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试驾准备,方案,流程
轩逸主题试驾活动指引及工具箱 试驾活动主题: 轩逸节油英雄会 冠军挑战赛 2. 试驾时间: 2006年10月28日至11月28日 3.KPI: 在活动期间至少提升20%以上的试驾人次,从而快速形成良好口碑,并制造话题推动新一轮的当地媒体宣传. 活动主题:轩逸节油英雄会,XX(专营店名称)冠军挑战赛 活动时间:从10月15日~11月15日之间,每两周或者每月举行一次,集中在周末(周六、日)进行 活动举行方式: 建议1:各城市专营店为单位,以专营店为起点,最好能与高速公路联通,组织意向顾客在专营店集中,从专营店出发 建议2:以城市为单位,当地各专营店联合,选取专营店以外的休闲娱乐场所为出发起点,意向顾客在休闲场所集中后出发 4. 活动对象:专营店到店轩逸意向顾客、潜在消费者,也可根据实际情况直接邀请专营店熟悉的媒体参与活动 5. 活动线路:针对专营店所处当地情况设置试驾路线,距离为约50公里,试驾路线设置可参照工具:e-4“试乘试驾路线设定要点”文件 d-4:二分之一报纸稿(彩色) 试驾活动报纸1/2版彩色:350cmX240cm 见附件d-4:文件名《二分之一报纸稿》,.tiff、jpeg格式 d-5:三分之一报纸稿(彩色) 试驾活动报纸1/3版彩色:350cmX160cm 见附件d-5:文件名《三分之一报纸稿》,tiff、jpeg格式 d-6:四分之一报纸稿(彩色) 试驾活动报纸1/4版彩色:170cmX240cm 见附件d-6:文件名《四分之一报纸稿》,tiff、jpeg格式 d-7:二分之一报纸稿(黑白) 试驾活动报纸1/2黑白:350cmX240cm 见附件d-7:文件名《二分之一报纸稿》,tiff、jpeg格式 d-8:三分之一报纸稿(黑白) 试驾活动报纸1/3版黑白:350cmX160cm 见附件d-8:文件名《三分之一报纸稿》,tiff、jpeg格式 d-9:四分之一报纸稿(黑白) 试驾活动报纸1/4黑白:170cmX240cm 见附件d-9:文件名《四分之一报纸稿》,tiff、jpeg格式 e、专业设备工具箱 e-1:燃油计 备注:总部下发各专营店 e-2:燃油计操作手册中文版 见附件e-2:文件名《燃油计操作手册中文版》,PPT格式 e-3:轩逸XTRONIC CVT试驾指引手册 见附件e-3:文件名《轩逸XTRONIC CVT试驾指引手册》,PPT格式 e-4:轩逸试乘试驾路线设定要点 见附件e-4:文件名《轩逸试乘试驾路线设定要点》,PPT格式 备注: 工具包含A、B方案试驾工具 各专营店可结合自身情况自由组合,也可以自己开发新的工具。 总结:工具包分类及结构图 a-5:每个试驾活动执行方案执行标准 专营店请按照以下原则撰写每个试驾活动执行方案,内容要求明了简洁,能 使合作媒体及其他各方能最最短时间内明确专营店的合作目的,合作方式及 具体执行内容概要: 提供媒体以明确的合作目的、合作方案建议草案(结合试驾活动概述); 对活动主题,执行内容要点进行清洗明确地阐述; 给予媒体长期、深度合作的建议、规划,媒体结合自身资源进行完善,长期、专项宣传; 提供媒体活动期望效果的预计,迫使媒体提供最高性价比的交换价值; 尽量采用Aa试驾活动长期举行; 尽可能利用媒体资源,减少活动成本; 尽可能力用媒体的宣传、数据、公信力、号召力等资源,提高活动效果。 见附件a-5:文件名为《每个试驾活动执行方案执行标准》,WORD格式 a-6:与媒体合作框架协议 明确合同名称 明确甲(专营店)、乙(媒体)方, 明确甲乙方法定代表、法定地址、通讯地址、项目联系人、银行帐户信息 合同目的 合同工作内容、签约时间、及具体要求(权责分工、履行义务、) 合同价格、付款方式, 违约责任、争议的解决、生效,期限及其他 , 合作方案及谈判内容整理书面合同及备忘录,一式多份,通知执行各方, 专营店应向媒体及时支付预订金, 留取30%合同金额,合同结束并获得总部验收后予以支付, 临时增加费用及时支付,给媒体留下诚信印象, 出现争执,以合同及备忘录作为沟通依据。 协议中务必标明媒体需要开放其一切可应用的媒体宣传资源(包括其自身网站)供本次活动各方使用,以期实现宣传效果的最大化。 见附件a-6:文件名为《与媒体合作框架协议》,WORD格式 a-7:试驾活动执行方案上报格式 活动执行方案(ppt)形式上报,包括如下内容: 活动目的及目标 活动主题 活动时间 活动地点 活动内容 人员名单及编组 合作方名单 媒体名单 具体执行计划 活动流程 费用 需要总部支援的内容及与总部的费用结算建议 见附件a-7:文件名为《试驾活动执行方案上报格式》,WORD格式 a
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