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佛山市南海人力资源协会 年会主题演讲 时 间：2007年1月26日 一．开 讲 非常荣幸今天能有这么一个机会在这样盛大隆重的场合和大家共同探讨企业成长发展非常重要的课题，那就是人的课题。 我是93年去的日本，现在每个月还往返于日本和广州之间。我03年回到广州后更多的是针对民营企业特别是南海、佛山等地的民营企业进行人材培养和经营指导。我们举办公开课程以及“High Brain Business School”等方面的活动，同时还进到一些企业里进行经营的指导。所以我就讲十几年来在这个行业里所了解到的日本的企业和这段时间了解到的中国企业特别是民营企业，在企业成长和发展的过程中应该如何更好的促进和提高企业的竞争力，这样一个非常敏感的课题。 近年来，日资企业大批的进驻我们南海，特别是汽车行业的企业。我准备围绕日资企业如何更好的在南海解决人材方面的课题展开我今天的演讲。之后会有一个互动的论坛，在座都是人力资源方面的专家，希望我这个演讲能给互动论坛起到抛砖引玉的作用。 我演讲的课题是“培养人材的能力才是真正的核心竞争力”。要建立这样的核心竞争力，我们有必要对人材的认识有一个转变，那就是对人材的“使用管理”（就是召一个人进来主要是利用这个人的能力，然后对这个人进行管理的思考方式）转变到人材的“录用培养”（就是录用人材，然后培养人材的思路），从而提高人材的竞争力。 现在我们都知道，近年特别是从04，05年以来，现场工人的工资大幅度上涨，其背景有国家的三农政策的实施，还有就是长三角人材流动方面的压力等原因，造成了珠三角各个地方第一线员工的工资大幅度上涨。我们有一个客户是做建筑的，据说员工的工资在某一个时间段涨到了20%。以前我们缺一个员工，只要在电线杆上贴一个广告，下午就会有20个人来报名，但是现在状况就不同了，不要说在电线杆上贴广告，恐怕去到人材市场摆个桌子也很难招到自己想要的员工。所以对于现场的员工，企业会面临越来越严峻的压力，包括成本的压力，员工素质的标准的压力。同时对于骨干员工，中层以上的员工，现在面临的大的问题是把一个人从人材市场招进来后，这个人往往很难融入到现有企业的氛围和文化中去。或者是工作时间长了，整个人的紧张感就会慢慢松懈下来，造成工作效率不高。对于高层来说状况恐怕尤其严重，比如一些民营企业花了不菲的价格请了一个在其他公司特别是在外资公司工作过的人到自己企业之后，往往才发现选错人了。最后请的企业和被请的人相互之间都没有得到很好的效果。面对这种状况，应该如何解决？首先我将会对刚才提到的三个问题来围绕日资企业展开，相信大家会通过我对日资企业的论述中得到自己的见解和看法。 二．日资企业进入中国的目的与人材要求 （一）降低生产成本 日资企业从改革开放以后，特别是进入80年代以后，很多企业将自己的工厂首先是搬到珠三角，当时基本的出发点就是降低生产成本。要降低生产成本，基本的经营着眼点是中国的劳动力非常便宜，还有就是土地租金、厂房的折旧费也比较便宜，从中可以大幅度降低生产成本。当时进入中国的日资企业，特别是瞄准这样的目的进入中国的企业，对人材的基本的思路是“游牧型”。我们都知道成吉思汗用“游牧型”的战略打遍了全世界，他的一个基本做法就是，赶着大批牛羊到一个水草丰盛的地方把水草全部吃干净，这里的水草没有了又换个地方。这种“游牧型”的做法对人材来说，就是这个地方的人工费上升了以后，我们又换个地方，比如到内陆去，甚至是日本现在有些企业提出一个观点“China Plus One”（中国加上一）就是在中国设厂的同时又在越南、泰国等比中国人工费还要便宜的地方设厂，其目的就是着眼于便宜的廉价劳动力的利用。这种“游牧型”更多不是在培养水草，给他们施肥，浇水让他们长的更茂盛而是想怎样马上把这些水草利用起来，换句话说“游牧型”的做法不是着眼于对人材的“培养”，更多的是对现有人材的现有能力的“利用”，利用完以后马上又换个地方，换句话说就是马上换一个人。 （二）中国内需市场的开发 现在我们大家都知道中国GDP的增长主要靠三大支柱：①投资；②外贸；③内需。内需现在还很弱，大概占到GDP的20%-25%左右，而日本的内需占到GDP的65%-70%。所以很多的外资企业特别是日资企业开始瞄准内需的广大成长空间。现在很多日资企业，特别是与汽车关联的企业，瞄准了开发中国的市场。要开发中国市场，经营的着眼点不是利用便宜的劳动力而是转向培养高素质的人材。要培养高素质的人材我们对人材的基本思路就有一个根本性的转变，那就是由“游牧型”转到“农耕型”。 我们农民要吃菜，第一要选好种子，第二要选好的土壤，第三要细心的施肥、浇水，最终才会有很好的菜长出来，这就是“农耕型”。对于人材来说，意味着我们首先要选人材（种子），人材选进来之后把他放到合适的部门，合适的岗位上（土壤），然后让