大学生勤工助学报刊亭竞标标书.doc

XXXX 勤工助学报刊亭 投 标 书 竞标项目：勤工助学报刊 团队负责人：WWW 联系电话：AAAAAAAAAAAA （团队名）创业团队 投标书 －－ “（团队名）” 尊敬的勤工助学中心领导： 为了锻炼和提高我们大学生的创新、创业能力，增强大学生创优能力，促进理论与实践的结合。激发自己参与实践创新的热情，促进自身素质的全面发展，同时通过自己的能力更好的服务周边同学，我们“（团队名）”创业团队致力于投标勤工助学报刊亭。此次勤工助学报刊亭进行招标，给了我们一个自主创业的机会。我们希望可以在这里建立自己的舞台，让我们用自己的双手解决自己及同学的日常生活中的费用，同时也将推动XXXX的勤工助学事业发展，为更多的同学提供更多的、条件更优越的工作岗位。我们将以“服务同学、勤工助学、自强不息、开拓创业”为宗旨。以“帮困助学、锻炼能力、增强自信”为指导思想。以“笃学、自强、敬业、爱岗”为精神倡导，全心全意致力于报刊亭的经营管理。作为当代的大学生，我们有自主创业的勃勃雄心，我们朝气蓬勃，决心为我校的勤工助学事业增添一份绵薄之力。 此次B报刊亭竞标，我们“（团队名）”创业团队致力于以下几个目标。第一、配合好勤工助学中心勤工助学工作。第二、为勤工助学同学提供良好的工作岗位。第三、为XXXX师生提供优质的服务。 第四、建立起规范合理的经营管理制度，为其它报刊亭提供模范，并为以后的接管者提供参考依据。 一、团队情况简介： （团队名）创业团队部分成员曾在报刊亭值班过，对报刊亭的运营有一定的了解，有一定的经营基础。（团队名）创业团队各成员自大一开始就具有自强的意识。我们做过各种校内的、校外的兼职工作，有些还成为商场的固定销售人员、成为公司的业务人员。尤其其中的WWW同学，在大学期间的学费生活费基本自己挣取，在校做过许多助学活动的事情。 二、运营项目 按照镇江邮政局的营业经营要求，报刊亭的运营项目可以分为： 主营业务： 报纸：人民日报、参政消息、篮球先锋报、体坛周报、上海壹周、电脑报等； 杂志：读者、青年文摘、看天下、看电影、足球周刊、体育世界、电脑爱好者、大众软件等； 其他：邮票、信封、邮品（各种节日生日贺卡）。 三、市场分析 在两个多月的经营销售以及最近对报刊亭周边楼栋的学生的调查，我们综合得到以下数据结果： 学生的需求购买分析 在报刊亭附近，学生对报刊杂志的需求购买由习惯购买主导。 报刊亭各类杂志所占杂志销售比例： 报刊亭各类畅销报纸所占报纸销售额大概比例： 种类 人民日报 参政消息 电脑报 篮球先锋 体坛周报 比例 30% 15% 10% 30% 15% 报刊亭销售占比： 报刊亭地理位置不是很好，学生购买报刊杂志都是图方便买的，报刊亭的销售占比约为所有报摊点（包括报刊亭和流动报摊点）的15%。 报刊亭销售情况不利因素分析 1）市场分流 在XXXX的校园内，原来存在的报刊流动摊点就有五个，其分别分布于、一区、三区、QQQ口和后门。他们的销售量占据了校园市场的83.70%。 2）地理因素 学校的报刊亭地理位置相对集中，女生宿舍区根本就没有设报刊亭，而且报刊亭深入宿舍区较深，无法对前面宿舍区的学生提供报刊。其次，流动报刊摊点占据了人流量最大的地理位置，为营业提供了最有力的资源。 3）经营项目 报刊亭的经营项目单一，据我们了解，报纸种类只有《人民日报》、《体坛周报》，而其他报纸几乎无销售；杂志类种类也很有局限，造成同学们买报刊是选择少、报刊亭营业额小。 4）市场惯性 由于报刊亭的经营项目种类甚少，同学们喜欢到品种齐全的地方购买如流动摊点或校外。现在已经形成了一种购买习惯。 运营计划、方略 1）、多元化经营：在原有经营范围的基础上进一步开拓市场，增添一些同学们日常的生活学习所需，如增加给同学们代订报刊杂志、出售电话卡和信封邮票、为同学们代订火车票等业务。 2）、服务便捷化经营：首先，我们可以在报刊亭的旁边增添一些其他设施，如摆出书桌来放报纸等，可以解决报刊亭窗口小的问题，节省消费者买报纸等的时间。其次，我们还可以对一些长期支持我们的顾客提供上门服务，每天定时把顾客需要的报纸、杂志等送到顾客的手上，增加情感的交流，争取更多的回头客。 3）、推广化经营：每次我们增添一些新业务，都可以在校内进行大范围的宣传，如广播台、展板、海报等。使同学们可以及时了解我们可以提供的服务，我们并将我们所有的经营项目名称以展板的形势放在报刊亭的旁边，使同学们更直接的了解到我们报刊亭是否可以提供他们的所需。 4）、“会员”化和促销策略：我们可以发展一些长期的客户为会员，让他们采取包月的形式采购，我们给予他们以适当的优惠。以此可以吸引很大一批顾客。我们在每天的销售活动中可以设立一些亲情数字，比如：数字99，我们就可以为今天的第