清锦源地产高尔夫推广.ppt

我们将为清锦源选择日客流量为140人左右的球场，客户可以根据具体情况选择推广时间，如果短期推广可以选择周四以后的几天，客流量较高，已达到销售和推广的最大化，取得更好的效果。 选择不同的高尔夫球场巡展形式宣传效果也会有很大的不同，球场会员对产品的关注度会直接影响产品的宣传效果。客户可根据具体产品选择适合的形式，已达到预期的效果。 高尔夫球场商业巡展标准 一、场地设置标准：场地分为会所内和会所外 会所内的设置包括摆放展板展架，宣传彩页，销售人员以及桌椅的位置，沙盘的排放位置。 发球台周边奢侈品的摆放以及展板展架的摆放位置。 1 、会所内的展板展架规格为200×80cm，数量最多为两个。 2 、宣传彩页摆放在前台，最多500张，由客人自取 3 、销售人员在会所大厅可以摆放一张桌子和两把椅子，具体位置视球场而定（在会所明显的位置）。 4 、沙盘最大不能超过4㎡,具体位置视球场而定（在会所明显的位置）。 5 、奢侈品摆放在1号发球台周边，如客户有其他位置摆放要求双方另行商定。 6 、会所外的展板展架放置在出发台的周边，最多数量为4个，规格为200×80cm 二、销售人员标准：销售人员要求着装整齐，五官端正，礼貌待人 三、销售人员工作流程：销售人员进场时间为9：00---18：00，上班和下班到会所前台签到。在指定的工作范围内摆放展板展架和宣传册，对有意向客户介绍自己的产品，记录客户联系方式。中午在球场食堂吃饭。 会所内的展板:展架可把广告画面和企业LOGO摆放在会所内，配合有销售人员的展台效果更佳 策划六：高尔夫球场广告投放 1. 高尔夫媒体受众分析——年龄分析 2. 高尔夫媒体受众分析——职务分析 3.高尔夫场地媒体与机场媒体的对比 1. 5% 17% 32% 36% 8% 2% 20以下 20-29 30-39 40-59 60-69 45% 42% 5% 8% 0% 20% 60% 其他 中级管理人员 高级管理人员 董事长、总裁 20 30 40 50 60 70 2 3 高尔夫场地媒体 机场媒体 受众分析 1. 中国高尔夫市场回顾 2. 高尔夫人群分布 171 174 221 228 234 253 275 269 143 152 179 195 207 225 241 263 420000 540000 600000 1670000 2436000 3410000 1200000 5100000 0 100 200 300 400 500 600 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 专业高尔夫练习场 高尔夫球场 高尔夫人群 高尔夫人群每年增幅大50% 高尔夫球场每年增幅小10% 专业练习场每年增幅小于9% 其他 14% 沿海省会城市 21% 北京\广州\深圳\上海 数据来源:2004中国高尔夫博览会 中国高尔夫协会 北京、广州、深圳、上海高尔夫人群数量占 全国高球人口65.5%。球场及练习场数量占 全国55%沿海省会经济城市高球人口占全国 高球人口21%。球场及练习场数量占全23% 其他 14% 受众分析 高尔夫户外媒体是一新兴领域的具有极强冲击力的立体高感官媒体，它具有针对性强、易操作、传达迅速、效果明显的特性。 它投放地点直接在高消费人群最流行去的高尔夫球场、练习场，由于它的投放策划采取的是整体打包、定向投放式，所以全案实行后，客户可以收到其信息直接在几天内到达受众的第一视野的效果。 较之其他类似高端媒体，它更适合于大品牌客户经常性的媒体短时间覆盖高端人群的要求。此项目的附加值，如在会所摆放客户相关资料的内容、展架等，也可为许多与高尔夫不相关产业，但极其想在球场、练习场投放广告的客户提供了一个非常便捷而高效的方式。 　　从体育运动大潮中分流出来的高球爱好者是具有高消费潜力的高端人群，他们倡导健身、休闲商务以及享受生活，他们的所在是产品商最爱关注的地方。 　　通过以上分析，我们得知清锦源主要消费群体在收入、职业等方面与高尔夫球场的消费群体基本一致。因此，通过以上由点及面的宣传，从而达到成功推荐清锦源品牌以及在广大潜在客户中的形象，提高清锦源的销量。 高尔夫户外媒体广告基本上包括以下几下形式：  1.　练习场打位隔板 2. 练习场 码数牌 3.　练习场打位后墙面广告位 4. 练习场底网广告 5. 停车场广告 6.　 发球台广告 7.　 球道果岭广告 8.　 球道广告 9.　 出发站LED广告 10.　高尔夫球车广告 1