凹凸教育副总裁范士闯：双师模式恰逢其时.ppt

2月28日消息，在多知网举办的第十届Open Talk——“双师课堂，进军三四线城市的利器”活动中，凹凸教育副总裁范士闯分享了他对于双师模式 的一些看法和思考。以下为范士闯分享全文，经多知网编辑整理：双师解决“名师”资源不均我是一个数学老师，从1999年开始讲课，一直到现在。但是最 近6年，主要做的方向是在线的课。做了6年的视频课，最近3年做直播课，但是目前在中小学教育领域中还没有一种在线教学的模式非常有效。在线的1对1 、1对2、1对3、1对6，一直做到1对50、1对800，都有过尝试。800人同时在线，连续上8次课，每天2个小时，学生不掉线，但我觉得效果还 是不太理想。双师模式很早已经就出现了，但是市场的热潮是从去年开始，包括新东方、好未来都开始上线双师课堂。我觉得凹凸在做双师方面是有一定优势的 ，首先凹凸有700家门店，在今年会扩大到1000家，有基础的场地，其次凹凸在产品方面已经做了一年半的研发，有系统和平台。凹凸在15年的时候开 始对双师模式进行探索，开始的时候是采用直播方式进行尝试，在16年年初正式成立技术团队，进行系统和平台的研发，并且在课程内容环节寻找合作伙伴。 双师模式能够解决地域间师资水平不一达到教育资源均分的作用，因此对于各个方面的要求也是很高的。无论是师资、品牌、产品、渠道都要全面发展，并且对 于资金要求很大，千万级资金只是能够“参与这个游戏”。三线和四线的培训机构有当地的资源优势，但是在学校管理经营方面和资金方面可能存在困难和问题 ，凹凸可以给他提供整套的解决方案，收加盟费，开旗舰店，三年费用30多万，教他怎么办学校。凹凸做的就是这样一个方向，现在体量很大，目前是700 多家，今年可以做到1000家。凹凸是一个渠道公司，你这700家店就是700条腿，高速公路，你应该让这些条腿在高速公路上去跑一些产品。去年8月 份秋季成立了2个校区，在寒假时达到了4个校区，然后逐步发展到24个校区，在暑假的时候已经发展到200个校区。天时我在想5年之前能不能做双师？ 我觉得这个有点不客观。10年之前能不能做？网速不支持。我和达内也聊过，150家超大校区，网络是专线的网络，只有专线的网络才跑得动，但是专线太 贵了，大家肯定都有感受。包括硬件方面来讲，5年之前买一个84寸的大屏，需要多少钱？现在又是多少钱？将来又是多少钱？不可能做一个教室花个30多 万，不太现实。这个时间点，硬件、软件、网速等方面，得到了飞速的提升与发展，为做双师提供了最底层的支撑。在在线直播方面， 2015年我们在一个 省做了累计10万人次的在线直播，一节课有800个学生在自己家里打开电脑听课。但这种情况其实只解决教学过程当中“教”的环节。在三线和四线城市中 ，1对1师资资源相对匮乏，而双师模式正好能够为他们提供师资和课程，并且双师模式的互动性很强，趣味性很强，因此在凹凸主要针对的5、6年级与初中 学生中，展现出接受程度高，学习效果明显的特点。在最近6年时间中，对于在线教学，我有一个体会，第一种情况是家长认为这个双师模式很棒，很新颖；第 二种情况是家长认为这个双师模式与传统补习班教学一样。我想问一下大家，你们希望听到家长说这个模式很新，还是听到家长说这个模式与传统培训区别不大 ，你们希望听到什么样的声音，觉得哪一种声音是成功的呢？我认为第二种情况是成功的。双师模式是线上、线下结合，我认为它就是补习班，就是线下的东西 ，不过是对于传统培训的升级与发展。地利双师在投入方面确实很大，而且要有门面与品牌。凹凸现在升级为混合个性化教学，开双师教学班课，做1对1导流 。凹凸在针对地域间教材不同一的问题，专门划分了两种课程。一种是通用课程，主要包括奥数、英语等方面；一种是区域性课程，主要包括小升初、中考和高 考等方面。并且在未来，凹凸会在有超过20家加盟店或直营店的省份，建立省一级直播中心，来更好的解决这方面的问题。对于加盟方面，我们凹凸出台有一 系列的优惠政策，推出0加盟费优惠活动，采用补贴的方式，减轻培训机构的经济压力，如果加盟商还有像招生等方面的困难，凹凸也会给具体的解决方案，为 加盟商提供更好的服务。人和凹凸目前做双师的技术团队有二十多人，并且研发了APP麻辣老师。我们接下来要做的事情，是将所有的教学业务流都在这一个 APP上完成。在课程方面，首先是我们凹凸自己研发，或者是凹凸与其他机构联合研发。总而言之，我们是“中央厨房”，课程一定是我们自己的。在技术方 面，麻辣老师的团队现在已经做了一年半了，做了很多的储备。有强大的支撑系统，是双师模式能够顺利进行的关键。在师资方面，我们选择的一定是行业内顶 尖的老师，每位老师都要经过我们的考查与审核，老师一定要有“干货”，才能达到我们的标准。主讲老师在上课之前，我们要求必须先和私教进行磨课与沟通 ，这样在上课的时候才能起