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订 货 技 巧 提 纲 订（补）货的要点 订（补）货的一般流程 订（补）货的简单公式 订（补）货的要点 1. 清晰的了解本店铺的货品结构及各部类货品的销售状况 便于了解店铺是否出现部类短款或款式短缺的情况； 可以明确店铺现在需要重点补充的部类和款式。 2. 清晰的知道现阶段重点部类和主推货品，以及推广情况； 将货品推荐重点和推广与店铺的销售相结合，可以清楚的知道店铺对于货品推荐的重点是否有偏差，是否和其他店铺相一致，是否需要做出调整。 3. 本店铺所需的基本铺场货量和正常情况下的周转货量； 能够了解到店铺现有的库存是否足够支撑销售； 可以明确店铺现在需要补充货品的总数量。 4. 本店铺3天到1周的主款（前五大）货品的销售和库存情况； 明确补货的重点； 清晰店铺现在销售的主流款式； 可以将销售和店铺的场区相结合，销售和款式的摆位是否相一致。 总仓库存的情况和厂家返货的情况； 了解各款库存情况，便于决定是否需要调整店铺货品的重点。 未来3天到5天的天气趋势。 有利于提前预估货品重点是否需要转换； 提醒你检查天气转变时适合的货品库存是否足够。 订（补）货的一般流程 了解店铺总库存数和前一周的销售总数量，预估店铺需要补充的货量（需加上在途货量）； 了解和记录前3天到1周销售的前5大货品销售及库存，同时关注各部类主款货品的销售和库存； 了解最近3天到5天天气趋势，决定是否需要补充其他款式的货品； 关注总仓库存并了解货品的返货情况，了解所补货品是否有仓存和在途，如果无货需向采购要货或者调整重点，补充替代款货量（同时调整店铺场区重点）； 将以上资料汇总，最后确定需要补货的款式，并将预估的总货量按销售比例分配到需要补货的各款； 最后检查补货单是否有遗漏和出错的地方。 订（补）货简单的公式 补货货量＝店铺正常铺货量+日销售数量*（预估周转日+货运期）－店铺现有库存数－在途货量 小测验 AE03店现有总库存2200件货品，店铺正常铺场货量为1500件，上周销售额为￥28000，上周该店铺的货品平均单价为￥40，本周二采购部分货共500件货品至AE03，在途货期为两天，从周六开始货运公司停运10天。 问：无特殊推广和天气变化情况下，周四时AE03补货需要补充多少件货量才能维持店铺10天正常运作。 * * *