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电子网络环境下的营销渠道冲突与管理
2006级本科生毕业论文答辩 旅游学院 市场营销专业 毕业论文题目 答辩内容 立题背景、依据 国内外研究现状 研究内容与方法 策略分析与结论 致 谢 感谢论文指导老师 感谢这四年中每一位代课老师 感谢四年来与我共同生活和成长的各位同学 感谢我的父母 * * 电子网络环境下的营销渠道管理 学生姓名：fanke1987 立题背景、依据 1 国内外研究现状 2 研究内容与方法 3 致谢 5 策略分析与结论 4 电子网络迅速发展，为企业提供新的营销渠道机遇的同时，也与企业原有的传统营销渠道产生了一系列冲突，对于采用多渠道策略的企业而言，在决定是否采用网络营销策略的时候必须事先解决好这一问题。 现有的在这方面的研究并不是很多，而且还有很多可以挖掘的新思路，基于此，本文结合实际市场发展状况，整合前人已有经验提出解决模式及思路供企业参考。 生 产 制 造 商 消 费 者 或 用 户 电子网路直销 中间商 互联网 电子网络的发展历程 电子网络渠道分析 营销模式及消费行为的变革 渠道设计、协调及管理 采用案例和实地研究的方法，重点在于为企业解决网络渠道与现有的以实体店铺为主力的销售渠道之间的现实利益冲突提供可参考的评估标准和较为可行的解决模式。 Key 善用网络渠道的媒体属性，避免在制造商自己的网站上进行销售； 利用产品线差异化，针对网络渠道开发新的产品线，保持传统渠道成员场地位； 让线下渠道分享到网络营销的甜头： （1）网上直销，但是给传统的渠道成员提供一些企业网站上没有的优惠； （2）运用奖励权力，与传统渠道成员分享销售成果； ◆ ◆ ◆
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