白酒营销策划书——低档酒具体营销策划实例.doc

营销企划书? 一、公司的主要政策通过开展各种推广活动，如：举行试酒会、户外广告投放、墙体广告、路演、店内外宣传品、发放小促销礼品、宣传单、店内活动公告、产品促销活动公告等，在选定的试点区域推广，提高哈密王子酒的知名度。 （1）、广告语与广告预算 哈密王子系列白酒广告宣传主题为：“哈密王子酒，真正新疆味儿”，突出产品优势。探讨在报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告、发放促销礼品等媒体中选择那种为重点宣传媒体？ （2）、促销活动 针对饭店老板实行箱内促销、箱外促销活动,激励店主销售哈密王子酒的情绪，方法参考：四、损益预估损益预估市场调查2、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。4、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。5、各竞争品牌促销活动的比较分析。6、各竞争品牌公关活动的比较分析。7、各竞争品牌订价策略的比较分析。各竞争品牌销售渠道的比较分析。销售管理计划五、损益预估 认真研究损益预估，探讨产品利润。包括销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用等。 小方瓶营销成本预算：（正推） 41元/箱；箱内奖：5元/箱；箱外奖：5+2元/箱；瓶内奖：10元/箱。促销金额为：22元/箱。合计：63元。我方利润：6.3元/箱（10赠4，“2.5元/箱”）。 流通成本预算： 一批：+10%，对一批报价69.3元/箱（10赠4，“65.5元/箱”）；一批利润：10.4元/箱。 二批：+15%，对二批报价：79.7元/箱；二批利润：12元/箱。 零售商：+15%，对零售商报价：91.7元/箱；零售商利润：36.68元/箱。 市场零售价格：+40%，对消费者报价：128.38元/箱，合计：10.7元/瓶。（15.2元/箱。） 小方瓶营销成本预算：（反推） 41元/箱；箱内奖：5元/箱；箱外奖：5元/箱；瓶内奖：12元/箱。合计：46.7元，促销金额为：7元/箱。我方利润：5.6元/箱（10赠4，“2.7元/箱”）。 流通成本预算： 一批：+10%，对一批报价54.3元/箱（10赠4，“51.4元/箱”）；一批利润：8.2元/箱。 二批：+15%，对二批报价：62.5元/箱；二批利润：9.5元/箱。 零售商：+15%，对零售商报价：72元/箱；零售商利润：48元/箱。 市场零售价格：+40%，对消费者报价：120元/箱，合计：10元/瓶。 小方瓶营销成本预算：（静海） 41元/箱；箱外奖：3元/箱；合计：44元，促销金额为：3元/箱。我方利润：4元/箱。 流通成本预算： 一批：对一批报价48元/箱（10赠5，“48元/箱”）；一批利润：5元/箱。促销金额：7元/箱。 二批：，对二批报价：60元/箱(10 赠2)；二批利润：12元/箱。 零售商：对零售商报价：72元/箱；零售商利润：48元/箱。 市场零售价格：，对消费者报价：120元/箱，合计：10元/瓶。 营销方案：（小方瓶） 采用箱内促销、箱外促销和广告宣传相结合的营销策略。 箱内奖执行方案由经销商设计 箱外营销由厂方提供，以兑换奖券方式执行或刮奖方式执行，具体方案如下： 一、兑换奖券执行方案 1、集齐1张奖券，可兑换哈密王子系列白酒小方瓶白酒1瓶。 2、集齐3张奖券，可兑换玻璃杯10个或皮革围裙2条。 3、集齐5张奖券，可兑换大米一袋或玻璃杯20个。 4、集齐8张奖券，可兑换不锈钢厨具1件。 5、集齐10张奖券，可兑换桶装水饮水机1台。 二、刮奖执行方案 奖设2000箱为一组，一等奖10名，二等奖4000名： 三、广告宣传 1、在城乡结合地区投放墙体广告。 2、店内投放X展架、海报、布标等宣传品，要求覆盖率100%。 3、选择主要集会、节假日开展路演活动。 静海营销计划操作实例 哈密王子酒营销计划书 一、企业介绍 哈密天天酿酒有限责任公司，地处中国西部的新疆维吾尔自治区的哈密地区，近年来在国家政策和地方政府的大力支持下，取得了不断快速发展和壮大。产品销售区域覆盖新疆、甘肃、河南、江苏、安徽、广东、上海等省市地区，在消费者中树立起良好口碑。 公司拥有一支年轻化、专业化的员工队伍，平均年龄30岁，93%的员工具有大专以上学历，是一支素质高、业务精、充满活力、团结向上的团队。敬业、团结、进取的员工团队是公司持续快速健康发展的源动力。公司遵循以市场为导向，以发展为前提，以效益为中心，以优质服务、回报社会为公司的神圣使命。坚持诚实守信，依法合规的经营原则，坚持稳健经营、防范风险的办公方针，积极拓展市场。 二、产品历史和文化 位于横贯亚洲中部的天山山脉东端，并被天山分割为南北两处，山南是哈密绿洲，山北为巴里坤草原和伊吾河谷，总面积15．3万平方公里，相当于我国山东省的面积。是新疆仅次于巴音郭楞蒙古自治州与和田地区的第三大地州。哈密地理位