项目招标与投标实战策略技巧与案例分析.doc

项目招标与投标实战与案例分析 目录 1 中文摘要 2 Abstract 3 引言 4 1 国内招标与投标现状 4 2 投标的机会分析 5 3 投标报价的初步匡算 6 3.1 报价的主要依据 6 3.2 报价匡算的步骤 7 4 投标报价的竞争性分析与决策 16 4.1 投标报价中的静态分析和动态分析 16 4.2 投标报价决策 18 4.3投标报价策略 19 5 投标报价技巧及报价手段 26 5.1投标报价技巧研究 26 5.2 投标报价手段 29 6 工程项目的不确定性分析 30 7 投标报价实例 30 7.1 投标单位概况 30 7.2 工程概况 30 7.3 投标报价方案比较 31 8 致谢 33 9 结束语 34 10 参考文献 34 附件 35 Abstract 35 2. Supply function equilibrium model with forward contracts 37 3 The equilibrium of supply function model with generation constraints 40 4. Numerical examples 42 5. Conclusions 46 References 47 摘要 48 1. 介绍 48 2 供应函数均衡模型与远期合约 49 3 均衡供应函数模型与一代的制约因素 52 4 数学例子 53 5 结论 56 参考文献 57 中文摘要 招标与投标已经成为我国最重要的活动之一。对于企业而言，能否尽快熟悉招标投标规则，提高投标报价能力，使得自己能在众多工程项目竞标活动中，战胜对手，赢得更多的、高效益的项目，将成为衡量其经营管理水平、企业竞争力并决定其生死存亡重要指标。因此，从我国招标市场竞争实际出发，通过对大量的实战案例分析和总结，把复杂的理论与具体工程相结合，从繁复的案例中抽象出具有很强的实际操作性又有普通实用性的策略与技巧，对提升企业投标报价能力具有重要指导作用。 关键词：招标 策略 技巧 Abstract Bidding and tender have been one of the most important activity in the construction industry in China. For the Construction Enterprises, whether can they be familiar with the bidding rules as soon as possible, improve the ability of bidding, make themselves defeat their opponent and gain more high-efficiency projects, will become an important indicator to measure its management level and competitiveness. So form the reality of tender market competition in China, analyzing and summarizing the massive actual case, combining the complicated theory with concrete project and abstracting strategy and skill which has very practical operational and General practicality play an important guiding role in enhancing the bidding ability of companies. Keyword: Tender strategy skill 引言 在建筑施工市场上，招标与投标已经成为市场的主要交易方式，随着中国市场经济进程的迅速推进和全球化竞争的展开，中国建筑企业以招标与投标项目获得和管理为核心提高自己的经营和管理水平的压力越来越大，对于了解招标与投标的实战策略与技巧为核心的招标与投标方法越来越急迫。从某种意义上来讲，工程施工项目招标与投标活动的成败已经成为决定建筑企业生存和发展的重要因素，是广大建筑企业管理人员关注的一个热点问题。 很多从事招标与投标工作的建筑管理人员迫切需要既有理论性又有实际可操作性的投标报价方面的论文来帮助指导各自的工作。尽管工程施工项目的投标报价问题的研究已经有了很大的进展，但在论文方面数量偏少，且过于理论化和模型化，在目前正在逐步规范但仍然存在比较强的过度性特色的建筑市场上，对实践工作的启