江城巴黎欧莱雅男士产品宣传策划书.doc

武汉巴黎欧莱雅男士系列宣传策划书 ——假拟巴黎欧莱雅男士武汉代理公司 第一部分 全球市场背景分析 世界男士护肤品市场简析 近年来，全球男士美容护肤品的销售涨幅超过50%，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。如在法国约有4成男人使用高档护肤品，市场份额占全部美容市场份额的10%以上；英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。相比之下，我国化妆品销售总额约为400亿元，年增长速度在9%以上。 中国男士护肤品市场简析 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过改革开放三十年的培育和发展，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。很多日化企业都有一个相同的战略思想，那就是“培育一个新市场，比进入一个已有市场成功的机率总要大得多”，而几年前男士化妆品的兴起也正是基于这样一个思维，倩碧、碧欧泉、兰蔻等国际品牌在2001年前后陆续抢滩中国市场，正式拉开男士化妆品的“蛋糕”争夺战，随后外资和内资品牌纷纷跟随进。 但必须指出的是，目前中国男性品市场刚刚发展还不成熟，市场被强势的外资品牌所催生，因为男性消费仍然没有形成习惯，消费的产品品类大部分也仅停留在洗面奶和面霜上面，而且空间巨大的三、四线市场仍然没有调动起来。男士护肤更关注大众类护肤品牌，关注度占比超过七成 中国男士护肤品牌关注度排行2009年男士护肤品关注排行巴黎欧莱雅以19.78%的关注度排名第一。2009年男士护肤品关注排行中，欧莱雅集团上榜品牌占据三席，巴黎欧莱雅、碧欧泉和薇姿，三个品牌合计关注度为29.21%;欧莱雅集团强势布局男士护肤品市场，从产品价格、年龄、产品领域等多方位覆盖男士护肤品市场。妮维雅是最早进入男士护肤品领域的品牌之一，妮维雅已占据超市卖场，在其强大的销售渠道的支持下，2009年男士护肤品关注度排行排名第二，关注度占比17.03%。高夫作为上海家化推出的唯一的男性护肤品牌，也是中国本土第一个男性护肤品牌，近几年高夫不断扩张，2009年网民关注度占比11.34%，排名第三。 中国男士护肤品发展趋势 2010年以及随后的2-3年，男妆市场或将呈现出五大趋势 趋势一：产品品类继续细分 趋势二：品牌营销手段不断创新 趋势三：品牌的心智定位确立趋势四：终端管理变革 趋势五：消费者意识提高 屈臣氏是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售　男性个人审美需求及审美意识的觉醒。经济增长在城市催生了一大批男性白领、金领，作为21世纪的新雅皮士，他们的美容意识开始萌芽。社交需要。大部分男性都意识到“一张干净的脸”在现代工作中的重要性。60%的男性认为：“仪表整齐的男性在工作中更容易获得领导的赏识”；75%的被调查者认为“用护肤品感觉挺好，生活压力大，皮肤保持清爽干净可以舒缓情绪”；71%的被调查者表示“人际交往中，第一印象特别重要”；42%的被调查者认为“每天都应该注意护肤”；58%的被调查者则认为“平时不需要太在意护肤，但关键时刻需要好好打理一下”。简单概括，即四个方面的心理动因：a、自我舒适的感受；b、良好的容貌有助于谋职和获得提升； c、使自己对女性有吸引力； d、涉及自我和竞争意识，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人自我得到满足。 3、杂志： 杂志是时尚人士了解时尚的传统方式，对于男士护肤品而言，能拥有潮杂志上的品牌宣传占有率，具有重大战略意义。故此次品牌推广活动可借助武汉地区发行量高的杂志，或一些免费派送给发型造型场所，中高档餐厅，休闲场所等的城市宣传性杂志。这一媒体平台进行营销，攻占时尚地位，扩大知名度，增强广告到达率，展示巴黎欧莱雅“普通人触手可及的高档品”这一定位。 4、报纸： 可将巴黎欧莱雅系列产品的介绍及促销广告（A4纸大小）穿插到武汉都市类报纸中，以扩大广告覆盖范围和规模 5、商场广告： 武汉市各大商场，如群光广场、大洋百货、销品茂等，通过巨幅海报（场内及商场建筑上）。此外，还可通过专柜导购介绍、搭台促销活动等，向消费者介绍产品功能，进行直接营销，从而加强效果。 6、户外广告及流动广告：公交站牌、公交车、公交车内视频、户外广告牌及电梯视频广告等分众传媒。 7、长期预备方案： 1、在2012年武汉地铁竣工开始营运之际，第一时间抢占地铁站台的广告宣传资源，获取首映效应。 2、在手机3g业务不断开拓之际，适机利用手机这一第五媒体进行营销。