杭州 和园整合营销推广策略.ppt

新LOGO 老LOGO VI应用 LOGO及VI应用 3 Part 2006年形象旧稿回顾 附件 4 Part 《生态篇二》 报纸互动式运用效果 《健康篇一》 《健康篇二》 报纸互动式应用效果 《生活篇一》 《生活篇二》 报纸互动式应用效果 从生态文化、 产品品质入手， 演绎“中兴和园”卖什么。 深化“新杭州人山居生活”定位，进一步预热市场 突显“健康生活”产品影响力 阶段性广告传播/第二阶段秀稿方向(9月） 2 Part 新闻造势系列二 阶段性广告传播/第二阶段秀稿方向(9月） 2 Part 《山居篇》 《树篇》 《森活篇》 卖点报广（产品+形象） 阶段性广告传播/第二阶段秀稿方向(9月） 2 Part 小户型篇（产品+形象） 阶段性广告传播/第二阶段秀稿方向(9月） 2 Part 大户型篇（产品+形象） 阶段性广告传播/第二阶段秀稿方向(9月） 2 Part 联排别墅篇（产品+形象） 阶段性广告传播/第二阶段秀稿方向(9月） 2 Part 从产品品质、 生活配套入手， 强化“中兴和园”卖什么。 结合项目事件，确立“宜居”形象 蓄势积累，开盘引爆 阶段性广告传播/第三阶段秀稿方向（10月） 2 Part 开盘前报广 阶段性广告传播/第三阶段秀稿方向（10月） 2 Part 《形象规划篇》 《样板房篇》 主推LOGO LOGO及VI应用 3 Part 销售回款 首期销售面积：约74821 m2 销售均价：6000元/ m2 首期总销售金额：约448926000元 销售策略预测回笼资金表： 203183908 232543668 51.8% 38757.3 合 计 11699011621.8% 16311 6000 11—12月 持续期815.6% 11672.1 6000 10—11月 公开强销期214.4% 10774.2 6000 9—10月 内部认购期 资金回笼量 预计销金额 比例 预估销量（m2） 均价 时间 销售周期 2 Part 2007年9—10月项目首期销售面积约74821 m2，去化约10774.2 m2，销售均价6000元/平方米，销售回笼金额约1939万元； 2007年10—11月项目首期销售去化面积约11672.1 m2，销售均价6000元/平方米，销售回笼金额约6680万元； 2007年11—12月项目首期销售去化面积约16311 m2，销售均价6000元/平方米，销售回笼金额约11699万元； 注：项目首期剩余12月份未回笼资金2936万元于2008年元月份完成。 销售回款 2 Part 销售阶段执行控制表 各大媒体信息及时更换 相关促销辅助方案建议 开盘活动的摄像 开盘热销场景的公告 各大媒体信息及时更换 相关促销辅助方案建议 开盘系列稿的设计 开盘软文的拟订 开盘请柬的设计 媒体开盘信息的更换相关促销辅助方案建议 样板房布置方案 内部认购稿 展会工作的展开 相关促销辅助方案建议 楼书的设计 相关促销辅助方案建议 媒体计划的完成 楼盘品质形象的定位 楼书的初步构思 导视系统户外看板设计 网站、网页的设计 宣传册的设计制作 看房车的车身设计 现场售楼处布置方案 企划重点 继续销售 客户签约价格调整 销售控制 以老带新“滚雪球”销售开盘销售 客户问题解决 开盘强销 客户签约价格调整 销售控制 开盘的“托”以老带新“滚雪球”销售 内部认购 客户问题解决 累积有效客户 加强业务说辞培训 内部认购开始 开盘方案建议 价格策略建议 销控方案建议 开盘礼品建议 购房合同模板建议 累积有效客户 加强业务说辞培训 寻找目标客源 内部认购方案建议 内部认购价的建议 优惠政策的建议 累积有效客户 加强业务说辞培训 寻找目标客源 交房标准建议 智能化设施建议 会所归属功能建议 电视宣传片的监督 累积有效客户 业务培训 销讲的准备 寻找目标客源 户外看板选址 销售资料的准备 模型制作监工 电视宣传片制作监工 业务重点 房源销售客户签约 客户追踪房 展会的参加 目标客户点的DS 开盘典礼首批房源开盘 销售已购客户签约 样板房展示公开 内部认购客户追踪 目标客户点的DS 开盘方案确定 价格策略确定 销控方案确定 监督样板房装修 电视宣传片制作完成 样板房布置方案确定 内部认购方案的确定 监督样板房装修 产品附加值的确定 交房标准的确定 智能化设施的确定 会所归属功能确定 模型制作完成 媒体通路铺开 模型制作厂商的寻找 三维动画制作厂商寻找 媒体诉求点进一步提炼 样板房装修方案 售楼处启用仪式 主要任务 11.13.—12.31. 10.13.—11.12. 9.15.—10.12. 8.16.—9.14. 7.16.—