消防工程有限公司销售制度.doc

2008年消防工程有限公司 销售制度（讨论稿） 为了大力拓展公司业务，提高业务人员的积极性和业务能力，合理利用公司的社会资源和业务资源，合理平衡公司与业务签单人员和相关人员的利益分配，鼓励业务人员积极进取，规范业务人员业绩考核依据，特制定本制度。 一、2008年业务部任务目标及任务分解 1、年度任务： 2008年销售任务 3500万元 2008年目标任务 4500万元 2、任务分解： 业务部经理和业务内勤： 1400万 业务员：300万 （1个） 业务主办：600万（3个） 二、完成销售任务的措施计划 完成任务措施是通过10：1的筛选确保签单的成功率，对100万以上的项目实行重点跟踪，充分发挥社会资源的作用，充分发挥公司成本控制的优势，使公司在竞争中处于优势地位。具体方法是： 1、 未确定的工程项目信息收集 500个/年 2、未确定的工程项目合同估算量总额 8000万元 3、100万的项目完成合同 20个 4、200万以上的项目完成合同 15个 5、100万以下的项目完成合同 20个 三、业务部人员编制 业务部人员编制为 6人 业务部经理 1人 （负责全面工作） 业务人员 4人 （负责区域内的业务工作） 业务内勤 1人 （负责网上项目收集，电话跟踪，投标商务标制作，销售报表收集整理，商务谈判，项目跟踪、协调工作等） 四、业务人员的等级划分 业务人员的等级按照星级划分，分为5个等级 一级为初级（业务员） 基本工资为 1000 二级为初一级 （业务主办） 基本工资为 1200 三级为中级（一级业务经理） 基本工资为 1600 四级为高级 （二级业务经理） 基本工资为 1800 五级为最高级（三级业务经理） 基本工资为 2100 五、业务人员的工资构成 业务人员的工资待遇实行基本工资加业务提成的薪资待遇，业务提成上不封顶下不保底，每月可凭票报销交通费250元，通讯费50元。 业务人员的收入=基本工资+业务提成 业务人员的基本工资=基础工资+绩效工资 绩效工资=基本工资*30% 基础工资=基本工资*70%（）待定 绩效工资是纳入平时工作表现考核的 六、业务考核 1、业务人员的日常考核： 业务员的日常考核与绩效工资挂钩，主要从以下几方面来考核： 工程信息收集 工程项目跟踪记录 业务报表的按时完成和认真填写， 重点工程项目的档案建立和攻关措施等，（见相关表格）。 实行扣分考核，每一分代表1%绩效的工资。 业务员的工作报表没有按时完成每次扣5分（含缺项）； 没有按照计划完成拜访量又无`特殊原因（紧急投标例外）的扣5分； 没有按照规定填写重点工程档案登记表的每次扣5分； 自己跟进的项目因为没有及时跟进而造成没有进入投标的每次扣10分； 虚假报表一经查实当天按照旷工处理并每次扣20分； 业务人员不服从部门经理安排每次扣10分； 每周的业务会没有参加每次扣10分。 除特殊原因外，业务人员每天上午必须到公司，特殊原因必须提前一天给业务部经理电话请假（不接受短信请假），每周请假次数只允许1次，原则上不接受早上8点前的请假。业务人员违反劳动纪律按照公司规定处罚。 业务考核每月底由业务部经理将考核结果上报公司主管领导批准后转人力资源部和财务部并在当月绩效工资中进行扣减。 业务人员的业绩考核 1）业务部的考核 公司对业务部实行年任务总体考核，每半年作为一个考核阶段，全年实行拉通。业务部内部将任务分解到各业务主办和业务经理，业务人员每年应有任务的考核指标，完成任务除了给予规定提成，并给予晋级和表彰，对没有完成任务指标的按照管理制度给予处罚如降级或辞退。 对完成半年任务的员工公司按照制度规定及时兑现奖励提成，并张榜表扬（优秀业务主办）。对没有完成半年考核任务的按照完成任务比例来兑现提成奖励。（见后面提成管理规定）。 2）业务经理的考核 业务部经理实行年薪加绩效的考核，业务部经理对公司年度合同任务的完成全权负责，负责组织管理部门员工的日常工作，并