某家具公司年度营销方案.doc

南方家具集团年度营销方案 目 录 前言：销售管理中心目标方针 第一章：集团公司销售管理中心全面经营管理准则 第二章：销售管理中心管理制度 第三章: 组织目标管理准则： 1、组织机构人员配备结构图 2、岗位任务与职责： A．销售管理中心总经理职责 B．总经理助理职责 C．区域总监职责 D．区域经理职责 E．生产计划主任职责 F．计划统计主管职责 G．市场调研主管职责 H．后勤服务主管职责 I．业务主管职责 J．业务文员职责 第四章：市场目标管理规划 第五章：市场目标计划实施分解 第六章：有关业务职员待遇提成费用管理控制 第七章：销售中心工程购销合同、总代理协议书 第八章：市场区域目标开发执行方案 前言：销售管理中心目标方针 一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在密切关注着这一新的经济形态的形成，并积极研究对策。这场以高科技及其产业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。 随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十一世纪。在新的世纪伊始，南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销售管理中心发展目标战略规划。销售管理中心在公司各部门支持指导下，在各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销售管理中心的经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营，本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必须的，我们的宣言是“每天学点新东西，天天垫高你自己”。人类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公司，用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。要做事前先做人，要德才兼备，成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企业在不断的更新，更有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。所以，企业要建立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团的章程和宗旨经营。 第一章：销售管理中心全面经营管理准则 一、销售管理中心在经营管理过程中，发挥本部门员工的综合优势，实行产品流通、市场开发、营销信息，平等、公开、竞争、择优、网络教育相结合，依托实业贸易综合经营，赖以雄厚的技术实力，先进的经营管理，优良的产品品牌，本着以科研市场网络开发的创新来满足国际国内的消费需求，为倡导企业的全面经营，促进产品市场网络管理现代化、规范化、促进本企业的经济发展。 二、部门在组织协调各部门开展经营活动中，自觉遵守国家法规，维护社 会公共利益和企业利益，接受集团公司有关部门的依法监督和管理。 三、发挥本部门成员的群体优势和综合功能，把企业市场网络建设，作为重点开发，打破条款分割和行业所自制的界限，联合国内大市场实现规模经营，管理好市场资源的优化配置和组合效益功能，保证重点开发经营销售的需要，为实现南方市场销售目标而努力进取。 第二章：销售管理中心管理制度 一、为加强市场规范化管理，完善销售管理中心各项业务工作制度，促进企业市场业务的发展，提高企业经济效益，根据公司指导方向，依照公司章程的规定，将制定销售管理中心管理制度。 二、销售管理中心全体员工都必须遵守公司章程，遵守本企业的规章制度和各项决定，规定，纪律。 三、本部门禁止任何所属机构，部门，个人及小集体进行损害本企业和销售管理中心的利益或破坏本企业的发展。 四、本部门发挥全体员工的积极性，创造性和提高全体员工的业务技术，网络经营管理水平，不断完善销售管理中心经营体系，实行市场开发，多种经营责任制，壮大企业的经营实力和提高企业经济效益，组织本部门全体员工刻苦学习市场科技开发和业务技术知识，造就一支思想和业务技术过硬的员工队伍。 五、销售管理中心鼓励员工发挥才能，多做贡献，对突出贡献者，本部门给予表彰和奖励，为员工提供平等的环境和提升机会，倡导员工团结互助同舟共济，发扬集体合作，集体创新精神。 六、本部门尊重知识分子，实行按劳取酬，多劳多得的分配制度，推行岗位责任制和考勤考核制度，维护销售管理中心的规定和各项纪律，对任何人违反公司章程和本部门的各项制度的行为都要予以追究。 第三章：目标管理方针 一、南方集团是集工贸、实业为一体的产业集团，经市场网络、商品系统售给用户后，根据用户的要求和技术标准，进行市场网络开发，售后服务和业务人员的管理培训的公司。