绿色世纪保健品有限公司的 市场营销策略分析.doc

山 东 科 技 大 学 本 科 毕 业 设 计（论文） 题 目 绿色世纪保健品有限公司 市场营销策略分析 学 院 名 称 财经系 专 业 班 级 工商管理07-1班 学 生 姓 名 李娟 学 号 指 导 教 师 田为厚教授 摘要运用所学市场营销的专业知识及运用系统原理的分析方法对的营销系统进行了分析和探讨。文章首先对的背景资料和存在问题作了简要介绍又分析了宏观环境、竞争对手及企业自身情况并在结合消费者分析心理与购买行为的分析基础上做出了分析。接着以市场营销的4Ps理论为主线对公司保健品营销系统的产品设计产品定价渠道分销产品促销等营销实践过程进行了研究并提出来了的对营销策略的看法与建议。Abstract This paper studies the use of marketing expertise and the principle of the use of systems analysis, marketing of green-century system of analysis and discussion. The article first health care products for the background information and existing problems are briefly introduced, and analyzed the macro-environment, competitors and business themselves, and in conjunction with the purchase of consumer psychology and behavior analysis based on the analysis made a SWOT analysis. Then to the 4Ps of marketing theory the main line, health care products company marketing system product design, product pricing, distribution channels, product marketing process, such as marketing research practice, and brought up my views on the marketing strategy and recommendations . Key words: health care products; Marketing; marketing strategy; market positioning 目录 1 引言 5 1.1 研究的目的和意义 5 1.1.1 研究的目的 5 1.1.2 研究的意义 5 1.2 国内外研究状况 6 1.2.1 国外研究状况 6 1.2.2 国内研究状况 7 1.3 本文研究的方法 9 1.4 研究的主要内容及框架 9 1.4.1 研究的主要内容 9 1.4.2 研究框架图 10 2 理论基础 11 2.1 绿色保健品 11 2.1.1 保健品 11 2.1.2 绿色保健品 11 2.2 绿色营销 12 2.3 专卖店及其营销模式 13 2.3.1 专卖店 13 2.3.2 营销模式 13 2.4 STP理论 14 2.4.1 市场细分（Market Segmenting） 15 2.4.2 目标市场（Market Targeting） 15 2.4.3 市场定位（Market Positioning） 15 2.5 消费者购买行为理论 16 3 绿色世纪公司的概况及保健品市场环境分析 16 3.1 绿色世纪公司简介 16 3.2 济南保健品市场环境分析 17 3.2.1 消费状况 18 3.2.2 消费特点 18 3.2.3 消费心态 19 3.2.4 消费者购买行为分析 20 3.2.5 竞争对手分析 21 3.3 中国保健品行业状况 21 3.4 绿色世纪的SWOT分析 23 3.4.1 绿色世纪的营销策略的优势 23 3.4.2 绿色世纪的营销策略的劣势 23 3.4.3 绿色世纪在营销中面临的机会 23 3.4.4 绿色世纪在营销中面临的威胁 23 4 绿色世纪在济南市场的营销策略 24 4.1 进行精密的市场细分 24 4.2 准确的产品定位 25 4.3 地区差异化定价策略，更加“本土化” 26 4.4 建立密集的专业化连锁专卖店 26 4.5