汽车团购活动流程.ppt

活动主题：“********”大型团购会 活动时间： **年*月**日、*月**日 活动地点：** 主办单位：**有限公司 **广播FM** 承办单位：《**报》、 《**晨报》 《**网》 客户经理： 销售**台，单车提成**元/台 销售**台，单车提成**元/台 销售**台，单车提成**元/台 销售**台，单车提成**元/台 冠军组：小组奖金**元 **汽车 大型团购活动总结 政 策 制 定 一 目 标 设 定 二 三 活 动 主 题 五 战 术 制 定 七 活动费用预算 目录 八 活动效果评估 六 活 动 流 程 四 队 伍 建 设 九 活 动 照 片 一、活动主题 活动背景： 1、*月份汽车销售市场反应平淡，来店（电）客户数量减少，终端销售数量有下滑趋势！ 2、厂方： “* * *”的广宣主题，切入点很好！很有创意，同样也很吸引客户的眼球，广宣力度也很大，会有很高的关注度！ 3、本月厂方的销售政策很好，支持很大，促销力度史无前例！ 4、**如此有创意有震撼力的促销会引起媒体的关注，软性宣传会助推此次活动！ 5、在市场表现平淡的*月各竞品车型纷纷在做促销活动，但力度方面不及** 6、提车任务较大，**库存积压很严重，清库存，大销量是目前的当务之急！ 7、经销商应把握机会，充分利用厂方利好的销售政策，借此将**的市场做大！ 一、活动主题 一、活动主题.客户邀约 客户邀约： 1、保有客户： A、*月*日给所有的保有客户群发短信，告知活动内容及礼上礼的促销政策！ B 、*月*日给保有客户发送短信，告知活动时间及内容，邀约到店。厚礼相送！ 2、意向客户： A、**电台**广播FM**的每日宣传及团购客户的组织 B、原平面媒体的宣传加上本次店头活动的邀约。*月*日《**报》 C、客户经理对意向客户电话邀约 二、目标确定 车型 款式 当日订单目标 库存准备 台　 　台 台　 台　 合计 台　 台　 三、政策-广宣计划 平面投放计划 参展阶段 经销商名称 媒体名称 投放车型 投放时间 规格 计划费用(元) 计划次数 发布信息内容 版面大小 颜色 活动前 《**报》 活动后 合计 　 三、政策-广宣计划 电视、电台、广播、网络投放计划 参展阶段 经销商名称 媒体名称 投放车型 投放时间 播出信息 计划费用(元) 计划次数 发布信息内容 时段 秒数 活动前 **广播 **广播 《**网》 三、政策-广宣计划 电视、电台、广播、网络投放计划 参展阶段 经销商名称 媒体名称 投放车型 投放时间 播出信息 计划费用(元) 计划次数 发布信息内容 时段 秒数 活动中 三、政策-广宣计划 主办媒体选择 ：选择了**地区较有响影力的**广播《**》这一专业**品牌推介节目，作为本次活动的主办媒体,配合网络等多种途径进行提前预热。 预热宣传：预热宣传从*月*日开始进行，尽量让更多的人知道活动的内容时间地点。 三、政策-展厅图片 车型 款式 活动当天价格 三、政策-价格政策 ●人员分组 按原组进行考核: A、**队： B、**队： 四、活动人员分配 ●激励 四、活动人员分配 行为战术: 1、制造紧迫感 2、制造后无来者、此次促销力度是最大的，仅限本月的唯一感 3、客户进入展厅即送高级香水一瓶，拉近关系，缩短距离。为进一步协商创造机会。 4、展厅音响适时播报订购车客户名单，营造热销氛围 5、将尊贵客户幸运转盘放置展厅显要位置，只要订购车的客户，在所有优惠政策的基础上，均可转动，为促成销售再加砝码。 视觉战术: 1、展厅门口彩虹门 2、展厅横幅 3、展厅三角立牌 4、展厅X展架 五、战术 六、活动流程-现场 　互动，具有煸动性 活动主持　 只要有客户交订金，立即播报　 　现场播报 　公司董事长亲自抽取半价客户并返现给客户 　现场抽奖、 返现 　 　现场交车 　 　媒体接待 全体客户经理　 　展厅接待 　活动当日展厅背景音乐改为激昂型 展厅音响调控　 　按厂方要求规范制作及摆放 展厅MOT布置　 责任人 执行要求（分类） 时间 项目 上市当天的活动 1、主持人活跃气氛，整个活动穿插汽车趣味问答，互动节目以吸引人气；并赠送礼品（礼品以转动幸运转盘的选择为准，均为**精品） 2、专人负责安排活动场外试乘试驾，发放产品数据，接待看车客户； 3、邀约电台主持人及汽贸集团领导到场，做公平公证抽奖的见证人 4、每产生一名**全款客户，展厅立即播报，**名客户后马上抽取。