汉正街第一大道市场运营推广方案.doc

市场整体运营推广方案 目 录 第一部分 项目开业前后商场整体运营推广思路 3 一、 项目在服装商贸流通方面的定位 3 二、 项目商业经营定位 4 三、 项目商场开业推广针对的目标对象 4 四、 整体开业运营推广的时间节点把控 5 五、 整体统一的市场形象推广政策 5 六、 开业前后对下游批发市场的拓展推广和信息发布 7 七、 媒介广告宣传 7 八、 活动推广 9 第二部分 阶段性运营推广工作安排 11 一、 专项统一推广基金的统筹使用 11 二、 各阶段推广工作编排 12 第三部分 开业前后商场运营工作安排 17 一、 商业经营管理公司介入商场的整体管理 17 二、 在交铺工作开展前召开代表性经营户座谈会 18 三、 交铺工作的统筹开展 18 四、 开业庆典活动 27 第一部分 项目开业前后商场整体运营推广思路 汉正街第一大道开业前后，商场整体推广的重点已经不是招商或商铺销售，如何对项目进行宣传推广，吸引众多来自华中地区乃至全国的采购客源，带旺商场，是项目持续经营的重中之重。 项目在服装商贸流通方面的定位 项目首期6栋商铺金座、银座、红宝石座、蓝宝石座、钻石座、翡翠座，共有商铺近2000个，营业面积近10万㎡，经营范围涵盖了男女精品服装、品牌服装、童装等类别，是超大型的综合性服饰产品批发市场。 从武汉地区服装商贸流通的地位来看，因为武汉并非服装产地，武汉地区的服装专业市场的服装货源来自于全国各地，所以，从商贸流通的角色来看，武汉的服装专业市场属于： 集散地型的大型综合性服装批发市场 从商贸流通链的地位来说，集散地型批发市场属于二级市场，其产品货源来自服装产地的一级批发市场，目标采购消费客源主要为下游的地级市或县级市的批发市场里的经营者（三级市场），还有本地广大的中小零售商。从其商贸流通的特点来看，整体运营推广不能沿用房地产销售形式的推广宣传手法，需要广泛性和针对性配合开展。 项目商业经营定位 根据汉正街的商贸批发业在华中地区的地位，结合项目本身的开发规模与定位，本项目在商业经营方面完全可以打造成为： 华中地区服装批发交易的龙头市场 汉正街的服装批发业在华中地区的影响力无庸置疑，但因为原来汉正街的批发市场门面陈旧，交通堵塞，经营环境恶劣，导致汉正街的商贸业有衰落的趋势，本项目就是要借助原有的影响力，通过全心打造，重塑汉正街服装批发的声势，本项目就是汉正街的龙头市场，带动整个汉正街服装专业市场往前发展。 项目商场开业推广针对的目标对象 需要指出的是，在开业运营前后，整体宣传推广针对的目标对象重点已不再是经营者、投资者，而是变为针对各地的采购者、批发商、经营商等商贸群体，项目开业经营的信息广泛地在行业群体内发布。 根据多年服装专业市场运营与研究的经验，就武汉地区的服装批发市场来说，这些采购进货群体来源包括： 本省和附近省份地级市的服装专业市场里的经营户 武汉周边县市的服装专业市场里的经营户 武汉地区分布广泛的各类服装零售店 以上采购客源群体中，专业市场里的经营户为最重要的客源来源，因为此类客源往往采购量大，业务关系相对固定。 从辐射地区来说，重点是：华中地区，并辐射更远的地区 整体开业运营推广的时间节点把控 项目在2005年12月28日交铺，2006年2月28日开业，期间跨度3个月，如从装修来看，届时开业完全没有问题，但能否在开业时有足够的客源到场,使现场气氛热烈，一炮打响，避免开业冷场，是一个需要重点考虑的问题。 鉴于此点，从现在开始，对外宣传的内容重点应该要转向开业运营的推广，一切工作要围绕着开业。采取外向拓展推广、媒体 、活动等多种途径，把项目开业的信息向华中广大地区的行业群体发布，使项目未开先热，为顺利开业奠定良好的基础。 整体统一的市场形象推广政策 在确定了汉正街第一大道明确的主题形象之后，就应该以统一鲜明的主题形象为核心，整体对外推广。 建立CI系统，塑造品牌形象 对经营管理公司形象的有关要素（理念、行为、视觉）进行全面系统的策划、规范，并通过统一传播，缔造出独特的、一贯的优良形象，建立CIS系统（企业识别系统），以谋求社会大众对企业的认同。 推广沿用和完善VIS系统（企业视觉识别系统） VIS系统市企业理念的具体化、视觉化，是企业的脸面。通过建立个性鲜明的VIS系统，使经营管理公司的企业形象和品牌个性能够通过大众传媒进行广泛的传播，深入市场、成为消费者与企业之间的桥梁。 重点：外观、标志、标准字，色彩、名称、招牌、户外广告、其他媒体广告、搬运工具、制服、宣传物品等。 建立MIS系统（企业理念识别系统） 公司高层从经营管理公司自身的条件和目标出发，制定企业的经营管理理念，发展战略、企业哲学、行为道德准则、企业精神、企业文化、经营方针及策略等，贯彻于企业经营管理的整个过程，为员工所认同、接受并自觉实施。 建立BIS系统