阿迪达斯篮球运动装备沈阳地区市场推广方案.doc

摘 要 本文是一篇关于阿迪达斯篮球运动产品的在沈阳地区的市场营销策划书，以迅速提高阿迪达斯篮球运动装备在沈阳地区市场占有率为目标，围绕具体目标消费者进行市场推广方案，依据其产品的特殊性质，从分考虑到了其产品的优势与劣势，对营销策略及市场推广方案进行了较详细的分析同时对方案有可能带来的经费进行了初步的预算， 在市场推广过程中抓住目标消费者的相关信息，进行具体的针对性强的营销策略，在这个全民健身的新时代，体育运动品牌竞争激烈的今天，在沈阳这个拥有800万人口的省城，阿迪达斯该如何做出抉择，本文给出了具体分析。 关键词：运动；篮球；市场；品牌；消费者 目 录 前 言 1 1 公司背景 2 1.1 公司简介 2 2 宏观环境分析 4 2.1 行业发展状况 4 2.2 市场需求分析 4 2.3 竞争状况分析 4 2.4 竞争对手分析 5 2.4.1 耐克 5 2.4.2 匹克 5 2.4.3 李宁 5 2.4.4 安踏 5 2.5 消费者分析 6 2.5.1 目标消费者确定 6 2.5.2 消费者生活习惯 6 2.6产品分析 6 2.6.1 产品特点 6 2.6.2 价格特点 6 2.6.3 产品优势 7 2.6.4 产品劣势 7 3 活动目标 8 3.1 直接目标 8 3.2 间接目标 8 3.3 长远目标 8 4 营销策略 9 4.1 产品策略 9 4.1.1 产品组合策略 9 4.1.2 产品形象策略 9 4.2 渠道策略 9 4.3 促销策略 9 4.3.1 促销安排 9 5 市场推广方案 11 5.1 渠道方案 11 5.1.1 渠道模式 11 5.1.2 零售店的个性化 11 5.2 活动方案 11 5.3 广告处销方案 12 5.3.1 车体广告 12 5.3.2 电视广告 12 5.3.3 广播广告 12 5.4 市场推广经费总体预算 13 总 结 14 阿迪达斯篮球运动装备沈阳地区市场推广方案 前 言 近年来，随着人们生活水平的提高，工作时间的缩短，业余时间人们越来越追求高质量的生活，运动无疑在这个时代成为了一种流行时尚，运动服装成为了人们生活中不可或缺的一部分，在这古语东风盛行的季节，年轻人特别是永远走在时代的最前端的大学生当仁不让的成为了运动装备的最大消费群体。而作为篮球运动产品，其具有时尚性、普遍性的优点更是人们业余穿着的首选。 沈阳作为一个拥有800万人口的省会城市历来是商家的必争之地，运动品牌在沈阳地区的竞争十分激烈，作为当今世界的第二大运动品牌阿迪达斯，与耐克、李宁、安踏等品牌的竞争也处于白热化，然而对于不同的系列产品，又有着不同的市场地位，阿迪达斯在足球、田径装备上具有着霸主的地位，然而在最能张扬个性的篮球装备市场上却有着很大的发展空间。买对着各异现状阿迪达斯公司如何开拓沈阳地区篮球装备市场，本市场推广方案就此问题展开策划。 1 公司背景 1.1 公司简介 　　在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。　　1948年，adidas的创办人阿迪·达斯勒(Adi Dassler)先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标问世。 　　爱迪达的主要对手是Puma及Nike。在2005年8月，爱迪达宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok，收购有助于增长其在北美洲的市场占有率，并促进其在与“Nike”在该领域内竞争中所扮演的地位。 　　目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing）。adidas的创始者，阿迪·达斯勒先生不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是“为运动家们设计制作出最合适的运动鞋”。在这个理念下，AdiDassler于1920年设计出第一双运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下，AdiDassler于1948年创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用田径、网球、棒球、拳击、游泳以及必威体育精装版潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服。在篮球圣殿NBA众球星中，曾经叱吒一时的贾巴尔、知名的AntoineWalker以及目前相当最受瞩目的超级球星；在职业网坛中则有已退休的瑞典名将艾柏格、曾经傲视群雄独霸后座的德国＂玉罗煞″格拉芙，以及近年倔起的＂英国新希望″TimH