现代音响上海地区推广策划案.ppt

* * * * * * * * * 现代音响上海地区推广策划案 如何进入上海这块“泥泞沼泽地”？ 音箱市场格局浅析 上图是ZDC(ZOL)调研的截至07年5月份关于音箱品牌的关注度，漫步者占40.8％； 而在上海市场，基本是漫步者的天下，上海市场占有率远远超过40.8％这个数字。形成“一支独秀”的格局。 我们如何在漫步者的天下里争得一席之地？ 我们要拿出我们的“战斗力”！ 着眼点： －HYUNDAI现代全球品牌，世界500强企业 －国内AV界销量第一 －高性价比产品，听出你的战斗力 推广 媒体高密度宣传 渠道全面建立 大型PR活动造势 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 战斗五六七月，结合“陈安之，李阳的【成功，疯狂励志演讲会】 有规划的 持续性的 广 告 渠 道 建 立 全面曝光 持续建立 继续巩固 渠道建立 持续性的 区域性的 每个月的 促销活动 8月 9月 11月 12月 5月 6月 7月 8月 9月 传媒－媚眼 媒体高密度宣传 什么样的传播是有效的？ 曝光率 关注度 影响力 权威性 有多少机会允许我们爆破？ 我们想爆破给谁看？他们想看什么？我们给到了吗？ “品牌”存在于消费者的心智中？什么内容造就了我们的影响力？ 执掌行业牛耳孰能？行业为何因我而改变？ I I I I I I IV 广 告 促销导购信息 新品信息 技术性稿件 装机推荐 公关活动 赞 助 争议性新闻 热点产品推荐 引发性促销信息 产品评测 技术突破 公众评奖信息 企业文化 企业政策 事件性新闻 企业策略及规划 企业核心人物 企业业绩 企业观点 曝光率 关注度 影响力 权威性 什么样的传播是有效的？ 媒体工作重点 在传播执行目标制定中， 其媒体位置的全面“曝光”成为工作的重点要求。 行情 品牌专区 新品 推荐 焦点新闻 评测 装机推荐 价格查询 导购 专题 为此在传播内容的设计上，我们需要通过详细的媒体研究，设计不同的传播内容组合。以求达到曝满最多可暴光点！ 行情 品牌专区 新品 推荐 焦点新闻 评测 装机推荐 价格查询 导购 专题 需要和媒体共同来完美这张拼图！ 媒体选择 网络媒体 首选： －太平洋电脑网 －电脑之家 次选： －中关村在线上海站 －泡泡网 －小熊在线上海站 －硅谷动力上海站 /city/sh/ 平面媒体 首选： －《微型计算机》 终端形象 加强终端的广告投放与店面装修支持 视觉管理 系统化管理现代在终端的视觉表现 渠道工作重点1-形象 渠道拓展 协助拓展二级经销商，增加品牌爆光和销售机会 业务培训 开展对经销商销售人员和攒机商销售人员的产品及业务培训 渠道工作重点2－渠道拓展与培训 商务沟通 开发多种沟通工具，即时提供“产品、价格、技 术、企业动向、促销、活动、激励”等信息 销售协作 针对渠道成员，加强销售协作（人员促销等） 渠道工作重点3－商务沟通与销售协作 促销活动 大型PR活动。 增强渠道商销售信心； 扩大影响力，提高战斗力。 渠道工作重点4－区域市场推广 具体细节 媒体广告方面： 针对上海市场，结合推荐的媒体，以统一的主题“F7,听出你的战斗力”登陆到各媒体网站及平媒，进行全面的“轰炸”； 渠道推广方面： 以建立100家经销商为目标，推出“买2送1”的活动，限定每个经销商每款产品送1台/每个经销商最多送2-3台。预计送出总数量在200台左右。－用此方式将达到渠道曝光的最大速度。 促销活动方面： 主要集中在电脑城门口做陆演，结合公司整体促销方案，可适当做大型的PR活动；此活动主要由工厂来主导。 1＋1＋1＝111，强＋强＋强＝中国第一 为了我们的目标 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *