增员电话邀约.ppt

* 中国平安人寿深圳分公司 内部资料 请勿外传 增员邀约： 邀约的目的是什么？ 让对象来面试，我们有面谈的机会。 邀约的作用是什么？ 1、引起对方的重视 2、确认对方的基本情况 3、了解对方的意愿 平时有哪些方法可以邀约？ 面对面、信函、电话…… 步骤五、异议处理、再次邀约 步骤四、提出面试邀约（事项提醒） 步骤一、自我介绍，表明身份 步骤二、告知简历来源 增员邀约——电话邀约的步骤 步骤三、赞美 话术一：通过人才市场招聘会方式在现场收集到的个人简历 个人助理：您好！很高兴收到您的简历，您应聘的职位是×××，结合您过往的工作经验，经过初步筛选，觉得您很适合这个职位。公司将在本周×下午×点举办创业说明会，届时会详细介绍您所要从事的工作内容。 准增员对象：好的。 个人助理：本次创业说明会的时间大概3个小时，请您带好身份证、学历证、简历和签字笔参加，公司地址位于××× ×××，届时您直接联系我就可以了。稍后我会以短信的形式将相关注意事项发送给您，请您关注。期待周×与您的会面，再见！ 提醒： 个人助理需提前了解营业区、营业部举办创说会的时间安排。如果对方表示有时间参加，即可邀约其参加最近一期的创说会；如果对方表示没有时间参加，可建议他参加之后的一期 3. 增员邀约——电话邀约的话术 1/4 话术二：通过招聘网站有哪些信誉好的足球投注网站到的个人简历 个人助理：您好！请问是×××先生/小姐吗？这里是中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司×××营业部，我是负责招聘的×××。 准增员对象：您好。 个人助理：我们通过×××招聘网站的推荐，收到您的简历，您应聘的职位是×××，结合您过往的工作经验，经过初步筛选，觉得您很适合这个职位。公司将在本周×下午×点进行统一面试。请问您有时间吗？ 准增员对象：有的。 个人助理：好的。请您带好身份证、学历证、简历和签字笔参加，公司地址位于××× ×××，届时您直接联系我就可以了。稍后我会以短信的形式将相关注意事项发送给您，请您关注。期待周×与您的会面，再见！ 3. 增员邀约——电话邀约的话术 2/4 话术三：通过缘故关系邀约 个人助理：××，最近还好吗？听说你最近在找工作，找的怎么样了？ 准增员对象：还没找到。 个人助理：我觉得你的社会阅历、工作经验、人脉关系，还有性格都很适合保险行业，正好我们部门正在招聘保险代理人，所以我专门打电话告诉你这个好消息。反正你还没有招到合适的工作，如果有时间，本周×下午×点可以过来参加创业说明会，你可以详细了解一下这份工作。 准增员对象：听起来不错，可以过来听一下。 个人助理：好的。公司地址位于××× ×××，届时你直接联系我就可以了。记得带身份证、学历证、简历和签字笔。那我们周×见啦！ 提醒：如果是部经理的缘故关系，建议由部经理亲自邀约 3. 增员邀约——电话邀约的话术 3/4 话术四：通过转介绍邀约 个人助理：您好！请问是×××先生/小姐吗？ 准增员对象：您好！请问您是哪位？ 个人助理：我是平安保险公司的，您的朋友陈先生把您的应聘信息介绍给我们，所以特别打电话跟你沟通一下。最近平安有一项非常好的创业机会， 陈先生一听到这个消息，立即向我推荐了您，称赞您非常有才华，又为人和善，说您可能是我正在寻找的合适对象，所以我很想和您认识一下，向您当面介绍一下保险行业的性质以及从事的好处。相信您多了解一些资讯，一定会有收获的。不知道您是明天下午有时间吗？ 准增员对象：我有时间。 个人助理：好的。那明天下午就在我们公司见吧？公司地址位于××××，稍后我用短信将具体地址发送给您，请您关注，期待与您的会面，再见！ 3. 增员邀约——电话邀约的话术 4/4 4.异议处理 异议的种类： 不了解、不自信 异议处理的技巧： 1、用心聆听 2、澄清事实 3、提出方案 4、请求行动 A、“我没有投简历到平安公司啊？” 话术：您的简历是×××招聘网站推荐给公司的，我们看到您以往的工作经验，觉得很优秀，公司近期正好招聘这个职位，觉得您很适合这份工作！ B、“平安？你们是做保险的吧？” 话术：需要给您介绍一下，中国平安是一家集保险、银行、投资等金融业务为一体的综合金融服务集团。公司业务范围涵盖产险、寿险、养老险、银行、证券、投资、信托等几乎所有的金融领域，不仅从事保险理财，还能推荐银行、股票、基金、信托等金融产品，有多种收入渠道。 4.异议处理 1/4 C、“对金融保险没兴趣” 陌生对象话术：您的简历是我们精心挑选出来的，目前公司的×××职位比较适合您，如果您有时间可以过来面试一下，您和我们公司之间也是一个双向选择，做不做没有关系。平安是一个综合金融集团，发展到今天一定有它独到的地方。您过来了解下也不会损失什么，说不定还有意外的收获呢！ 转介绍、缘故对象话术：我理解您的意思，我打电话给您并并不是要您马