超简单赚钱秘笈.doc

到底什么才是终极的赚钱机器？ 就一句话，简单至极…… 客户名单，就是你的存款！ 客户数据库，就是你的小金库！ 客户对你的信赖，就是你永续的财富！ 你到底是做什么职业的 你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择贵一点的 商家？为什么？ 愿意很简单：因为你熟悉，因为你相信！ 所以，信赖感是你的财富，是你的存款！ 人们的显性需求是多种多样、不断变迁的…… 但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的…… 所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是交际的高手。因为，他们明白，商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是质量，而是信任。 为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广 告轰炸？那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要广而告知！ 当顾客面对两难的选择时，更熟悉的品牌，往往会不战而胜。 而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，信 任感是一种基于大脑情绪的化学变化，一旦形成，就会在较长时间内停留！ 更重要的是，基于某种需求的信任信号是具有排他的。也就是 说，当你形成了对 Nike 的深度信任之后，就很难再把同样的信任投射 在 Adidas 上！ 这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！ 所有的创富者，都是客户信任开发工程师！ 因为…… 需求会变，信任不会变！ 功能会变，人情不会变！ 这里，我要强调一点：信任不会变不是说，顾客会无条件地信任你一 辈子——那取决于经营信任关系的努力程度。 我是说：信任关系的产生原理及运行机制是不会变的。 因为这套信任机制，是人类千百万年进化的结果，是大脑生理功能 运行的特性。 无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千 年， 甚至上万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是固定 不变的了！ 你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何 地区，都轻松获取大量顾客的信任，从而赢得他们的订单。 更加准确的说：就是迅速地创造了财富！由相信你的客户所组成的数据库不就是你人生的永续财富吗？，我们把相信你的客户所组成的数据库，简称为鱼塘！ 第一章 经济自由的秘密通道 思路决定出路，起点决定高度。 （1） 财富到底来源于何处！ （2） 什么才是创造财富的最短路径！ 什么才是 财富…… 财富，取决于你为别人创造的价值！ 人们不会因为你付出的时间比较多、你投资的金额比较大就多给你几 块钱！ 人们之所以愿意掏钱，是因为你帮他解决了问题； 人们之所以愿意掏高价钱，是因为你帮他解决了大问题。 所以，财富与你的付出不成比例。 因为，人们都是自利的。人们是按照自己的受益程度来衡量商品的价值、 并进而比较其价格的。 所以，你要想赚钱，你要想赚大钱，就必须想方设法，为别人解决问题，为 别人创造价值。 财富是价值交换的结果。 客户才懒得管你是谁！更不关心这是谁的事业。 只要你能为客户创造价值，带来好处，客户就会回报财富。 所以，财富之本不在于业，而在于人。 你已经知道，客户数据库就是我们的小金库。顾客之所以向你购买，是因 为顾客信任你！ 顾客不会因为你有一个漂亮的办公室，就多付你一毛钱——除非，你赢得了 他们的信任。 因此，只要我们拥有了一定规模的信任客户，就完全可以找到大量的商家愿 意跟我们合作。 你一定要理解当今社会的现状：质优价廉的好商品，实在太多了；顾客早已 无从选择，他们决策的依据，已经从商品，转移到了信任（有人称之为品 牌，道理是一样的）。 所以，越是竞争激烈的市场里，信任就越是珍贵，直白点说，就是值 钱。 同一个工厂生产的运动鞋，挂上 Nike 的商标，就卖 800 块；挂上普通的品 牌，就只能卖 200 块！ 真正让运动鞋增值的部分是什么？ 毋庸置疑：是信任。 所以，你必须明白：这是一个信息严重不对称的时代，顾客越来越难以 做出明智的决策。 这也是一个信任非常匮乏的时代，顾客对商家产生了越来越多的怀疑！ 一方面是信息的阻塞，另一方面是信任的缺失…… 二者交织的产物就是：信任无疑已经成为一项极为重要的资产。 （2）没有任何风险 什么是风险？ 存货会有风险！ 然而，你存的是鱼塘，即信任客户库——彻彻底底的无形资产—— 要么记录在电脑上，要么记录在本子里。 你需要存货吗？ 不需要。所以，你没有风险。 同理，你也没有办公场地、机器设置等固定资产投资，所以，这些跟业 相关的风险，都不复存在。 商品质量有风险！ 不错，你向顾客所促销的产品，可能存在质量隐患。比如，食品有不健康成 份，家电有硬件故障！ 但是，你是商家吗？ 你不是。你只是一个推荐者、客户朋友，或是专业顾问，商品的质 量风险，理应由商家承担，而不是你！ 就相当于，你不能要求卖给你冰箱的售货员，为你承担维修冰箱的费用一 样！ 所以，任何退换货、售后服务、安装