蓝郡国际花园 广告推广方案.ppt

区域黄金地段，紧邻昌平区体育局，体育场、体育设施完善； 南北通透的板式小高层住宅，一梯二户； 社区坡地景观及贯穿小区南北的西式水景； 现代建筑风格； 主力户型总价45－55万； 使用功能上为： 第一居所，健康、休闲、充满生活情趣、有格调 经济价值来讲为： 中高档住宅 从整个社区文化价值属性上来讲是： 具有浓厚的西方文化底蕴的坡地景观休闲住宅 购买人群特征： 西化、追求现代生活享受的中产阶层人士 1、建筑设计层面： 重点运用现代设计风格与元素 注重自然建筑材料和现代建筑材料的融合 突出运用大面积、大面宽的落地窗，给予居住者良好的视觉享受 充分营造山地风景：重点是地形的高差和西式水景 2、配套设施层面：突出特色和休闲两大特征，具体可以考虑： 蓝调音乐咖啡屋； 小型专业视听中心； 电子图书馆； 户外健身休闲设备； 4：30教室的建立（学龄儿童3：30到6：00之间的看护和管理）。 3、物业管理及服务层面：突出周到和特色，具体可以考虑： 保洁，屋内景观绿化及养护； 特色饮食服务—佛家斋菜，农家野味文化菜 “蓝郡”从第一感觉上，可以明显领悟到名字有一定的深度和文化底蕴在其中。 “蓝”字本身具有着一种格调的意味，无论是代表浪漫品味的蓝色，还是人们心目中充满惬意风情的蓝天碧海，或是蓝山咖啡中蕴涵的一种极致格调生活，亦或是充满高贵气质的蓝调音乐……“蓝”代表的精神层面，代表的地位的体现，恰恰与潜在客户的精神气质相吻合，能够较好地引起相关人群的心理共鸣 “郡”字代表的是一种地位与氛围，代表的是一种超越于平民生活之上的格调生活，代表的是一种优越的品位与质感。“蓝郡”的结合，体现了项目自身具备的一种幽雅的格调，一种尊贵典雅的品质，充分体现出项目的内在韵味。 蓝郡的建筑——现代感的流线造型与欧式风格 蓝郡的园林——令人身心愉悦的休闲区域 蓝郡的会所——符合现代成功人士的休闲情趣 蓝郡的业主——懂得享受生活，取得一定成就，站在高处看世界一族 蓝郡的生活——可以平淡，但不能无奇；可以平常，但一定要享受；可以没有风花雪月，但一定要有品味……蓝郡的生活，应该提倡一种居住的价值，提倡一种居住的格调。 生动的简约生活 品蓝山咖啡，听蓝调音乐，在蓝郡生活 居住，从此是一种艺术 感动居住的纯粹 你的生活，别人眼中的风景 在平面设计感觉上，准确传达出项目优势特点，更要提升项目的档次品质感 让项目的平面形象看上去象6000元/平米甚至更高档次的楼盘 提升受众初步了解项目时的心理价位 了解到真实销售价位后受众自然会产生心理落差――以为很贵，其实却很便宜，这种设计策略更有利于达成目标群体对项目性价比优势的认可 结合项目配套特色，渲染浓厚的西式生活、休闲方式，吸引崇洋且追求现代生活享受的中产阶级人士的目光 广告心理策略：针对本案目标客户群体消费心理以及对务实、人性、方便、舒适等的需求，强化“格调生活”的概念，对目标群体进行刺激说服和引导，并贯彻到各阶段诉求中 广告错位竞争策略：避实就虚，扬长避短，进行错位竞争。在具备景观特色、建筑特色等优势的情况下，巧妙地将竞争项目的优势转化为劣势 广告推广策略：根据项目不同阶段突出不同的广告重点，以提高本案在目标消费者心中的地位，通过形象诉求引发项目概念在受众中的确立 广告实施策略：户外广告及大型主题活动作为主要推广手段。以户外广告做强化诉求；以电视广告做感性诉求；以平面做感性+理性诉求；以公关活动进行造势，推进销售 “格调”主题可将项目形象稳定在中高档项目之上。 格调本身就具有一种高品位的字面含义，主要表现一种生活的精神状态，一种生活的态度。放之于蓝郡项目，就可以延伸到一种居住的享受、休闲与乐趣，更可以将项目自身附加一种精神品位。 于是，我们建议的蓝郡的推广主题 发 现 居 住 的 格 调 真 义 备选 推广主题的诠释 “发现居住的格调真义”，其实蕴涵的，是一种超乎他人的人生价值观。当别人都在为“居住的房子”而苦苦寻觅的时候，蓝郡的业主，已经在寻觅一种生活的享受，一种超越于物质之上的精神享受。这种概念不是可以具象的，但却可以从不同的生活细节中体现出来，比如对居住细节的严谨，比如对园林中某个景致的迷恋，比如对寂寞的不同领悟，比如跳出“柴米油盐”的生活态度，等等等等。 蓝郡与其他项目相比，有的地方是相同的，比如位置，比如周边环境；而有些地方却是别的项目无法比拟的，比如提倡一种居住的价值观，比如对看似相同的生活却有着不同的理解与享受——这需要的是一双眼睛，一双懂得“发现”的眼睛，发现生活的与众不同，发现生活的享受，“发现居住的格调真义”。 推广主题的运用 就广告的延伸度来说，在蓝郡的正式推广上市阶段，概念性的推广主题可以迅速建立起项目的品牌，沿用“发现居住的格调真义”这个主题，以“发现·格调”为契机，让蓝郡“格调生活”的