世界石蜡生产及市场分析_兼谈中国石油的石蜡营销策略.docx

世界石蜡生产及市场分析——兼谈中国石油的石蜡营销策略王昀（中国石油抚顺石化公司）摘 要 中国是全球石蜡基石油资源储量和产量最多的国家,石蜡年产量占世界石蜡总产量的三分之一以上，年出口量约占世界石蜡总贸易量的70％左右。其中，中国石油（Petrochina）石蜡年产量占中国石蜡总 产量的 67%，在产量、品种、质量等方面都处于国内外领先地位。当前，国际石蜡产品市场竞争激烈，整体 营销难度不断加大；环保要求的日益提高，对石蜡品质提出了更严格的要求；高品质的石蜡资源也将变得更 加稀缺。为保持优势，应对挑战，中国石油应开发石蜡新产品，大力生产绿色环保石蜡，全力提升石蜡检测 水平；树立国际化营销理念，做强区域市场，强化渠道管理，实施国际化营销策略。关键词 世界 中国 石蜡 市场分析 机遇与挑战 营销策略中国是全球石蜡基石油资源储量和产量最多的国家,目前中国石蜡年产量为147.9万吨,占世界石蜡总产量的三分之一 以上。中国石蜡原料来源稳定，品质优良，年出口量61.8万 吨,约占世界石蜡总贸易量的 70% 左右。其中，中国石油（Petrochina）石蜡年产量98.5 万吨，占我国石蜡总产量的67%；中国石化（Sinopec）石蜡年产量49.4 万吨，占我国总 产量的 33%。中国石油的石蜡出口占我国石蜡总出口量的70% 以上，是国内最大的石蜡生产和销售商。中国石油的石 蜡不仅是重要的出口盈利产品，而且是主导世界市场的拳头 产品。中国石油的石蜡在很大程度上影响和决定着世界石蜡 市场的供求和价格走向。因此，做好世界石蜡市场分析和中 国石油的石蜡国际市场营销策略研究，对我国石蜡产品和市 场的进一步开发，具有十分重要的意义。国际市场的 70% 以上。2004年，全球成品石蜡的产量在380万吨左右。产地分布 在中国、北美、西欧等国家和地区（见表1）。从石蜡生产能力 与实际产量的对比可以看出，北美、非洲和前独联体国家2004 年的石蜡产量与实际产能相比相差很大。其主要原因：一是以 美国为代表的一些国家和地区采用加氢异构脱蜡技术生产高档 润滑油，使溶剂脱蜡生产润滑油的量不断减少，造成石蜡减产； 二是独联体国家石蜡质量达不到美国FDA标准，出口受阻，加 上国内需求不旺，造成减产。从国际市场对石蜡产品的需要来 看，在今后相当长的时间内，石蜡的总体需求量会不断增加，特 别是欧美等发达国家和地区的需求量还可能有相当大的增加， 这种趋势为扩大我国石蜡生产提供了机遇。2. 世界石蜡贸易量目前，国际市场石蜡贸易量约在 100 万吨 / 年，主要的 出口国家为中国、美国和西欧国家，其中，中国约 62万吨、 美国 16万吨（主要是特种蜡）、欧洲10万吨（大部分在欧盟 内部交易），其他出口国包括日本、巴西、马来西亚、委内瑞 拉、伊朗、南非等，总计不超过10 万吨。近年来，欧、美石 蜡出口都呈现下降趋势。除了德国和中国是单纯的石蜡输出 国外，其他国家每年都需要不同程度地进口石蜡。3. 世界石蜡市场分析 世界石蜡市场可以分为中国、美国、欧洲、拉丁美洲和一、世界石蜡生产及市场分析1. 世界石蜡产量世界石蜡生产商主要有10家，其年产量分别为：中国石 油 98.5 万吨，中国石化 49.4 万吨，埃克森美孚 44.3 万吨， 沙索 40 万吨，壳牌 10 万吨，西康 8.9 万吨，日本精蜡 8 万 吨，巴西石油公司 8 万吨，霍尼韦尔 7.2 万吨（主要生产特 种蜡），国际集团 4.7 万吨。这 10 大石蜡生产商的产量，占MARKET ANALYSIS石化两大公司所属企业。总生产能力为169万吨/年，其中:中国石油的石蜡生产能力为 117万吨 /年，2004年实际产量98.5 万吨；中国石化的石蜡生产能力为 52 万吨 / 年，2004 年实际产量 49.4万吨。国内石蜡装置开工率达87.5%，远远 高于 60% 的世界平均水平。2. 中国石蜡市场供求分析 从国内市场看，中国石蜡在价格和质量上都已经与国际市场全面接轨。但石蜡的应用还没有得到充分开发，消费量 也相对较少。2004年我国石蜡消费结构见表 3。随着人民生 活水平的提高，石蜡在食品、火工、纤维板、橡胶、电线和 电池等行业的应用将日益增加，消费量将进一步提高。巨大 的潜力市场也为石蜡的二次开发提出了更高的要求。表12004 年世界石蜡生产能力与实际产量对比 单位：万吨表2 2004 年世界石蜡市场供求状况单位：万吨表32004年我国石蜡消费结构亚洲其他国家五大市场。过去10年间市场的演变，可以说是中、美之间市场占有率多寡的演变，美国所占市场份额全面 萎缩，而中国在美国、拉丁美洲和欧洲逐渐取代了美国原有 的市场。随着全球经济的发展和环保要求的日益提高，石蜡 产品的应用范围越来越广泛，因此，对石蜡的需求将进一步