绝代商骄中的经济学概念.doc

合理化烟幕 　　合理化烟幕一词来源一直备受争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。 　　合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕 　　下面简单讲讲合理化烟幕的理论 　　本来100块的衣服，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架 　　而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，所以，这就是合理化烟幕的使用 　　再举一个例子，餐厅每个菜6块，18块3个菜，加2块能得一碟菜，其实18里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本，而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赞得多，双赢的一个做法。 葡萄藤行销法 　　葡萄藤行销法是借用口碑来打响企业或个体等的名声,以口耳相传的方法来达到提高企业形象从而达到盈利目的。便好比葡萄藤一样，延绵数米甚至数十米数百米的养分。 葡萄藤行销法注重商品质量，而不是围绕商品的活动，话题等。所以要提供正确的信息，别人会传递给其他人，其他人又会传递给其他人，一传十十传百的效应比如今逐渐衰落的传统广告方式在某种程度上更加实用。口碑相传比起明星代言效应又更加的大众化，平民化以及更具真实性。不过一定要提供正确的信息，不然会产生连锁的负面口碑效应。 引爆效应 　　当一个核装置被引爆时，周围较大范围内都将产生大量的X射线、中子、α粒子等高能粒子，它们不仅具有摧毁四周一切建筑、杀死大范围内一切有生命的物体的本领，更直接的作用是极迅速地加热周围空气。这些高温空气和着大量尘埃在爆炸力和浮力作用下高速升空。最先它们升空时是形成一道云柱，当云柱升高膨胀后，其顶部空气和尘埃碰到上面的冷空气将开始降温。当这些上升的空气和尘埃降温到同周围空气几乎等温时，它们将减速上升，然后改变运动方向，变成向周围平移，最后逐渐变为下降。由于“云柱”的变化在其顶部的各个方向一般都比较均匀，“蘑菇云”因此得以形成。 　　　　原子弹之所以不同于其它的炸弹，其关键在于它爆炸时释放的无与伦比的能量，在其爆炸中心区会产生数千万度的高温与几百万个亿帕的高压。这些高温高压迅速地影响着其周围的空气，大约在二万分之一秒的时间内就能使它周围的空气升温膨胀而又快速上升，并且依靠那上冲时的巨大能量将地面的石头、碎片、粉尘等各种物质粒上高空而形成蘑菇茎。而在上升的过程中由于同周围低湿空气的接触，这就使得热气团的温度逐渐降到同周围气体的温度相同了，于是便向水平方向散开而形成蘑菇顶，这样一个完整的蘑菇云便形成了。 　　并不是所有原子弹的爆炸都会产生蘑菇云，也不是只有核爆时才会有蘑菇云，蘑菇云使地面大当量炸药爆炸所特有的现象。 　　当爆炸时，由于爆炸中心温度很高，空气与热膨胀上升导致在爆炸中心产生近似于真空的一个类圆柱形区域。真空所导致的吸力使其将地面上的砂石吸起，砂石通过这个区域并在高空扩散从而产生蘑菇云。 　　　　也不是所有的大当量爆炸都能产生蘑菇云。 　　核武器的爆炸方式有：空中爆炸、地面（水面）爆炸和地下（水下）爆炸。原子弹和氢弹在地面爆炸时，首先出现强烈的闪光，然后出现一个明亮的火球并慢慢变成烟云。地面掀起的尘土与烟云相连，从远处看像一个大蘑菇，形成了核爆炸特有的蘑菇烟云。 引爆效应就是指事发突然，有爆炸性的效果。二八定律 二八定律简介 　　也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 　　定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。 　　管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。 　　心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。 　　这个世界本来没有绝对的公平。 　　20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱