《市场营销学》课程设计总结.doc

《市场营销学》课程设计总结 天翔科技有限责任公司商业计划书 “动物缘”宠物公司商业计划书 宇光有限责任公司商业策划书 武汉绿科股份有限责任公司商业计划书 武汉奥健洁具有限责任公司企业创业计划书 武汉创志科技有限公司商业计划书 “开门红”自助式餐饮连锁店商业计划书 房地产营销策划 武汉创志科技有限公司 商业计划书 创志策划小组 2004年6月 目 录 项目概述 …………………………………………………3 公司 ………………………………………………………5 三、 产品 ………………………………………………………7 四、 生产 ………………………………………………………11 五、 市场分析 …………………………………………………13 六、 营销策划 …………………………………………………18 七、 公司组织与人才管理 ……………………………………25 八、 风险分析与策略 …………………………………………29 九、 财务分析 …………………………………………………33 十、 企业文化 …………………………………………………38 十一、法律协议与诉讼 ………………………………………41 附录： 团队简介及职能分工 ……………………………………42 卷尾语 ……………………………………………………43 一、项目概述 1.1 公司简介 武汉市创志科技有限公司是一家以生产销售外用贴剂为主的企业，公司拥有自主的知识产权，严格科学的管理体系，高效的营销队伍和优秀的研发团队。国内领先的外用贴剂药物是本公司产品的关键。 1.2 产品和生产管理 本产品“佳佳退热贴”是使用高分子凝胶为药物载体，无纺布为凝胶药物的支持体的外用贴剂。通过溶剂进行扩散转运到患者的皮肤，进入真皮和皮下组织，通过毛细血管和淋巴管将药物送到治疗部位去，达到治疗的目的。经过长期的实验，本产品技术已趋于成熟。 生产中将采用单一的生产流水线，分适用期，小规模生产期和常规生产期三部分。采用现场管理制度， 公司发展初期采用备货的生产方式，先适当小批量生产，当公司发展到了一定规模时采用零库存战略。 1.3 市场分析 1.3.1 市场现状 由于本产品是高科技产品，有一定的技术要求，另外本公司在产品技术上国内尚处于领先地位。而药物贴剂作为一种较为新型的、安全、毒副作用极低的药品种类，其发展潜力是不言而喻的。本公司着眼于全球经皮给药贴剂市场的快速成长，致力开发高分子凝胶外用贴剂，势必取代传统的膏药贴剂。 1.3.2 目标市场 由于佳佳退热贴的给药方式是透皮给药，它与目前常见的口服给药、注射给药有所不同，所以我们的目标市场是包括各个年龄阶段在内的人，而重点发展儿童、怀孕妇女、司机、高空作业和重机械操作人员市场。而营销网络扩大到全国每一个角落。 1.3.3 竞争分析 优势 本产品是一种新型的退烧药品，疗效显著，见效快，毒副作用极低，对工作学习的影响几乎为零，它拥有着普通退烧药无法比拟的优势；国家政策和市场 也有一定优势。 劣势 本产品利用了大量的高新技术和高科技含量高的原材料，必会使零售价格与普通退烧药相比明显的高，加入WTO使外国同类产品大量拥入，存在潜在威胁。 1.4 营销策略 为迅速打开市场，取得中国退热贴剂的领导地位，公司制订了详尽的营销策略，为公司的发展前进提供了强大的工具支持。 1.5 公司管理 本公司严格按照现代企业有限责任公司的运作模式，形成了完整的管理体系，建立了一整套切实可行的规章制度公司倡导“努力不会白费”的企业精神，把“诚信、创新、宽容”融入到企业的人品之中。 1.6 风险分析 由于本公司属生产医疗器械产品的高科技产业，是成长性的新产业，具有良好的发展前景，又得到国家产业政策的扶持，但新兴幼稚行业比较脆弱，受宏观经济影响较大．同时，公司产品技术开发受到科学技术等相关行业技术进步状况的制约．可见机遇与挑战并存。 1.7 盈利预测 本公司在成立之处，计划资本是3750万元。其中分两个阶段进行规划，由于产品市场潜力大，资金运用得当，如果资金的周转率高，则本公司有很大的盈利空间。 1.8 法律协议与诉讼 本公司的产品选择了层层分销的销售途径和选择特许经营加盟的方式，允许那些有能力的分销商加入到我们的销售环节中，在得到特许经营权的同时，双方必须签订特许经营合同，以保护双方利益，免除日后纠纷，或有纠纷时双方凭此可以得到较为公平的解决。 二、 公司 2.1公司概述： 武汉市创志科技有限公司成立于2004年6月，注册资本3750万元，实有资产3750万元。现拥有专利4个，其中1个已授权，2个已公告，另一个于2004年5月已申请。目前承担的国家项目有：