云南山泉市场营销策略分析论文.doc

云南山泉市场营销策略分析 摘 要 随着新世纪的来临，我国的现代化建设进程和国民经济的发展速度也随之加快，人民生活水平日益提高。随着社会经济的快速发展，人类需求将会逐渐从基本生存需要上升为追求生活质量。越来越多的产品适应了人们对生活质量提高的需求，甚至在某种程度上改变了人们的生活方式。纯净水或者是矿泉水的出现，尤其是饮用水以桶装形式的出现，就将日常生活与生存质量密切联系起来。 本文着重探讨了云南山泉水市场营销策略问题，首先是对市场营销进行概述，以便引起下文。然后对市场营销的理论知识进行了简述，主要是对市场营销的概念和市场营销的4P、4C、4R理论进行介绍。再次是对云南山泉水市场发展趋势和特点进行简要分析，第四部分是对云南山泉水市场营销策略进行分析，然后给出合理的实施建议。最后对全文进行总结。 关键字： 云南山泉，市场营销，策略  Abstract With the advent of the new century, Chinas modernization process and the pace of development of the national economy increased, peoples living standards are improving. With the rapid social and economic development, human needs will be a gradual shift from the basic survival needs to rise to the pursuit of quality of life. The increasing number of products adapted to the demand for improved quality of life, even to some extent changed the way people live. Pure water or the appearance of mineral water, especially drinking water to the emergence of bottled form, it will be the daily life and quality of life are closely linked. This paper discusses the marketing strategy of the Yunnan mountain spring water, the first is an overview of marketing, in order to cause below. And theoretical knowledge of marketing brief is mainly on the marketing concept and marketing 4P, 4C, 4R theory are introduced. Once again, a brief analysis of market trends and characteristics of the Yunnan mountain spring water, the fourth part is analyzed, and then give a reasonable implementation of the proposed marketing strategy in Yunnan mountain spring water. Finally, to sum up. Keywords： Yunnan spring, marketing, strategy 目 录 摘 要 I Abstract I 一、引言 1 二、市场营销的理论概述 1 （一）市场营销的概念 1 （二）市场营销相关理论 2 1.4P营销组合理论 2 2.4C营销理论 2 3.4R营销组合理论 2 三、我国饮料行业市场发展状况分析 4 （一）我国饮料行业发展现状与趋势 4 （二）云南山泉水市场发展状况和特点 5 1.市场概况 5 2.我国山泉水市场的发展状况 5 四、云南山泉市场营销策略 6 （一）目标市场的选择 6 （二）产品策略 7 （三）价格策略 8 （四）促销策略 9 五、云南山泉水营销策略的实施 9 （一）建立有效的营销信息系统 9 （二）培育企业的核心能力 10 （三）推行全面质量营销管理 11 （四）建立市场导向的企业文化 12 六、总结 13 参考文献 14  引言 “阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质山泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。”这句在瑞士