖金，让您免费购 置年货。 张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？ 年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的新险种，将给你一个满意的答案。 理由五：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的年货，而您买投资的年货。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司必威体育精装版推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。 信念：两军之争，勇者胜！ 元月的开门红只是序曲 正月的开门红才是关键！ 李总、逯总 区经理、组训 主管、钻石 部经理 活动率 早上： 李总、逯总 区经理、组训 主管 部经理 主管 下午5：30～6：30： 主管 部经理 区经理 组训 逯总李总 初一拜年 初二开始追踪 初三追踪 初四上班 业务员春节工作计划 —腊月二十八、二十九 1、针对前期送福筛选出重点的准客户、准增员、 2、备置年货 —大年三十晚上、大年初一 1、边看电视边发短信或电话拜年；能约访尽量约访 2、初一下午电话拜年；一定约访到 初二： 上午：拜年，对客户祝贺生日 初三 全面拜访 —初四 上 午：到公司上班交单拿奖品 下 午：到客户家要求介绍准客户、准增员； —初五 白天：要求介绍准客户、准增员； 晚上：轻松一刻，在家电话约访或问候假期 外出的准客户、准增员、客户。 —初七 拜访准客户、准增员、客户， 上午2人，下午2人，晚上1人 八天收获 人人实动，每人一单 结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。 主任7天工作计划 （展业+增员） —大年三十 晚上8---10点给业务员打电话拜年，交流彼此拜访经验，期许并鼓励 —初三 下午：同组员一起搞活动，激发业务员活动欲望 ---初四上午 7：30分到公司，整理职场，到门口迎接业务同仁 召开主任例会，研究部署下阶段工作 —初六 下午