财产保险培训课程.ppt

　　　中国平安财产保险股份有限公司苏州分公司 　　　　　　　　　　　　　渠道经理　　卜启伟　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　2010年03月 财产险培训课程 　　　中国平安财产保险股份有限公司苏州分公司　　　　　　　　　　　　 综拓业务部　　　　　　　　　　　　　　　　 2010年03月 为理顺综合开拓渠道开展财产险业务流程，提高综合开拓渠道业务的成功率，提高综合开拓销售人员以及业务员的财产险展业技能，指导综合开拓开展财产险业务，使我们成为真正意义上的综合理财规划师，特制定本培训课程。 前言 作为平安的一员，您对自己职业生涯有一个发展的规划吗？ 一　我们的定位－综合金融理财规划师 　我们面对的不仅仅是个人客户，我们还有更大的、潜在的企业客户！我们将为客户提供最便捷、全面的保险理财服务 信用卡 房贷 证券 车险 家财险 投资理财 养老金 企业财产安全 企业年金 贷款 12 在展业的过程中，我们的一些客户可能是企业的老板或者企业的管理者，您知道他们的风险在哪里吗？他们的保险需求在哪里吗？如果他向你求助一些关于企业财产险的保险时，您会怎么做那．．．．．．？ 二　展业的困惑．．．？ 货物在运输的过程中，如果未能按时到达客户手里，对您的业务会有什么样的影响？您与合作伙伴的关系会因此受到伤害吗？您是否有足够的资本承受货物损毁所带来的损失？ 客户在一些公共经营场所发生意外事故，造成的人身和财产的损失，企业将如何规避这些风险那？ 　展业的过程中会遇到的一些企业财产险问题．．．？ 您是项目的投资人，或者是项目的承包商，又或者您是项目的总工程师，在一个重点项目的建设过程中，如何做到成本控制、保证工期进展顺利、确保安全生产？这些问题是否能解决，决定了工程建设的质量。 　在展业的过程中会遇到的一些企业财产险问题．．．？ 工作中的意外事故不仅给您的员工带来不幸，同时也使企业蒙受损失。因此，您的企业除了为员工购买退休养老保险外，还应该为员工建立身故伤残保障计划。 要在今天的全球化经济中保持竞争优势，您必须保证您的业务进度，按期履约，从而确保企业经营利润。但是无法避免的一些突发事件造成营业中断或受到干扰，无法保证正常生产时，谁来保证您的生产进度？谁会为您延误工期所造成的损失买单？ 石油开发、飞机、船舶制造企业资产庞大，所拥有的机器设备、制造工具每天都在高速运转，以保证企业经营的持续发展。令人无法想象的是这些设备任何的意外损失，将对企业造成什么样的影响？ 　展业的过程中会遇到的一些企业财产险问题．．．？ 三　产险公司经营主要险种：财产保险、车辆保险、责任保险、家财保险以及意外伤害保险。 类别 具体明细 家财、企财保险 平安家庭财产保险（2008） 平安“家财宝”综合保障计划 财产基本险、综合险、一切险 车险 平安机动车辆保险 单程提车保险 摩托车、拖拉机保险（2008） 机动车交通事故强制责任保险-机动车 机动车交通事故强制责任保险-单程提车 机动车交通事故强制责任保险-摩托车 机动车交通事故强制责任保险-拖拉机车 24 类别 具体明细 责任保险 个人责任险自助卡“安佑”“天佑” 公众责任险、公共营业场所火灾责任保险、公共营业场所责任险、产品责任险、校方责任险、雇主责任险、特种设备责任险等 工程保险 机器损坏险及其综合险 建筑工程一切险 安装工程一切险 机损利损险 货物运输保险 进出口货物运输险　国内（水路、铁路、公路、航空）货物运输险　邮包险、邮件快递险 信用险 国内贸易短期信用保险 特殊风险险 船舶险　船舶建造险　董事责任险 25 三　产险公司经营主要险种：财产保险、车辆保险、责任保险、家财保险以及意外伤害保险。 1、财产保险标的: 一切工商、建筑、交通、运输、饮食服务行业企业、国家机关、事业单位、社会团体等均可投保企业财产险。凡是投保人所有或代他人保管，或与他人共有而由投保人（被保险人）负责和管理的财产，以及其他与被保险人具有法律上承认的经济利害关系的财产（如承租财产）都可以列入投保财产范围。也就是说，投保人必须对其所投保的财产具有保险利益，否则就不能投保 四 主要产品简介: (一)财产基本险、财产综合险、财产一切险 24 四 主要产品简介: (一)财产基本险、财产综合险、财产一切险 险种 保险责任 财产基本险 1)火灾、雷击、爆炸 2)飞行物体及其他空中运行物体坠落四种 3)前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失 4)保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的