衡水老白干销售人员薪酬模式设计.doc

衡水老白干销售人员薪酬模式设计 第三章衡水老白干销售人员原有薪酬模式运行状况 3.1衡水老白干概况 3.1.1公司基本情况 河北衡水老白干股份有限公司是于1999年12月30日由河北衡水老白干 酿酒（集团）有限公司、衡水京安集团等六家发起人发起设立的股份有限公司。 2002年10月8日经中国证监会核准向社会公开发行人民币普通股4000万股， 并已于10月29日在上海证券交易所上市(股票代码600559)，公司注册资本 14000万元，总股本为14000万股，其中，衡水老白干集团占46.98%，京安 集团占23.59%，其他四家发起人占0.86%，社会流通股占28.57%。公司下设 衡水老白干酒业分公司、兴亚饲料分公司、京安分公司三个分公司及一个参股 公司：中比合资河北斯格种猪有限公司（参股42%），主导产业是衡水老白干 酒酿造、畜禽养殖、饲料及添加剂生产。 衡水老白干酒业公司的前身是河北衡水老白干酒厂，于1946年把当时衡 水18家传统私营酿酒作坊收归国有组建而成的，其主导产品衡水老白干酒有 着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐 代，正式定名于明代，并以醇香清雅、甘冽丰柔著称于世。几十年来，公司把 现代化管理与传统工艺相结合，坚持以质量求生存，以科技求发展，铸消费 者心中的名牌的质量方针，在1994年及1995年通过ISO9002产品质量认证 和质量体系认证，实现了与国际先进的质量管理标准接轨，使产品质量不断提 高。同时，注重新产品的开发，衡水老白干酒品种由原来十几个发展到现在的 100余个，深受广大消费者的喜爱。 衡水老白干酒1994年被河北省技术监督局批准为河北省首批免检产品， 1997年被省质量兴省、名牌兴企战略小组，省经贸委、省技术监督局评为 河北名牌产品，居河北六大名酒之首。2000年再次被评为河北省重点名牌 产品。目前，衡水老白干酒业分公司优质白酒年生产能力达2万吨，是国内白 酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业。 3.1.2发展历史 河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关 系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。 河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，其历史追溯到汉代，知名天下于 唐代，正式定名于明代，外销获奖于近代，国营生产于解放后，发展提高于当 代。 早在汉代时，对衡水酒的兴盛和酒品的质佳就有文字记载。到唐代酒业仍 盛，衡水酒名声更响。在清代名著《镜花缘》中便有“冀州衡水酒”，诗人王 之涣在衡水任主簿时也甚爱衡酿，直到宋代，衡水的酿造业依然兴旺不衰，传 有“开坛十里香，飞芳千家醉”的故事佳话。明代建国，衡水酒的质量更高， 有了“隔壁三家醉，开坛十里香”、“闻香下马，知味停车”、“名驰冀北三 千里，味压江南第一家”等赞美衡水酒的佳谣。明朝嘉靖年间，衡水酒取名“老 白干”。“老”指其生产悠久，“白”是说酒体无色透明，“干”指的是用火 燃烧后不出水份，即纯，这三个它准确地概括了衡水酒的特点。之后衡水酒便 以“闻着清香，入口甜香，饮后余香”这三香著称扬名。 1946年，冀南第五专署会同衡水县政府，采用购买的办法将当时衡水仅 有的十八家私人作坊收归国有，成立了地方国营衡水制酒厂。1988年，九州 啤酒厂正投产。1996年，兴亚饲料厂成立并投产。同年，河北衡水老白干酿(集 团)有限公司成立。1997年公司出资1600万元一次性收购粮食局所属种禽公 司及天龙肉鸡冷冻厂，与兴亚饲料厂合并成立了河北兴亚公司，发展饲料、养 殖、屠宰、加工冷冻一条龙产业。1998年，买断养元核桃乳厂。经过50余 个春秋的发展，河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司现已发展成为跨行业、跨 地区、集科、工、贸一体的大型企业集团。衡水老白干酒是衡水的重要特产， 是中国的10大名酒之一。衡水酿酒历史悠久，东汉时期（25～220）就以芳醇 甘美而闻名，唐代大诗人、曾任衡水主薄的王之焕有“开坛十里香，飞芳千家 醉”的诗句。“衡水老白干”酒味醇厚，酒气芬芳，香型自成一体，在1915 年有31个国家参赛的美国旧金山“巴拿马赛会”获甲等金质大奖章，在1910 年“南洋劝业会”获大奖。 如今，老白干酒拥有80多个品种，特别是传统的67度老白干，深受消费 者喜爱，畅销不衰。2004年“衡水老白干”被评为全国驰名商标，衡水老白干 集团为衡水特色产业的龙头企业之一。 3.1.3公司组织结构 3.1.4公司的总体经营情况 公司坚持走技术创新，产品创新的道路，精心打造企业形象和品牌形象， 衡水老白干酒的知名度和美誉度不断得到提高。通过加强品牌的建设，不断研 发中高档产品，优化产品质量，提高产品内涵，抓住营销与研发两个关键环节， 2007年公司白酒业务取得了良好的经济效益和社会效益。全年销售商品酒 19