某公司目标管理方案.doc

********有限公司 2007下半年度目标管理方案 盛高-**项目组 二((七年八月 指导方针： 1、强化营销队伍建设与营销水平提高，提升企业经济效益； 2、加强管理创新与制度创新，完善现代企业管理制度； 3、强化企业财务管理与成本控制，提高企业预算管理水平； 4、推动技术创新，提升企业生产能力与产品品质； 5、提升**品牌形象，创造整体品牌价值； 6、企业成长与创建学习型组织； 注：“(”为主要责任部门，“(”为次要责任部门 指导方针 下 年 度 目 标 保 障 措 施 企管 中心 生产技术 中心 营销 中心 供应 中心 财务 中心 临沂狮玛公司 公司办公室 人力资源部　 发展规划部 生产部 技改部 质检部 市场部 各销售公司 业务办公室 供应部 供应办公司 财务部 审计部 一、强化营销队伍建设与营销水平提高，提升企业经济效益； ■确保秋季销售完成销量60万吨，实现销售收入8亿元； ▲完成a产品销量 万元； ▲完成b产品销量 万元； ▲完成c产品销量 万元； 制定下半年度销售计划，做好销售调度，确定销售策略 ( ( ( 九月底前完善销售管理制度以及相应考核与激励方案，激发业务人员的工作积极性以及岗位责任的落实 ( ( ( 积极进行人员招聘和员工的技能培训，建立人员淘汰机制，强化营销队伍建设 ( ( ( 定期作好市场调研工作并提交出差报告和市场调研报告 ( ( ( 加强广告宣传形式与方法的研究，提高宣传效果，及时投放广告 ( ( ( ■积极做好新产品开发和新产品上市工作，创造新的利润增长点 主动了解市场信息，做好新产品开发 ( ( ( ( 合理利用媒体，积极配合营销策划公司搞好秋季嘉安磷上市工作 ( ( ■加强客户服务与管理 8月30日前完成客户档案的建设工作 ( ( 做好部分省市对比试验及示范前工作，做好相关宣传，使农化服务真正起到对销售的支持租用 ( 9月底前解决完毕客户遗留问题，努力提高客户满意度 ( ( ■严格销售费用管理，努力降低销售成本 严格控制广告费用支出，将秋季广告费用控制在258万元之内 ( ( 注：“(”为主要责任部门，“(”为次要责任部门 指导方针 下 年 度 目 标 保 障 措 施 企管 中心 生产技术 中心 营销 中心 供应 中心 财务 中心 临沂狮玛公司 公司办公室 人力资源部　 发展规划部 生产部 技改部 质检部 市场部 各销售公司 业务办公室 供应部 供应办公司 财务部 审计部 五、提升金大地品牌形象，创造整体品牌价值； ■推行全面质量管理，提高产品质量，扩大产品市场知名度和市场占有率； 严格执行质量标准，切实提高产品质量 根据不同品牌的客户偏好情况，巩固扩大老市场、着力开拓新市场； 建立有效的营销网络，针对目标客户进行重点宣传、推广、促销等活动； ■提高公司品牌度、美誉度和客户满意度； 进行全方位的品牌策划，逐步建立有效的品牌体系，创造整体品牌价值； 通过金大地企业网站、《金大地报》、《金大地通讯》和金大地软广告，对公司文化、品牌进行宣传和报道，使之深入用户称道； 加强与外界媒体的沟通与交流，扩大对外宣传，提升企业知名度 ■提高服务水平和顾客忠诚度 切实开展和落实农化服务活动，使售后服务真正起到对销售的支持作用； 提高销售人员服务技能，积极主动地了解经销商需求和市场信息，做好经销商服务工作； 及时解决客户销售和使用公司产品过程中问题，妥善处理好客户投诉，保证的客户满意度； 切实做好销售返利和经销商奖励，提高其种程度和满意度； 注：“(”为主要责任部门，“(”为次要责任部门 指导方针 下 年 度 目 标 保 障 措 施 企管 中心 生产技术 中心 营销 中心 供应 中心 财务 中心 临沂狮玛公司 公司办公室 人力资源部　 发展规划部 生产部 技改部 质检部 市场部 各销售公司 业务办公室 供应部 供应办公司 财务部 审计部 六、企业成长与创建学习型组织； ■制订企业员工培训计划和实施方案