温州地区校园运动品牌折扣直销网.doc

电子商务创业计划书 温州地区校园运动品牌折扣直销网 公司logo 浙江东方职业技术学院 小组成员：07电子商务（1）蔡叶锋 联系方式 07电子商务（2）顾晓倩 联系方式 07电子商务（2）费花 联系方式 目录 一．创业背景 1 二．创业项目 1 三．公司 1 1. 经营宗旨与目标 1 2. 公司介绍 2 3. 组织机构 2 4. 公司的运营模式 3 5. 公司管理 3 四．市场与可行性分析 4 1. 我们的优势 4 2. 关于我们 4 3. 市场竞争 4 4. 目标定位 5 5. 可行性研究分析 5 五．产品定位 5 六．支付方式 5 1. 网上直接付款 5 2. 送货上门付款 5 3. 分期付款方式 5 七.网站建设 7 1. 网站设计与规划 7 2. 网站维护 8 3. 网站发布与推广 8 八．客户关系 8 九．资金的需求及筹措 9 十．品牌建设 10 十一.营销方式 10 1. 淘宝代发货（鼓励大学生自主创业） 10 2. 网站营销 11 3. 实体店营销 11 4. 寒暑假营销 11 附件 12  温州地区校园运动品牌折扣直销网创业计划书 一．创业背景 随着网络时代的不断发展，随着阿里巴巴中文站、淘宝站、拍拍网、易趣网的不断壮大，电子商务B2C和C2C几乎涉及到各个行业的各个产品。人们生活水平的提高，消费品味也在提高，人们对品牌运动鞋运动服饰需求增大，当然也包含大学生，特别是对于校园运动服、运动鞋的需求量。大学校园的运动品牌需求量中，校园品牌服饰，品牌运动鞋所占份额已非常高了。但是，名牌服饰，名牌运动鞋的高市场价位是不适合我们大学生的，因为他们的经济来源主要是父母，所以高消费并不适合大学生，大学生对品牌可望而不可及，而低价位的校园品牌服饰、品牌运动鞋却是大学生所乐于消费的，特别是温州地区的大学生，基于此，我们打算建立校园运动折扣直销店，让更多的大学生在享受更多的优惠下，能够消费得起品牌运动产品，让品牌服饰，品牌运动鞋消费和日常普通产品的消费价位相接近，把这一市场开发好，利用好。所以校园运动折扣直销潜在的市场就这样诞生了。 二．创业项目 建立一个专属于高校的运动品牌折扣的网站，温州地区建立一个销售点。地点设在离高校园区比较近的地方（因为温州地区大学生主要是在高校园区，这样方便我们送货，还有顾客上门看货。）每样产品都是市场专卖店产品的6至7折。平均消费价格在250元人民币左右。因为这个价位是大学生最容易接受的价位。在我们网站上销售的产品在这个销售点都有库存。买家（学生）既可以网站上订购，我们送货上门，买家也可以在网站上看好产品，然后到我们的销售点购买！优惠了学生的同时，也方便了学生。 三．公司 经营宗旨与目标 宗旨：服务学生·优惠学生·满足大学生品味需求 目标：到2010年，网站建好运营，实体店铺同时开张，在温州地区做好公司的广告宣传，打开知名度，在五年内让温州市区及周边高校基本都有我们产品踪影，用五年的时间打好我们温州校园运动品牌折扣直销网的基础。然后把校园品牌折扣店发展到全国高校密集地，优惠更多的大学生，服务更多的大学生！ 公司介绍 公司名称：校园品牌运动直销有限公司 公司口号：方便了你 优惠了你 选择我们，便宜了你。享受优惠，省钱省事更省时 服务范围： 提供网上购物便利，我们服务对象主要是高校大学生，让大学生通过我们的网站了解产品，并购 买我们的产品，当然高中生有需求的话就更好。产品包含热门的运动服装、鞋袜、运动器材。实体 店铺帮我们处理物流服务和产品售后服务，先在温州做好，然后在全国发展成一个高校运动品牌联 盟网，服务于全国各地的大学生。 组织机构 财务部：（预计工作人员共2人） 负责公司的主要资金运营，分析运算每个月的财务状况，对财务收支进行分析，做财务报表，帮助制定更好的管理办法。招募工作人员一人。 发放职工工资以及奖金等，有出纳来做。 采购部：（预计工作人员2人） 与品牌运动公司建立长期的合作关系，负责公司产品的采购与库存管理。 产品图片的拍摄与效果处理，并每天更新网站产品，及时将新款产品投放在网站上，由一名员工来做。 与其他公司合作，寻找更加好的货源。 销售部：（预计工作人员4人） 每月初制定销售计划，负责公司产品的市场开拓和销售，实时关注网上交易状况，接到订单马上处理。（做到早上订单下午到货，下午订单，晚上到货，晚上订单，早上到货） 广告策划，考虑到资金周转，部门精简，广告策划部门不再设立，有销售人员做好广告宣传。 3）实体店铺的员工只要其中2人负责，主要负责产品的实体展示和售后服务以及实体经营，当天按照网上订单安排尽快打包发货。还有2人负责打包送货。 4）分析销售中出现的问题及解