瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案.doc

瑞德摩尔商铺销售预热期推广策划方案 时间：2004年10月18日至2004年11月18日 推广主题 投资瑞德摩尔商铺——新创富时代的来临！ “新创富风暴”核心要点： “创富”是一个系统，它依靠整合多方面的资源，构筑一条致富的通道； “风暴”是开启“创富”系统的金钥匙，是启动市场效应、经济效益的无二法门。 “创富”平台的核心支撑点： “10%”极具诱惑力的高回报策略 “瑞德摩尔”无可替代的地位优势； 30万平方米的成熟商业物业 市中心超人气的成熟商圈； “万国港”美好的未来前景； 主力店的引入； 租金的周期性涨浮； 高质量的物业管理，低廉的收费标准； 宣传口号 坐享今日繁荣 典藏世代财富 新创富风暴——投资瑞德摩尔商铺 投资磁力场：MALL——顶级的商业业态，引发资本持续发展，磁力、震荡、投资极地 财富集中营：瑞德摩尔——东部商圈桥头堡，30万平米商业物业，飙升财富，投资最佳尺度 利益大盘点：黄金小分割现铺，3年、5年，聚敛资本第一站，点金财富、赢定未来 至尊福地 无限商机 宣传推广 ◎推广目标 本阶段目标是◎表现策略 以厚重的色彩，大气、象征财富的图片彰显瑞德摩尔的企业实力，文案的运用充分体现投资内涵。 具体表现见展板 ◎媒体策略 用务实的态度，有效的媒介组合，从瑞德摩尔现铺的实际卖点出发，配合销售进度做一定量的实效广告宣传。强化人们的商铺投资意识和市场未来价值的认同，促进瑞德摩尔现铺的快速销售。 广告控制方式：内外兼修，以记者报道和新闻缮稿为主，制造新闻点，有意识的借助新闻媒介的力量，把新时代的投资理念传播出去，为瑞德摩尔的亮相作好铺垫，此为外力；同时更重要的是内力的应用，自身新闻的挖掘和软性稿配合，有意识的在媒介新闻版，以发硬性稿件的要求进行新闻传播，从而与外力一起形成合力，把瑞德摩尔商铺发售前的市场环境充分调动起来，形成良好的发售期待氛围。 媒体选择： 选择以户外看板、车身、电台广播为主，报纸广告、DM、促销活动、电视广告为辅的媒介组合。（其中报纸广告以软性新闻炒作为主，硬广告为辅） Ａ公交车身公交公司每天票款收入万元左右，也就是有人次乘车，这万人次都被迫强制接受车身广告和站台广告，加之公交车是的主要交通工具，穿梭于各繁华市区人口密集的住宅小区是每天都在接受的媒体。它以其独特的活动性和在人们心目中的反复播放性，车身广告与站台是组合，其目的是告诉消费者什么产品正在上市或即将上市及市场势态，同时诱使消费者产生激情和行为。好的车身广告还是都市的一道亮丽的风景线。广告表现风格：色彩鲜明，广告投放时长：个月 路线选择：Ｂ户外看板 处于繁华市区，人流量大，附近娱乐餐饮场所、商场楼多，广告触率及注目率高广告表现风格：大气，有震撼力吸引力 ※广告投放时长：个月 ※选择独家媒体（兰州晚报）进行集中投放，以软文为主、硬广告为辅。 ※硬广告间断投放次，每次１／版以上，在必要时可适当增减发布的次数。（不同的报纸，同版同规格，同设计风格） 兰州交通广播电台覆盖，音质、音量、发射质量均为地区； 几乎所有的的士车司机都收听该台节目； 出租车司机之间联系十分紧密，便于口碑传播； 对象主要是出租车、私家轿车、公（交）车； 收听人群经济基础较雄厚 ※广告文案依据阶段进度和目标设计选择最佳时间段进行连续集中 ◎公关策略 促销活动、优惠购买等是目前大家惯用的一些促销手段，也是商业地产营销的规定动作。瑞德摩尔在前期完成好这些常规动作之后，还应选择符合之身的自选动作——品牌注意力促销，区别于竞争对手，创造自己的核心竞争力，从而赢得市场，实现摩尔商铺的快速销售。 “品牌注意力促销”是贯穿瑞德摩尔商铺销售始末的一种促销手段,主要体现在广告宣传上，特别在于广告创意表现和充分运用“电台节目频道与报纸软性推广”的相结合。 ◎报纸广告∶ ◎软文主题： “新创富风暴席卷兰州” “投资风险谁来担保——瑞德摩尔引来担保机构实话实说” “瑞德摩尔引来知名物业公司的强力加盟” “除了股票、保险我们还能投资什么” “投资，从谁下手” “摩尔——兰州新兴的商业势力” “瑞德大道暨340道路改造方案已通过专家论证” ◎报纸硬广告创意表现： 分为对内与对外两大部分，对外以宣传投资为主，对内以宣传摩尔未来蓝图为主。 ◎对内部分： 《摩尔未来篇》 以勾画蓝图、强调改变为主题，为未来业主描绘出摩尔的美好未来，增强投资者对摩尔投资的信心，安定已入驻业主，以达到快速销售的目的。 10月19日（周二） 兰州晚报 [半版彩色硬广告] 主 题： 远见决定未来 内 容：体现瑞德摩尔的远见，引入顶级商业业态，崭新的投资理念； 体现投资者的远见，看准摩尔引领未来，共荣共赢。 远见投资未来 眼光决定价值 10月22日（周五） 兰州晚报 [半版彩色硬广告] 主 题： 瑞德摩尔——