浅析中国直销发展趋势及新商机.ppt

直销的起源 据有关史料记载，直销最早萌芽于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。 这一无店铺营销模式兴盛于美国。 据悉美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代的健尔力（1945年易名为纽崔莱）； 直销酬金制度的创始人是加州的直销祖师——麦亭格及卡谢伯里。随后直销这一创新营销模式迅速流行于世界各地。 近年来，在美国、西欧或日本、台湾经济停滞，失业，竞争力下降的经济压力下，惟有直销业一枝独秀。 直销在全球的发展态势 据世界直销协会联盟资料统计 1990年，全球约有1000万人从事直销业，有36个国家和地区设有直销协会，全球直销行业年营业额为477亿美元； 到1995年，全球有直销活动的国家和地区超过125个，其中有50个成立了直销协会，从业人员扩展到2100万人，全球直销行业总额达到750亿美元； 到1997年，全球直销总营业额为800亿美元，从业人员超过2000万人； 进入2000年，全球的直销从业人员达到3871万人，年营业额是822亿美元； 到了2002年，全球直销从业人员为4727万人，全球年营业额为857.6亿美元。而且，这些数据还只是不完全统计数字。 估计全球未来从事直销业的人数将达五亿人以上，而在中国据不完全统计，也已拥有近3000万人的直销大军，几千家的直销企业，这与近年来全球经济不景气所带来的高失业率形成了鲜明的对比。 直销业务，目前已在世界190多个国家和地区存在、发展，欧洲的一些国家及日本的商品销售和服务有50%—60%是通过直销方式完成的 根据世界直销协会《聪明》（Direct? Marketing? Association）近期所进行的题为《经济冲击：30个国家的直销业务》的调查中发现，东南亚地区的直销市场在过去五年平均增长16%，预计未来五年增长率更会劲升至愈175%。 目前，直销在全球存在着9000亿美元的市场空间，据有关专家预测： 到2010年，全球健康产业年产值将可达1万亿美元; 未来30年，最大的财富将来自直销行业。 专家预测：未来50年，全球首富将会在中国产生！而产生中国全球首富的行业将会是与直销紧密相连的医疗健康行业，因为据一份世界金融权威组织对全球行业资金流向所作的动态报告中显示：医疗健康行业已连续十年稳居全球资金流向第一位。 而金融投资行业却从1990年时的第一位逐渐退居至全球资金流向的第六位、第七位了。 直销在国外及港台的发展情况 美国在1988-1990直销销售额（97亿——119亿）增长23%。高露洁及吉列各有一家年营业额1亿美元的直销子公司。 20世纪70年代直销进入日本，紧密地人际关系及团队精神的东方文化传统，使得直销得以迅速发展，成为直销第一大国。销售额占近一半。 在英国80年代中期就呈大幅增长，1986年达4.5亿英镑。 在墨西哥货币急剧贬值，经济严重受挫。百业待兴，直销增长率却远远高于通胀率。 在波兰，捷克对经济复苏起到一定作用。 澳大利亚称为直销的天堂 直 销 在 美 国 在美国直销100多年来，1988直销总营业额97亿 1990．。。。。。119亿，增涨23% 销售人员1988年。。。。。。390万人 1990年．。。。。。470万人 2000 年。。。。。。1400多万人 据史达福和华尔街时报1990年，美国50%---65%的商品及服务是通过倍增市场的方式销售的。 有20%的百万富翁是靠直销起家的。 美国的研究协会公司（Association Research lnc.）93年直销业成长与展望调查报告指出，有92%的消费者曾向直销公司购买产品，有57%的消费者每年都买。 直 销 在 日 本 直销在日本，与其（无库存管理）吻合，大规模发展。安利成为最大的直销公司。 直销1969年进入日本，不到5年进入低谷（老鼠会） 1980年成立直销协会，半官方机构。1992年有206家会员公司。 通过20多年的努力，日本直销业几乎以30%的均速增长。 20世纪80年代据日本直销协会估计，销售为120亿美元，100多万人就业。 1993年，直销业的销售额294亿美元， 1995年，直销业的销售额304亿美元，占世界直销总额的40%，目前日本国内零售业每年的营业额约80%是通过直销完成的。 直 销 在 香 港 直销在香港：1974年安利进入香港； 香港1979年成立直销协会。 前12年安利是唯一的直销公司且最负盛名 90年代一大批直销公司进入