江西赣南脐橙前景营销方案可行性报告.doc

江西赣南脐橙前景营销方案可行性报告 果品在市场走势的好坏，主要取决于两个方面：一方面是果品本身在市场上所具有的潜在特质和优势。它包括：果品质量、人们消费习惯和上市时间等。另一方面是果品营销，也就是果品市场开拓程度。对某一确定产品来说，前一因素是相对固定的。就脐橙而言，尤其是赣南脐橙，具有果大、色艳、味美、香气浓郁、品质上乘等特点，深受消费者喜爱，而且又正赶上中国传统消费高峰元旦和春节期间上市。现在全世界也兴起中国的年味，特别在华人街比中国来说犹过之而不及。因此，在全世界有很大发展空间和市场。 国际市场分析： 到20世纪末，世界水果总产量达4.45亿吨，人均水果占有额为75.4公斤；中国是世界最大的水果生产国，占世界总产量的14％左右，总产量为6222万吨(中国第一大水果是苹果，总产量为2071.5万吨，是世界总产量的33.3％)，人均占有量为48公斤(其中苹果为16公斤)；柑桔是世界第一大水果，总产量为1亿吨，世界人均占有额为16公斤，其中巴西、美国、中国是最大的柑桔生产国，其产量分别为2398.7万吨(99年)、1612万吨(98年)、1078万吨(99年)，另外还有西班牙560.9万吨(99年)； 世界水果总流通量约为3600万吨，其中柑桔类为950万吨左右。我国99年水果出口总量为71.6万吨，约为世界贸易量的2％，柑桔出口量为17.6万吨，为世界柑桔贸易量的1.85％。98年美国橙类出口量为66万吨，其主要市场为中国的香港、日本、新加坡、韩国等。98年西班牙柑桔出口量为245万吨，占国内柑桔总产量的43.75％，占世界桔类出口总量的50％。因此，提高果品出口额，是各水果生产国的主导方向。就目前国际市场来看，日本、韩国、新加坡、马来西亚、中国香港以及中国内陆是亚洲的一个区域性大市场，这个大市场的共同特点是人口密度大，消费能力强。尤其是东京、新加坡、香港是全世界消费水平最高的地区，果品消费水平也最高，以香港市场为例：香港自身年生产果品产量约10万吨左右，95年世界各地进入香港市场的果品总量为77．62万吨，由香港转口去往其他国家和地区的果品16万吨，当地居民消费71．62万吨，人均110公斤。其中61.6万吨是进口水果，而脐橙进口量约为10万吨。中东地区一些富裕的石油输出国，如科威特、巴林、沙恃、阿拉伯酋长国等，他们虽然离我们也较远，但果品不能自给自足，高档水果市场容量较大，可以作为我们赣南脐橙出口的长远目标。 目前，我国总产量占世界总产量的14％，而出口贸易仅占世界贸易量的2％，如果要达到世界贸易量的10％，需达到400万吨左右，是现在贸易量的5.6倍，潜力巨大，任重而道远。赣南作为我国脐橙商品生产大基地，特别作为具有代表的江西省赣州市信丰县，是著名的“中国脐橙之乡”，具有品种优良，气候条件适宜，区位优势强等优越条件，种植出脐橙具有果大色艳、酸甜适度、脆嫩爽口、化渣汁多、香气浓郁等特点。因此荣获“中华名果”“华夏第一橙”等称号。为国家果品出口做出了突出贡献。 国内市场 　我国虽然是世界第一果品生产大国，但是，我国也是拥有世界1／5人口的消费大国。目前我国人均果品占有量为48公斤，为世界人均占有量的63.7％，要达到世界人均占有量，中国果品总产量需要达到1亿吨，大约比目前增加3800万吨。　　随着中国经济的发展和人民生活水平的改善，人们对果品的需求量和质量要求也会越来越高。我国有九亿农民，虽然现在农民生活水平还不高，果品消费量较低，但随着农村经济的发展，生活水平的提高，农村人均消费果品数量将一定会大大增加，果品档次也会随之提高，农村将成为今后果品消费的重要市场空间。国内大中城市市场也还有相当潜力。据国家发展计划委员会研究表明，2015年以后，中国柑桔将出现供不应求的局面，即到2015年、2030年柑桔分别短缺373万吨和465万吨。当前，我国果品总量虽然有相当程度的增长，但优质果品缺口很大。以脐橙为例，全国优质脐橙面积300万亩，产量约为100万吨，人均占有额仅为0.8公斤。而脐橙种植区域有限，国内仅有江西的赣南；四川的金堂、眉山、长宁；重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁以及广西的桂林。而四川、重庆、湖北等地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。赣南作为中国脐橙的新兴优质产区，种植区域大，山地资源丰富，气候得天独厚，具有十分巨大的脐橙发展潜力。 （三）营销方案 1、市场调研 应派遣对市场有敏洞察力市场调研小姐，对全国各大批发市场、各大超市脐橙价格进行摸底，对江西赣州信丰的果农进行走访，了解他们今年心中价位，然后根据各大综合因素把控好市场。 2、取得经营权 应派得力的谈判专家与江西省赣州市信丰县人民政府进行洽谈，以最低的价格取得脐橙的经营权和商标使用权并把公司的实力和诚