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演示制胜 ——说故事的艺术 每天，全球都会上演三千万个演示，但成千上万个以失败告终、成千上万个换来哈欠连连。 ——能够在演示者和观众之间完美地建立最深刻联系、然后发现共同点并一起决定行动的人可谓寥寥无几。《演示制胜：说故事的艺术》跟您述说体验“啊哈”的时刻及随之而来的成功。 本书作者杰瑞·魏斯曼魏斯曼从前式的开场白 - 1 - 1 前言——“啊哈巫师” - 2 - 1.1 关键性的演讲 - 3 - 1.2 说故事的技巧 - 4 - 1.3 演讲的新方法 - 4 - 1.4 销售心理学 - 6 - 2 观众与你 - 8 - 2.1 演示的问题所在 - 8 - 2.2 威力演示 - 9 - 2.3 说服：从“起点”通往“终点”之路 - 9 - 从当前的目标着手 - 10 - 2.4 观众至上 - 10 - 转移焦点，重视利益 - 11 - 了解观众的需要 - 11 - 2.5 豁然开朗 - 12 - 3 这对你有何好外？ - 13 - 3.1 这对你有什么好处？ - 13 - 3.2 “对你有何好处？”的触发器 - 13 - 3.3 找错对象的危机 - 15 - 4 要有创意：头脑风暴的艺术 - 18 - 4.1 垃圾资料 - 18 - 左脑VS右脑 - 18 - 4.2 要做好头脑风暴管理：架构表 - 20 - 终点 - 20 - 观众 - 21 - 外在因素 - 21 - 背景 - 22 - 4.3 头脑风暴：让垃圾资料开花结果 - 23 - 头脑风暴的精神 - 24 - 罗马石柱：归类技巧 - 25 - 先丢再修 - 26 - 4.4 先专注，再流畅 - 27 - 5 找出流畅性 - 28 - 5.1 结构流十六招 - 29 - 模块 - 29 - 时序 - 30 - 地点 - 30 - 空间 - 30 - 问题与解决之道 - 32 - 议题与行动 - 33 - 商机的开发与运用 - 33 - 形式与功能 - 34 - 特色与利益 - 34 - 个案研究 - 35 - 论点与谬论 - 35 - 比较与对比 - 35 - 矩阵图表 - 36 - 平行对照 - 36 - 自问自答 - 37 - 数字 - 37 - 5.2 该选哪种“结构流” - 38 - 5.3 选择结构流要旨 - 40 - 5.4 结构流的价值 - 41 - 5.5 四个关键性问题 - 42 - 6 马上抓住观众 - 43 - 6.1 七种经典的开场白 - 43 - 问题 - 44 - 事实陈述 - 44 - 回顾/前瞻 - 45 - 小故事 - 45 - 引言 - 47 - 格言 - 48 - 类比 - 48 - 6.2 复合式开场白 - 49 - 6.3 与”终点”连结 - 49 - 6.4 告诉观众你的计划 - 51 - 6.5 九十秒开场 - 53 - 6.6 赢得难缠的观众 - 53 - 7 用视觉沟通 - 55 - 7.1 图表的功能 - 55 - 7.2 以演示者为焦点 - 56 - 7.3 少即是多 - 57 - 7.4 认知心理学 - 57 - 7.5 图表设计元素 - 60 - 8 让文字说话 - 67 - 8.1 列举重点VS完整句子 - 67 - 8.2 自动换行 - 68 - 8.3 打造有效的列举重点式演示 - 68 - 8.4 用“平行结构”减少眼球扫视 - 70 - 8.5 使用效果 - 70 - 8.6 小标题层次 - 71 - 8.7 语言风格 - 72 - 字体简单 - 73 - 平均分配空间 - 73 - 8.8 视觉风格 - 74 - 8.9 文字指导方针 - 77 - 9 让数字发挥作用 - 78 - 9.1 数据图表的力量 - 78 - 9.2 柱形图 - 78 - 9.3 饼图 - 80 - 9.4 数据图表的版面格式 - 81 - 9.5 曲棍球棒曲线 - 82 - 9.6 很难琢磨吗？没错，但是…… - 84 - 10 用图表说故事 - 86 - 10.1 三万五千尺高的全视野 - 86 - 10.2 串联图表的技巧 - 88 - 缓冲幻灯片 - 89 - 索引/色标 - 93 - 图像 - 95 - 锚接区块 - 98 - 预期空间 - 101 - 10.3 再谈以演示者为焦点 - 104 - 10.4 图表与全视野 - 105 - 11 让故事活起来 108 11.1 口语练习：神奇的要素 108 11.2 间隔学习法 109 11.3 内部串场话 110 十二个内部串场话 111 参照结构流 111 有逻辑的转换 111 交互参照 112 反问 112 反复出现的主题 112 对称 113 咒语 113 内部摘要 113 列举法 114 算数 114 强调“终点” 114 说出贵公司名称 114 11