泰晤士小镇地产项目的整合营销创意文案.ppt

泰晤士小镇营销创意报告 营销主题解析 英伦风情高尚社区 泰晤士小镇 高尚元素生活 ?? 文化艺术中心 未来标准的生活中心、艺术文化的交流中心 五大主要贵族元素 和谐、纯静、尊贵、优雅、高尚 元素生活的演绎 景观小品概念解析 英式公园景观草坪、组团式景观、 艺术雕塑、运动会所、艺苑壁画 Whole strategy整体战略 走精品路线，在姜堰构建中高档楼盘形象 与姜堰竞争楼盘相比，本案地块具有明显的产品优势，因此本案在整体营销策略上，应以构筑精品楼盘，构筑高尚生活社区形象，走中高档楼盘路线，形成市场差异化，造成很强的市场攻击性，凸现本项目的强凝聚力。 ? 超越区域内竞争楼盘，创造景宇品牌优势 金地地产应该超越一般开发商，开发一流精品楼盘，创造品牌地产。 一者为服务于本项目销售；二者为姜堰未来项目铺垫。 战术目标 筑堤建坝 疯狂蓄水 筑堤建坝：建立完备的防御体系 疯狂蓄水：打造完美的进攻战术 为开盘快速去化和价格高度打实基础 感官之一:眼睛所见的，都是精致美好与宜人感官之二:耳朵所听的，都是文化艺术和典雅感官之三:鼻子所闻的，是香水和现煮咖啡香感官之四:口中享受的，是手工现做的小西点感官之五:触摸得到的，都是上好质材的用品 对泰晤士小镇社区、金地开发商、产品的品牌塑造和形象提升 泰晤士社区形象概念解析 开发商品牌塑造 产品的品牌塑造与形象提升 英伦风情社区文化营销活动的体验 蓄水时期，举办有效的社区文化营销活动，锁定及稳定有效客户群体；创办一系列泰晤士社区节日，利用老客户群体口碑相传，不断吸引、锁定新的客户群体。 开盘活动——泰晤士红酒会 “体验英伦风情”会所中心落成公关嘉年华活动 定期的泰晤士小镇活动 泰晤士小镇度假周（会所免费体验生活周） 业主摄影生活图片巡回展 泰晤士小镇家庭运动会 泰晤士小镇艺术节、艺术展 核心战术思想 推盘节奏的控制 概念导入（焐）——主题解析强势推广期（亮相、升温、沸腾）——品牌体 验提升期 将传播主题泰晤士小镇， 英伦风情情景生活洋房——分成三波进攻。 结合结点、资源，层层推进、推高泰晤士小镇居住品质， 建立泰晤士小镇核心高品质品牌概念 分三波攻击的目的： 保证兵力的集中，以每一波的成功，来保证整体推广的成功。 三大波推广战役之第一波 报纸软文——《泰晤士小镇》案名推广 1、姜堰出现伦敦的天空 2、英伦风情社区现身姜堰！3、姜堰消费者一年后将住进伦敦 4、泰晤士小镇——昭示纯粹的英式生活 三大波推广战役之第二波 泰晤士小镇整体视觉形象包装攻击 一、项目现场包装体系；二、售楼展示中心价值体系；三、外卖场宣传 第三波、到了，英伦风情情景生活 （到了，泰晤士小镇新时代）——持续升温沸腾期，体验泰晤士小镇会所生活 （3月-----开盘） 开盘形象宣传广告 开盘形象宣传广告 (二) 销控策略 (三)媒体策略 高空媒体 主要采用姜堰地方大众报纸媒体资源，大众媒体，进行高空的概 念宣传，塑造品牌及产品概念。 低空策略 针对消费区域内的DM派送、海报张贴； 针对性的楼盘巡展、公关促销活动等媒体配合运用； 我们如何营销 ——【营销策略探索】 (一) 价格策略 1 . 价格提升手段： 打造开发商的品牌附加值：与消费者的需求相比，必须具有超前的开发意念和服务 意识，塑造金地开发商——国际高尚社区的思考者与实践者的品牌形象。 打造社区文化，人文环境的品牌附加值：打造英伦风情情景生活的价格附加值。 打造产品资源的价格附加值：围绕品牌核心价值努力完善园区的景观、环境及英国管家 式服务等。 2. 价格控制手段： 价格控制建议如下： 1．利用节庆、把握时机、时点定价 2．制造短缺、营造氛围、逼迫落定 3．限量上市、高潮迭起、集中成交 销售接触控制 （1）目标接触 预约式看楼：，我们建议采取预约式看楼，没有看楼预约的消费者谢绝接待，在广大消费者心目中造成尊贵、神秘性。 唯一性服务：在同一时段只接待一位尊贵的消费群，充分体现业主的尊贵身份。 （2）区别接触 确定目标消费群，通过了解消费者的实际需求，判断是否为泰晤士小镇的目标受众，从而确定豪华服务的目标受众，确定看楼时间和内容。 （3）组团服务 专家组团：由专家接待一位消费者，专家提供对消费者的咨询解答。 豪华全过程：在服务过程中采取全套豪华服务。 我们的VI设计 ——【VI设计延展探索】 * 英伦风情 高尚元素 一场泰晤士小镇的魂牵梦萦  关键词 我们的建筑是现代欧式风格的 我们所倡导的生活方式是现代典雅的 我们需要一个概念来阐释我们的建筑 我们想到了泰晤士小镇 一场关于姜堰未来世界地名的革命即将开始..... HIGH 思路决定出路 我们怎么做 ——【营销