中低档汽车AMT商业计划书.doc

目录 1 执行总结(有待完成报告主体后精练而成) 1 2 公司 4 2.1 公司历史 4 2.2 短期目标和远景规划 5 2.2.1 短期目标 5 2.2.2 远景规划 5 2.3 股权结构 5 3 技术和产品 6 3.1 技术 6 3.1.1自动档取代手动档，是汽车未来发展的大趋势 6 3.1.2 自动档分AT、AMT和CVT三类 7 3.2 产品 8 3.3 服务 10 4 行业与市场分析 10 市场概述 10 1.1.1. 市场的发展概况 10 1.1.1.1. 汽车市场的发展情况 10 4.1.1.2 自动变速器市场的发展概况 22 4.1.2 影响市场的宏观环境 26 4.1.2.1 中国汽车行业 26 4.1.2.2 中国自动变速器行业 27 4.2 目标市场的选择 27 4.3 目标市场分析 28 4.3.1 目标市场增长预测 28 4.3.2 竞争者分析 28 4.3.2.1 竞争者概括 28 4.3.2.2 竞争者的优劣势 29 4.3.3 自身的优劣势 29 4.3.3.1 优势 30 4.3.3.2 劣势 30 5 公司战略及实施 30 5.1 公司发展战略 30 5.2 公司的营销策略 30 5.3 市场推广计划 30 6 公司的运营系统 30 7 公司组织和管理 30 7.1 组织结构与人员状况 30 7.1.1 现行组织结构与人员 31 7.1.2 未来组织结构与人员 31 7.2 核心管理层 31 7.3 人力资源发展规划 31 8 私募的股权结构 31 8.1 概述 31 8.2 资金需求 31 8.3 交易结构 31 8.4 投资退出机制 31 9 财务计划 31 9.1 概论 31 9.2 运营情况预测 31 9.3 价值分析及投资回报分析 31 10 风险因素 32 10.1 公司相关风险 32 10.2 行业风险 32 10.3 经济、政策和相关法规的风险 32 10.4 其它潜在风险 32 执行总结(有待完成报告主体后精练而成) 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为国产中低档汽车提供自动档的高档舒适服务，并以此建立中国汽车自动档变速器的自主开发能力和大规模生产配套能力，为中国的汽车工业的发展贡献一份力量；在公司实现创造社会价值的同时，也能为投资者带来丰厚的回报。 x是一家处于快速成长初期的高科技的公司，其核心技术――AMT是中国汽车行业唯一拥有中国人自主知识产权的技术，在世界自动变速器领域处于领先地位。x的产品EASY AMT更是在国内同类技术走向产品化的过程中处于前列，历经8年的研制与开发，拥有7项国家专利。2000年5月，xEASY AMT通过了公安部鉴定，投向市场以来，受到普遍好评，目前产品供不应求。为满足市场快速增长的需求和进一步开发新的产品及扩大市场，我们期待具有远见卓识的风险投资家加入我们的行列。 x的法定经营形式是股份制有限责任公司，法定地址：山东烟台芝罘区只楚路147号。 发展战略上我们将密切关注中国汽车工业的发展状况，选取最具发展潜力的车型细分市场，同时以极具价格优势的产品同整车厂一起开发市场。在获得一种类型的车型成功后，迅速复制其成功的商业运作方式运用到其他车型。由于利益与整车厂进行捆绑，共同承担风险，降低了公司的风险系数。 运作模式上将主要通过在生产上运用外包经营的方式，将大部分非关键的产品部件外包给有实力、符合资质的厂商，而将募集到的资金着重用于公司的管理、新产品技术的开发和市场的开拓上，使公司在3年内迅速成长为产品技术和规模均居国内前列的一流自动变速器的供应商。 投资机会 现在x正处在需要将已开发的产品进行推向市场和进一步研发新产品的阶段。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX元的投资，用于下列目的： 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 投资计划分三步走： 第一期： 万元 第二期： 万元 第三期： 万元 我们的产品和服务： x年，我公司在我公司的先导产品xEASY AMT销售方面取得了开拓性的成就，具体表现为 同比增长了 。从预期财政分析来看，仅该产品我公司可望在 年销售收入达到 元，税前利润为 元， 年销售收入为 元，税前利润为 元。而在我们未来的主导产品 ，将有望在 达到