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农资营销计划书
营销计划书
张志
2011 年 9 月 9 日
目录
一、行业背景（行业分析和竞业状态） 5
1、目前农资行业的背景 5
2、现在的农资市场状况和竞业状态写真如下 7
（1）县市级代理商7
（2）乡镇级零售商7
3、农资行业属性8
4、农资行业经营的特殊属性 9
5、农资行业经营竟态分析9
6、厂家\代理商最悲望的\束手的表现: 10
7、代理商\零售商在渠道中的角色变化和扮相 10
二、市场机会 11
1、市场特征 11
（1）农药分析 11
（2 ）肥料分析 15
（3）种子分析 18
2、市场细分 22
（1）小麦市场 22
（2）玉米市场 23
（3）水稻市场 24
（4）棉花产品市场 26
（5）油菜市场 27
（6）果树市场 28
（7）蔬菜市场 31
（8）其他 33
3、竞争分析 33
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4、竞争优势 34
5、销售渠道分析 34
三、公司战略 35
1、公司概述 35
2、总体战略 35
3、公司使命 35
4、公司宗旨 35
5、发展战略 36
6、部门职能、人员 38
四、市场营销 39
1、目标市场 39
（1）切入点选择 39
（2）区域市场划分 39
（3）重点区域选择标准 39
2、市场内容 40
（1）产品 40
（2）服务(见后详解) 40
（3）品牌 41
（4）价格 41
（5）产品规划 42
3、销售渠道 42
（1）选择 42
（2）争取网络渠道的主要途径 43
（3）拟采用的两种销售渠道 43
4、客户 44
（1）核心客户的价值 44
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（2）核心客户的选择与确立 44
（3）核心客户的支持 45
五、市场及推广策略 46
（1 ）指导思想 46
（2 ）市场营销措施 47
（3 ）其他措施 49
六、机遇与风险 51
1、机遇 51
2、外部风险 51
3、内部风险 51
4、解决方案 52
七、财务分析表 52
1、销售预算表 52
2、销售费用和管理费用预算表 53
3、具体费用 53
4、盈亏平衡分析（万）元 55
附一：农资产品在全国的用量分析图 57
各省份农药用量在全国地位 57
各省份肥料用量在全国地位 57
附二：各省份农作物播种面积分析图 58
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