汽车配件与营销第2版孙凤英电子课件8汽车配件商务策划.pptVIP

第八章 汽车配件商务策划 商务策划是从事商务活动的策略。根据首部企业经营创新人才测评标准——《商务策划师资质认证标准》（试行本）的定义：商务策划是创新型的、更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源，实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。 商务策划在企业战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划中的作用表现为： 1）提升竞争力。 2）增加产品放大功能。 3）预测功能。 4）决策功能。 5）创新功能。 第八章 汽车配件商务策划 第一节 营业场地布置 经营汽车配件的营业场地并不需要太大的空间，但需要合理的布置。牌匾要醒目大方、标新立异；橱窗要洁净明亮、装饰新颖；配件、道具陈列以及背景和色彩搭配都要协调统一，给人以整体感。 同时还应注意以下两点： 1）体现经营特色，突出专营配件 2）色彩、灯光和图案文字突出宣传效果 第八章 汽车配件商务策划 第二节 配件陈列 一、商品陈列原则 商品展示陈列是零售企业日常经营管理的重要环节之一。如今，大部分零售企业已经由传统的柜台展示陈列转变为开放式自选为主的展示陈列，顾客在货架前，直接选购商品成为当今的时尚。 恰当的商品展示陈列不仅有利于顾客进行商品有哪些信誉好的足球投注网站，而且可以使顾客产生愉悦的感觉，诱发顾客的购买欲望，进而提高零售企业的经营效益。可见，商品展示陈列能够传递商品信息，给予顾客在购买过程中的美的享受，还可以提高顾客让渡价值，形成零售企业的竞争优势。 第八章 汽车配件商务策划 商品展示陈列的具体方法多种多样，但都必须以一定的科学原则为指导。在进行具体的商品展示陈列操作时，必须依据5C原则：Character、Convenience、Concentration、Culture、Change来操作，即做到显现商品特点、方便顾客购买、配合促销工作，营造文化主题、店面常变常新，这样才能够取得良好的效果。 1）商品特点突出 直接明了显现商品的特点，让顾客清楚、方便地观察商品的外观，研究商品的使用方法和阅读商品的相关信息，这是商品展示陈列的首要原则。为更好地突出商品特点，应该采用恰当的背景颜色衬托商品。 第八章 汽车配件商务策划 2）方便购买 选择合适的标准来进行商品的分门别类，如根据部门、大类、品种、单品展示陈列商品，可以方便顾客寻找购买，节省了顾客购买过程中搜寻商品所花费的时间和精力。 商品展示陈列的5种主要形式，其中，协调型按颜色布置多品种组合；展示型为按实际行动中的状态布置；生活场景型为按生活场景布置；商品类别型为按不同商品分类；年龄型为按年龄分类。 3）吸引购买者注意力 商品展示与陈列是一项创造性工作，其目的是为了吸引目标顾客的光顾，促进商品的销售，方便和愉悦顾客，进而刺激和满足顾客的需求。商品展示陈列的位置恰当与否对销售影响很大，商品展示陈列要与商店的促销活动密切配合，这样才能实现促进销售额增长的目的。 第八章 汽车配件商务策划 4）彰显文化 通过运用商品展示与陈列的技巧，可以淡化产品的物用效能，强化其精神文化效能；淡化厂家的商贾形象和货币色彩，强化其儒商形象和文化色彩。人们在接受商品信息的同时也得到了艺术享受，注意情节性场面的营造,追求舞台化的艺术效果,从而给顾客的思想深层留下美好的印象。 5）丰富多彩 商品展示陈列应该随着季节的变化和中西方节日的不同而不断变换商品的展示，充分利用固定不变的商场空间来展示变动的商品组合。此外，随着科学技术的进步，商品展示陈列也要利用一些高科技手段，向动态化、电子化方向发展，以达到提高宣传效果的目的。 第八章 汽车配件商务策划 二、陈列种类 商品的陈列通常分为两大类：静态陈列与动态陈列。 1）商品的静态陈列 商品陈列的区位有：地面陈列、柱面陈列、壁面陈列、架上陈列、空间陈列、置放陈列、壁贴陈列。 2）商品的动态陈列 动态陈列形式不仅是点、线、面、色、光的结合，而且运用现代科技的手段使陈列更加生动。 三、配件陈列基本要求 配件种类繁杂，其陈列应满足一定的要求： 1）醒目、美观，整齐 2）库有柜有、明码标价 3）定位、定量陈列 4）分类、分等，顺序陈列 5）相关配件连带陈列 第八章 汽车配件商务策划 总之，配件陈列要层次鲜明，主次分明，既要突出特色，又要协调统一，布局合理。 第八章 汽车配件商务策划 第三节 广告与展示活动 一、汽车配件广告宣传 广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务,以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。 第八章 汽车配件商务